理想商业模式

1、学习苹果，专注用户需求(这点说起来有多容易，做起来就有多难)，将安全感、价值感以及向往感落实到产品之中，用户体验完美，对手难以超越。

2、学习苹果，聚焦爆品、平台化战略，最大程度利用规模效应以实现极致成本控制：研发集中力量办大事：研发投入大、品类少而精，单品研发投入巨高。生产规模效益：品类少而规模大、质好价格低，促使供应效率、库存周转率高，成本控制做到极致。市场推广与渠道成本：销售管理费用全行业与特斯拉相当，如销售费用。

3、学习苹果，建立理想操作系统与账户体系，深度绑定客户数字资产，掌控产品全生命周期（与传统燃油车天然区别），随着客户数量增加，生态体系价值指数增长：

A、智能系统

a, 自动驾驶软件订阅：当然未来能不能成为领先无人驾驶公司，还非常不确定。

b, 智能交互，比如任务大师：每一台车在用户自定义下变得更好玩、更个性并让用户更习惯使用，且每一个自定义的小功能还能在车主之间进行分享、应用到自己车上。这无疑将逐渐增加理想汽车更换门槛，使用越久越难更换到其他品牌，因为不可能将个性化习惯平移其他品牌。

c, 比如娱乐：车载大模型、视听设备、摄像录影保持珍贵瞬间等。

d, 比如午休：上班族午餐后车上小睡，空调、音乐、冰箱冷饮以及独处熟悉环境，不要太舒服。

e, 比如临时驻车等待：友好性拉满，如接娃放学、上培训班无处可去时。

f, OTA不断升级迭代以上所有功能，使原教旨意义上的车，在内涵上得到了极大拓展。

B、二手车服务，估计很多人还没有意识到未来电动车二手车定价将完全掌握在理想自己手中，因为每台车全生命周期都有数据，撞没撞过、修没修过、多少公里、电池寿命…全部都有数据，将完全颠覆燃油车二手车价格混乱局面（信息不对称），每一次换代更新，将会有越来越用户将理想二手车以合理价格卖给理想，然后再买一台新车离开。理想会针对二手车状况进行翻新、维护与升级，再次销售给市场或出口给非洲…这个市场有多大？

C、超级充电桩服务，2025年完成全国5000家超级充电网络，这将意味市场上第一家完成此壮举，未来不仅服务理想车主，我猜更会开放接口服务所有纯电车主，这项服务在全国范围内每天都会发生，好比有5000家加油站，这值多少钱？同时超充站经营与维护未来可升级为房车营地经营，为下一台家庭旅行房车的到来做好准备。

D、随着客户数字积累，理想平台上积聚了几百万中国最富有家庭，这个平台还有什么其他电商价值没有？

4、目前还处于非常早期的快速成长阶段，与大部分竞争对手相比，不是同一个时代产品，尤其是大量的传统车企（主要是BBA），除了华为、小米与特斯拉，鲜有竞争对手，不仅中国市场，更面向全球，理想有机会晋级人工智能科技公司。

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