人称T客

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他的全部讨论

你的SaaS生意,是“摇钱树”模式、还是“卖树”模式?

如果单从损益表上看,SaaS公司都显得有些“吃亏”。因为按照通常的会计规则,很多SaaS企业在损益表上都表现为“亏损”。
而实际上这些SaaS公司,不但不是烂公司,可能还是个好公司,甚至可能还是一门“摇钱树”式的好生意。
所以,看一家SaaS公司的生意好坏,不能只看损益表,而是理解Sa...

2024年,国内ERP顾问该如何活下来?

目前,整体经济严峻,各大企业项目机会相对前些年有所缩减,带来的是各种就业机会也面临挑战,2024年即将到来,面临新形式,新的挑战,我们需要做好准备,因此我们要分析好当前的形式,并做好应对,落实行动。
我们的收入来自哪里
ERP顾问行业从最开始的90年代开始也走过了辉煌的时刻,...

从2024用友伙伴大会,看“至暗年度”下的用友

写在前面:
有人评价我是“从鼎捷出身、到融合方案厂商”的背景,所以我对用友的感情不是扎根式的成长趋势(我老板是)。因此,下述观点仅代表个人立场,不代表平台组织。
2024年度用友伙伴大会,我的评价是:
排场“降本化”、简朴“低调风”;
市场“慢热化”、行政“青涩风...

2024年中国软件渠道伙伴峰会——困境与变局

在To B服务行业中,软件渠道商面临多方挑战,既要应对厂商的压力,又要满足客户的需求。为了在这个环境中获得成功,软件渠道商必须采取一系列策略来提升自己的地位。首先,打造独特的品牌价值是关键。在激烈的市场竞争中,一个强大的品牌形象可以提升客户的信任度,并帮助渠道商获得更多的商业机会...

ERP系统国产化是伪命题

不知从什么时候开始,“国产化,去国外化”的风居然也刮到了ERP行业,一些微不足道的国产ERP厂商顿时激动不已,奔走相告,希望能以国家手段,民族大义的高度大力扶持国产ERP,这样才不会被卡脖子,信息安全有保证,数据不被泄露。
说得头头是道,不知道的还以为国外ERP猛于虎呢,搞得好像换ER...

如何避免被ERP开发顾问暴打!

01
火热的话题
中国平安一个产品经理和APP开发人员在办公室直接扭打起来,据说是因为该产品经理向程序员提出了一个需求,要求用户APP的主题颜色能根据手机壳自动调整。可能是开发程序员对于这个需求很是愤怒与绝望,按捺不住动了手。据平安员工称,他们二人都是外包人员(又是临时工?)...

政府工作报告揭示九大重点任务:全方位推动中国高质量发展

备受瞩目的政府工作报告正式出炉,为中国的未来发展定下了基调。报告从财政、政府投资、特别国债、未来产业、数字经济、消费、住房、就业、乡村振兴、城镇化、教育、医保、社会保障、开放和环保等多个方面进行了详细规划,展示了一个全面、协调、可持续的发展蓝图。
1.在财政领域,政府稳健的...

要素资源被毁严重,国内SaaS行业的复苏,还要多久?

因为业务发展的需要,公司准备扩充销售和客户成功部门。从三个月前,就开始招聘销售和CSM。
不过到目前为止,每个职位都面试了数十人,能进入第二轮面试的,也只有三、五个人。并不是我们过于挑剔,实在是能胜任的人太少了。
行业新人也就罢了,没想到的是,很多有3~5年CSM工作经验的应...

好ERP客户应该满足三个条件!你认可吗?

好客户应该满足三个条件:
笔者从事SAP ERP实施和支持超过15年,服务过的大客户超过十几个,这些客户有的是世界500强跨国巨头,有的是知名民营企业,有的是中型跨国企业。有富得流油现金流大把,不知道何处花的超级大土豪,也有穷的叮当响不知何时能扭亏为盈的屌丝中的战斗机。
总结下来...

数字化转型:为何数字化?如何数字化?未来趋势如何?

“十四五”规划和2035年远景目标纲将“加快数字化发展 建设数字中国”单列成篇,提出“以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革”。而对于数字化转型本身,如中欧国际工商学院战略学副教授陈威如在“中欧教授话未来”系列论坛之“数字经济”专场中所说的,“它犹如迈向宇宙新大陆去...

突发!卖课赚上千万的李一舟,个人视频号被禁!

