【富途有没有差异化？差异化从何而来？】
1.我当然是认为富途有差异化的。
大道说券商间没差异化，我大致认同的，如果只是交易这个单一功能，用哪家都一样。我们看传统的像中信、海通、银河、东方，我们几乎只用来交易，上面的资讯我们几乎不看的，用同花顺或东财、wind看，上面也没有讨论和交流功能。就是冰冷冷的交易软件，谈不上差异化。
但互联网券商和一般券商差异化就巨大了。。。各位玩雪球的应该理解，雪球+券商，比如雪盈和纯券商，前者粘性高多了，也不是完全价格战竞争。
同样的富途证券比一般的券商粘性高多了。。。富途的资讯、讨论、牛牛圈、理财课堂等等都很有粘性的，并不是你佣金率低都可以抢客户过去的。（抢少部分可以）。富途的深度讨论可能比不过雪球，我两边发帖感受得到，但富途的很多个股页面下的活跃度是远超过雪球的，上边有点像微信群聊，发很短的帖子、吐槽、发泄、开心、等等，更像是一群人在聊天。各位可以亲自数一数，比如过去30分钟特斯拉、英伟达、meta等个股帖子页面下，雪球vs富途两个app的发帖量。
富途提的使命“让投资更简单，不孤单”，就是要让一群人炒股之外有交流。所以，你可以把富途不看做单纯的券商，是投资者交流互动的社区+交易流畅丝滑的券商。
2.我们看数据也是，富途的季度用户留存度一般都是98%、用户数还在持续增加、而佣金率并没有降低，大概综合算下来万分之9.17%，几年下来还增加了不少。
如果是完全同质化的，比航空公司还小的话，如何理解费率增加，还有一堆所谓接近免费佣金背景下，富途还发展越来越好的？
3.p富途高管邬必伟2021年6月接受采访的一段话，可以帮助大家更好的看这个问题。看看是不是同质化的竞争。
“全天候科技：如你所说，香港地区许多企业与富途有类似业务。相较其他平台，你认为富途最核心的竞争力是什么？
邬必伟：我认为核心有两点——第一，把体验做到足够好；第二，平台化发展。
体验是一个说不清道不明的东西，用户觉得体验好就会来；反之，就不会来。富途作为一家从创始人到团队具有很强腾讯基因的公司，我们在产品体验方面一直精益求精。
另一个核心优势，就是富途产品的平台化属性。大多数金融科技公司的产品，往往偏工具，用户只有在需要交易时登陆，结束就离开；但富途牛牛平台化属性非常强。
我可以分享三个数据：
第一，我们的平台用户日均停留时长约38分钟，微信用户日均时长也才大约72分钟；第二，富途用户日均打开富途牛牛App的次数达到22次，非常高；第三，富途专注港美股业务，这部分投资群体相对小众，但我们用户日活过百万，非常难得。这三个数据很好地反映了富途极强的平台属性。
在富途牛牛平台上构建起的以用户为中心的投资生态，初衷是给我们用户提供一个交流、分享和互动的平台，解决用户信息不对称和信息盲点的问题，帮助用户发现投资机会，认知投资风险。平台上连接了用户、客户、投资者、上市公司、专业机构、分析师、媒体和意见领袖等，变革传统、单调和枯燥的投资体验。
一个工具无论做得再好，我认为它都有被超越的可能。但是一个平台，它就有了天然的护城河，比较难被取代。所以，极致的用户体验和平台化属性，是我认为富途最核心的两个优势”
“亚马逊创始人贝索斯在他的书里曾提到，好产品有4个标准——
第一，很好的用户体验。第二，业务持续扩大的能力。第三，做到比较强大的资本回报。第四，历久弥新。
我认为富途非常切合这4个标准。
在国外券商采用“0佣金”策略时，富途做的是把体验做到极致，然后慢慢等待。
富途用户早期比例是3：7，即30%的客户由富途拉来，70%的客户是通过口碑传播、朋友介绍而来，现在仍有50%是自然流量。这说明富途的产品能为用户带来极致体验。当平台把体验做到极致，接下来需要的就是时间，让客户留存越来越多，用户人数、停留时长到参与项目越来越多。
从财报披露的多个季度客户留存率来看，我们的客户留存率一直保持在98%左右，是一个相对很高的水平。”
（以上观点，不一定对）$富途控股(FUTU)$