最近茅台推出375ml 巽风版本，终端零售价格1498元，出厂价1384元。相当于500ml茅台的终端价格是1997元，出厂价1845元。
这导致目前普飞的零售价格从2800元直接跳水到2500元，而且还有可能进一步下调。
那么茅台为什么要干这种看起来杀鸡取卵的事情？我说说我的看法。
先说这个事的负面影响。
1、普飞的终端价格在一定程度上代表了茅台的品牌形象。普飞价格下来，对于茅台的品牌形象的影响是负面的。
2、茅台过去一直在做一件事，即控制普飞的销量，进而挺住普飞的价格。这样精品等非标产品就可以卖个好价格。普飞价格下来后，非标茅台的性价比就显的不足了。
当然，也有可能二马想多了，有钱人根本不在乎性价比。
虽然有负面影响，但是茅台这么做，肯定是有利可图，哪怕这种利益是短期的。
目前，经销商渠道的普飞的出厂价是1169元，终端价格是2700-2800元。1500-1600元的差价被经销商赚了。对此，茅台肯定不满意。但是因为茅台提价不自由，这个事也只能捏着鼻子认了。
375ml 的巽风茅台，相当于把500ml 普飞的出厂价提升到1845元。和目前经销商渠道普飞出厂价对比，差不多有700元的差价。对比直营渠道，也有300-400元的价格提升。这个钱，茅台是很想赚的。哪怕因此把终端价格打下来了，哪怕因此损害了品牌形象。
另外，我有一次猜测。目前整个白酒消费不振，茅台希望通过把终端价格打下来，来获得更多的销量。虽然我不认可这样的行为。但是从短期业绩角度，这样做确实可以带来一定程度的销量提升。
总体上，我们可以看到，茅台遇到了一定程度的成长压力。然后采取了一些非长期主义的做法来提升盈利水平。目前阶段，苟且吧。
希望在经济好转后，茅台通过控量的方式，继续把价格挺上去吧。奢侈品就应该有奢侈品的态度。
@今日话题 $五粮液(SZ000858)$ $五粮液(SZ000858)$
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可能最终会发现，375ml的茅台是用来消费喝的，500ml的茅台是用来投资囤的。
因为投资品角度来说，虽然现在看不出来，但是存个10年-20年同样的资金投入，500ml会比375ml这种非标品贵的不是这125ml的价格，甚至你都不好出手兑现。
当然了其实说到底，茅台还是在想放量多来点利润，同时也会卷其他品种的市场...
$贵州茅台(SH600519)$
过去几年飞天茅台几乎没什么增长，把价盘挺住，倒是高价非标茅台一直放量，非标放量又不能盯着一个品类放，精品、珍品、十二生肖，现在又搞节气、巽风，大环境如此，没啥收藏欲了。飞天和非标从过去的相互成就，到现在互相踩踏的苗头已现。说到底，还是放不下逆天的增长神话。
巽风平台上100ml的价格一直是399元，折算500ml的价格1995元，那为啥不影响飞天500ml价格呢。显然屯茅台的人觉得500ml的飞天才是有价值的，虽然酒是一模一样的酒，有钱人不在乎这三瓜两枣
抢经销商蛋糕，说明蛋糕不够大了，毕竟贵州省公务员指望茅台才能有工资
没看出来什么杀鸡取卵，挺好的经营策略。直营占比越来越多，直营策略越来越决定市场价格罢了。说明茅台慢慢能控制市场价格了。
有钱人的钱不是大风刮来的，对于能用2000元买茅台是非常欢迎的。以前终端3000元除了对经销商和投机倒把分子有好处外，对厂家和消费者都没有任何好处。至于非标，那占比不大，是产量受限情况下的一种营销手段，并非核心，明年飞天可销售量起来后，终端在2000-2500其实是最理想的，既保持一定的价差让大家抢购，又能更大提高销量
市场价被推那么高，还与公司无关，开瓶率上不去，单靠各种资本屯酒炒作早晚到头，一旦崩盘，对茅台一点也没好处，把炒酒的挤出去，提高喝酒的比例，才是正解，那些臆测茅台公司会帮经销商挺价的省省吧，最多就是安抚下经销商情绪后继续小幅阴跌，直到市场价和指导零售价二轨合一。茅台要的是自己掌控市场价格而不是经销商。