人工智能不会干掉你,干掉你的,是更好运用人工智能工具的人。
文|王圆磊
突发!在李一舟出圈之际,2月22日午间,据澎湃新闻报道,李一舟用于售卖AI课程的微信小程序“一舟一课”,由于违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》,已暂停服务!
与此同时,李一舟的个人视频...

北京制造业数字化转型方案发布!这类企业最高奖3000万

近日,北京市经信局对外发布《北京市制造业数字化转型实施方案(2024-2026年)》。根据方案,本市将推进北京市制造业企业数字化转型,未来三年推动规模以上制造业企业全面实现数字化达标,新增100家智能工厂与数字化车间。
未来三年增百家智能工厂与数字化车间
“十四五”以来,本市实施“...

突发!卖课赚上千万的李一舟,个人视频号被禁!

人工智能不会干掉你,干掉你的,是更好运用人工智能工具的人。
文|王圆磊
突发!在李一舟出圈之际,2月22日午间,据澎湃新闻报道,李一舟用于售卖AI课程的微信小程序“一舟一课”,由于违反《即时通信工具公众信息服务发展管理暂行规定》,已暂停服务!
与此同时,李一舟的个人视频...

软件行业的发展趋势、SAP核心竞争力及个人发展建议

近期,唱衰SAP行业的声音此起彼伏,尤其受信创国产化替代的影响,很多人认为SAP行业已经衰落了。那么作为ERP龙头企业的SAP真的就这么容易走向衰落吗?
01、薪酬下降的根源
随着SAP市场发展多年,进入行业内的顾问人才不断增多,产生了市场竞争。部分实施顾问发现薪资待遇不如以前,项目...

腾云驾雾!各ERP厂商施展的AI之术!

近年来,随着人工智能(AI)技术的不断进步,人工智能(AI)已逐渐成为企业数字化转型的核心驱动力。各ERP厂商纷纷将AI技术融入其产品和服务中,来推动其产品(包括ERP系统)的创新发展。
国际市场,SAP、Oracle、Microsoft等ERP领域的领导者均推出了自己的AI服务,国内ERP领域的用友、金蝶等ER...

做好一个SaaS生意,与“SaaS创业”,根本就是两回事

近千亿资本驱动的SaaS创业,创成了现在的样子。最后就一个结论:中国的SaaS市场不行,客户也不行,甚至说中国根本不需要SaaS。
SaaS作为投资的“风口”,也只能是这个结论。
但如果把SaaS视为一种生意,这个结论就太奇葩了。因为这个世界上,还没有什么生意会糟糕到需要怨客户太Low,抱...

AI是否会成为助推企业ERP上云的杀手锏?

声明:本文仅代表原作者观点,仅用于ERP软件的应用与学习,不代表任何公司。
最近,OpenAI推出的文生视频模型Sora俨然成为全网的AI网红,大家也不禁感叹,OpenAI太牛逼了!!
OpenAI向市场扔出了3个王炸,GPT系列模型主攻自然语言处理领域,DALL-E主攻图像生成领域,Sora主攻文生视频领...

中小企业数字化转型试点城市数字化服务商名单

按照《财政部 工业和信息化部关于开展中小企业数字化转型城市试点工作的通知》(财建〔2023〕117号),工业和信息化部、财政部于近期组织开展了第一批中小企业数字化转型试点城市的竞争性评审工作。根据评审结果,拟将苏州、东莞、宁波、厦门、合肥、武汉、青岛、南昌、上海浦东新区、福州、长春、...

炸裂!Sora能给ERP带来什么?

昨天,OpenAI发布了首个文生视频模型Sora,Sora可以直接输出长达60秒的视频。60秒是什么概念?市场上视频生成的工具有很多,比如Runway Gen 2、Pika等AI视频工具,它们还在想办法突破行业内平均4秒的瓶颈,而OpenAI已经创造另一个奇迹-Sora!
动图来源OpenAI官网(提示词:在东京街头,一位时...

未来10年,谁是ERP王者?

未来10年,国内ERP市场必将风起云涌,国内的用友、金蝶、浪潮,国际的SAP、Oracle、Infor,谁才是中国式管理背后的ERP王者呢?关于这个问题,已经不是问题的问题,而是问题已经有了答案。
或许,这个问题已经超出了市场的范畴。今天闲谈下未来10年各主流ERP厂商可能竞争的关键点都有哪些?当...