最近和几个用友渠道商沟通，发现一个有趣的现象，他们共同提出了一个质疑：用友和渠道商的关系，到底是啥？
是供求关系吗？
-表面看，用友向渠道商供货，渠道商应该是用友的客户。所以，渠道商是不是拥有主动权的“甲方爸爸”？然并卵，假如是爸爸可能也是常被儿子虐待的爸爸。
-潜...
人称T客
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他的全部讨论
我之所以会从专业书的角度上看ERP软件厂商的生态，主要是2015年前后，我参与一个项目的ERP软件选型，因为涉及国际化业务，所以当时重点在SAP和Oracle两家厂商的产品中选择。为了选型能够更切合需求，就需要更多掌握两家厂商的产品和相关信息，看书是学习的主要方式之一，就希望买一些相关的专业书...
我之所以会从专业书的角度上看ERP软件厂商的生态，主要是2015年前后，我参与一个项目的ERP软件选型，因为涉及国际化业务，所以当时重点在SAP和Oracle两家厂商的产品中选择。为了选型能够更切合需求，就需要更多掌握两家厂商的产品和相关信息，看书是学习的主要方式之一，就希望买一些相关的专业书...
压货
所有工作都是围绕压货、打款展开的。
压货、压货，再压货，
渠道已经快崩盘了，还在压货、压款！
简单来说，就是打款完成每年的任务，什么都可谈
如果没完成，什么都处理不了。
有款也不可以用。
政策不断在随意变更
伙伴下要对客户，上还要对XX，代...
对于传统企业软件来说，做不做大客户，这根本就不是个问题；但是对于SaaS公司来说，这却是个非常值得考虑的问题。
因为“该不该做”，与“要不要做”是两码事。
做SaaS大客户有很多明显的好处。比如客单价高，一个大客户相当于好几个小客户。大客户有标杆效应，一家大客户可能会带来更多...
屁的1200多研发，哪来的那么多人
越来越完蛋
腾讯云崩完，好像给出了一个非常不一样的反应。
崩的那天圈子里略有几个群在讨论，但随后的一天里几乎没人再提，甚至连代金券赔偿的讨论都没机会跟阿里云那样成为一个值得争论的话题。当天晚上也有对腾讯云这次事故迟缓反应的DISS公众号，但最后竟然也没有发酵。我以为有公关痕迹，去搜了下，...
在数字化时代的浪潮下，传统宗教场所如何应对现代化挑战，成为了一个值得关注的话题。杭州灵隐寺通过引入数字化管理系统，不仅提升了寺院的管理效率，也为宗教场所的现代化探索提供了新的思路。本文将深入分析灵隐寺数字化转型的背景、实施过程及社会反响，探讨宗教场所在现代社会中的新角色和意义...
之前写过一篇《ERP，选择本地部署、云部署、还是SaaS的云ERP？》，里面描述了“本地部署=自购商品房，云部署=自己单独租房，SaaS=多人共租一套单间或者一套套房”的比喻。
原罪1：利益分配问题
私有部署下，客户支付的是一次性的软件许可费用；而SaaS模式下，客户按照使用量支付费用。Saa...
小编整理了2023-2024年（截至目前）金蝶、用友、浪潮三家公司中标在700万以上的大型信息化项目，数据均来自公开网络信息。
2023年重点项目，按金额排名如下：
常德烟草机械有限责任公司-数字化制造平台建设项目，金蝶成功中标，中标金额：3960万。
五矿有色金属股份有限公司-ERP系...
用友、金蝶、浪潮应该算是国内ERP厂商三巨头了，最近几年，随着信创及国产化替代的热潮，喊的最响亮的应该是用友和金蝶了，两家公司的老大同样也是公司的代言人，比请明星效果好多了！
但是，你很少听说或看到浪潮的老大出来给浪潮宣传ERP系统（含云ERP），其实，简单了解下也就知道缘由了。...
SAP的最新举措展现了企业在面对全球经济形势变化时的敏捷应对和前瞻性战略规划。公司宣布的裁员和重组计划，不仅体现了对内部结构的优化，更是对未来技术趋势的重要投资，显示出SAP对市场变化的敏感性和适应性。
首先，SAP的裁员计划是企业在经济压力下果断决策的体现。在全球科技企业普遍进...
评判一家SaaS公司做的好坏，说别的都没用，只能谈钱。除了收入，还有盈利。
SaaS的收入增长，取决于4个收入流构成的齿轮咬合与联动，一旦某个收入流掉链子，整个收入就达不到预期，增长也就不可能发生。
所谓的SaaS经常性收入，只不过是其各部分的总和，用公式表达：
总ARR=新销售AR...
飞书裁员应该是整个中国企服SaaS在2024年第一季度最热闹的新闻。
主要是很多人没想到，飞书竟然也会裁员。
其实飞书减员传言已久，甚至内部员工也颇有自知之明。有在飞书工作的朋友在23年上半年就坦然到：招这么多的人，飞书搞到现在这样，裁员只是时间问题。
但可能大家都没想到，...
声明：本文仅代表原作者观点，仅用于ERP行业应用和交流，不代表任何公司。
2020年-2023年资产负债表部分信息，数据来源：百度股市通
2019年-2023年归母净利润信息，数据来源：百度股市通
用友自2001年上市以来，2023年出现大幅度下滑，首次出现亏损，表现为2023年营业收入同比下降541...
选软件不靠谱！拒绝中间商！最新的软件行业名单库（20240402）
当互联网发展的今天，信息不对称将告别历史，但是经过SaaS社群运营的这段时间，我发现供需矛盾并不会因为互联网的高速发展而消失，每天高峰的时候有几十条来自全国各地的需求，为什么会出现这样的原因呢？
中国有数万家软件渠道商，他们占据了中国软件市场销售的40%份额，但是他们一直是区域...
近日，首都信息正式发布自主研发产品——北京信创集约化采购服务平台一体化运维服务子平台。平台产品旨在服务保障市管企业信创业务连续性，形成统一、规范、高效的解决方案，显著提升信创运维技术效能，并搭建和打造知识共享社区，赋能北京市市属企业数字化转型进程。
该平台作为北京信创集约...