前段时间，公众号看到两条爆文：
1、华为中标中广核2000万ERP大单；
2、金蝶、用友慌了，华为2000万大单意味着大型企业市场开始关注MetaERP 、可能致使用友金蝶市场份额下降、股价下跌。
下面是小编粗浅的认知，对与否大家包含，终端企业最终要的不是新鲜感、是ERP带给企业的实际价值。
首先，如何看待华为ERP的市场趋势？
80年代至今，国内ERP领域的覆盖率是相对透明的，初创期企业要“小而精”，管家婆、智邦国际、畅捷通等；成长型企业要“精而实”，用友、金蝶、鼎捷、浪潮等；大型企业要“实而新”，用友、金蝶、华为、SAP等。
市场不乏ERP供应商、更不缺乏不断优化的ERP需求。
客观看待市场趋势，足够的市场份额已经被成熟品牌覆盖，企业不出无奈也不会轻易调头切换ERP，小型中型企业更不会用切身管理去试水一款新的产品、新的交付团队。
交易的本质是：用风险换取利润。
至于大型企业市场，一定是华为产品推出的主攻市场，背景、背书、国产化、试验场、钱，不多说。大型头部企业具备与华为牵手的众多利好条件、这些利好条件也是金蝶用友等主流厂商需要去思考的精进点：
早期缺乏整体规划导致缝缝补补、国内ERP厂商跑马圈地的那几年对交付质量的忽视（流程、数据、架构、集成等）、国产化替代趋势、强有力的伴生成长类合作伙伴而非过度商业化的不可控的合作关系、组织与机构的天然试水优势（局部网络环境下的、局部组织机构下的）。
华为的市场方向没错，甚至我认为从华为ERP多次市场定位发言中看，华为的重点方向一定不是取代国内主流软件、而是做他们一直没做好的市场和交付领域、甚至是国产化背景下巩固国内产品而挤压国外产品份额的定位！也正因如此，用友金蝶等厂商真的不用慌，反而是新时代下激励厂商自我革新的重要激励要素！
然后，如何看待金蝶用友的市场份额？
结合上述，不只是用友金蝶，哪怕鼎捷、浪潮等，市场格局的分布本质永远是适配性，行业的适配性、方案的适配性、团队的适配性。握住市场份额的命脉一定是厂商与最终用户的管理距离，就像保障夫妻关系稳定性的核心一定不是“用力排他”、而是“增进夫妻粘性”。
拿用友举例，本质上前两年的“行业化”与“云化布局”没有问题，因为市场需要的不是大而全，而是逐渐清醒的“行业适配”，加之金蝶云星空转型的成功，也是云化布局的前车之鉴。但用友忽略的是“冒进”，是不具备团队基础的突然行业化、以及替代产品尚不成熟的割裂性云化。
所以，在市场保有量的背景下，如何让产品更精进、如何让交付团队更懂甲方、如何加强客户化开发稳定性、如何做行业化的整体组合、根本上是如何“创造客户化价值”，才是保持并提高市场份额的关键。
最后，企业要的是什么？
企业要的不是“品牌之上追品牌”，也不是“够用之上追新鲜”。哪怕华为ERP强力面市，本质也是市场需求致使。88年的用友并没有压垮82年的鼎捷，93年的金蝶也没有挤压88年的用友。所以，23年的华为Meta也不会轻易抢掉用友金蝶乃至其他。
心放肚子里，行动要体现在实际举措。自然规律和社会规律不会变，适者生存，以史为鉴，内在革新，优胜劣汰……