那为啥不找个低费率券商交易。。。然后把futu当论坛用。。
3.p富途高管邬必伟2021年6月接受采访的一段话,可以帮助大家更好的看这个问题。看看是不是同质化的竞争。
“全天候科技:如你所说,香港地区许多企业与富途有类似业务。相较其他平台,你认为富途最核心的竞争力是什么?
邬必伟:我认为核心有两点——第一,把体验做到足够好;第二,平台化发展。
体验是一个说不清道不明的东西,用户觉得体验好就会来;反之,就不会来。富途作为一家从创始人到团队具有很强腾讯基因的公司,我们在产品体验方面一直精益求精。
另一个核心优势,就是富途产品的平台化属性。大多数金融科技公司的产品,往往偏工具,用户只有在需要交易时登陆,结束就离开;但富途牛牛平台化属性非常强。
我可以分享三个数据:
第一,我们的平台用户日均停留时长约38分钟,微信用户日均时长也才大约72分钟;第二,富途用户日均打开富途牛牛App的次数达到22次,非常高;第三,富途专注港美股业务,这部分投资群体相对小众,但我们用户日活过百万,非常难得。这三个数据很好地反映了富途极强的平台属性。
在富途牛牛平台上构建起的以用户为中心的投资生态,初衷是给我们用户提供一个交流、分享和互动的平台,解决用户信息不对称和信息盲点的问题,帮助用户发现投资机会,认知投资风险。平台上连接了用户、客户、投资者、上市公司、专业机构、分析师、媒体和意见领袖等,变革传统、单调和枯燥的投资体验。
一个工具无论做得再好,我认为它都有被超越的可能。但是一个平台,它就有了天然的护城河,比较难被取代。所以,极致的用户体验和平台化属性,是我认为富途最核心的两个优势”
“亚马逊创始人贝索斯在他的书里曾提到,好产品有4个标准——
第一,很好的用户体验。第二,业务持续扩大的能力。第三,做到比较强大的资本回报。第四,历久弥新。
我认为富途非常切合这4个标准。
在国外券商采用“0佣金”策略时,富途做的是把体验做到极致,然后慢慢等待。
富途用户早期比例是3:7,即30%的客户由富途拉来,70%的客户是通过口碑传播、朋友介绍而来,现在仍有50%是自然流量。这说明富途的产品能为用户带来极致体验。当平台把体验做到极致,接下来需要的就是时间,让客户留存越来越多,用户人数、停留时长到参与项目越来越多。
从财报披露的多个季度客户留存率来看,我们的客户留存率一直保持在98%左右,是一个相对很高的水平。”
(以上观点,不一定对)$富途控股(FUTU)$
富途高管邬必伟2021年6月接受采访的一段话,可以帮助大家更好的看这个问题。看看是不是同质化的竞争。
“全天候科技:如你所说,香港地区许多企业与富途有类似业务。相较其他平台,你认为富途最核心的竞争力是什么?
邬必伟:我认为核心有两点——第一,把体验做到足够好;第二,平台化发展。
会不会是因为大部分现有大陆客户开户其他券商不是那么方便,所以懒得折腾?但的确最根本的交易功能和产品丰富度不如ib,佣金也稍贵一点。但futu本身的确是用心的,财报直播/分析各种还是比雪球用心,交易界面比ib也是好太多了。帖子讨论程度,和东财是类似的,水的很,雪球还是好很多。
富途上面做美股,真的体验挺好。财报数据准确细致及时、业务数据也有分拆、业绩会同步翻译,sec公告翻译准确度也很高,这些都是富途的竞争力。其他券商貌似能学,但是用户量起不来的话,学起来成本很高
雪球券商也没黏性啊…你还不是用富途
一般说差异化不只是不同、不只是优势,否则所有产品都有差异化。差异化应该是在业务核心路径上,建立对手做不到的能力(其实就是护城河的积累)。
大道的话没有错,券商本质上很难形成差异化竞争力。判断futu社区是不是足够差异化,问两个问题:
1、明天干掉futu社区功能,futu时长等数据肯定会下降,但是用户是否确定会流失?
2、老虎如果加强社区,或者雪球能做港美股,是否能抢走futu用户?
以上两个问题,个人都持否定意见。社区当然很好,但不足以形成差异化竞争。
原文提到的futu高管的答案,我认为高管已经回答的特别好了,不需要任何补充。
早期券商会找各个公司(to b)帮员工开海外证券账号。大多数人选择的理由有两个:
1、能做港美股
2、体验真的很好(对工具而言,毫无疑问的核心竞争力)。试问有哪家券商把功能/说明书做的像futu一样方便?用户问题实时反馈、给进度?早期有用futu的应该都知道,有哪家券商的入金/出金指引做的像futu一样方便(一张图),还有视频/电话指导?没有的
总结:终究券商的油不够肥、很难形成护城河(需要长期竞争/没有网络效应)、有政某策风险。否则无数公司都能进来抢。社区不足够形成差异化的能力。券商本质上还是工具。futu这个工具用户量大,一是港美股占了先机以及早期推广「渠道」tob做的好,二是当时最好的用户体验。
ps:原文和老虎证券的数据比较。很难用来直接分析。用户群体是否一样?futu的留存率是否一直很高,早期没什么社区恐怕更高?btw,落后只能靠降低费率(核心路径)来吸引了
m
有没有差异化?肯定有,不然futu凭什么跑出来?差异化大不大,有多大,我觉得才是问题。
我认为futu的差异化在于说不清道不明的产品使用体验
高频交易对佣金敏感,低频交易不在意佣金。可能走的那部分是高频交易的。
富途为什么每个季度收入增速这么不稳定呢?
肯定是有一定的差异化的,雪球上很多人不理解富途,主要是觉得费率较高,我一开始也是这个观点,现在想法变了,主要还是觉得不同客群对同一个产品的喜好应该是不一样的
1、雪球用户大多还是偏夹头,交易频率低,对费率敏感,交流有一定深度,这是雪球用户的典型画像。富途是很难吸引到这些客户的,当然,这类客户在总零售股民中的占比,应该是偏低的
2、绝大多数股民,不分国度,应该是情绪化的、非理性交易偏多的,富途上的课堂、牛人分享、MCAD等应该是很符合他们的需求的,而且这类人交易频率很高,他们才是富途的核心客户,主要利润的来源
3、题外话,投资富途主要还是看中这个极好的商业模式。合法的能够让人沉迷到欲罢不能的生意,大概只有游戏、短视频跟炒股了。
“我们的平台用户日均停留时长约38分钟,微信用户日均时长也才大约72分钟”,过去几年我日均泡雪球的时间应该接近两小时,顺应人性的才是好生意啊
刚关注富途时股价还在10元上下波动…
一直看到现在都没买…功夫花得不够。现在想想富途好过这一路价值投机的很多公司,可见投机亏钱使人理性…😂😂