| 发布于: | 雪球 | 回复：17 | 喜欢：7 |
我仔细读完了你对拼多多的介绍，并没有改变我对拼多多的“底层看法”，有些东西不是策略、战术问题，而是系统心智的问题。诚然，拼多多能做到当前的体量是客观事实，这与你讲的这些点是分不开的，但它并不决定一个企业的“长命”。就像投资一样，短期三五年的高收益率，意味着当事人一定是做对了一些事的，但不意味着他一定能像巴菲特一样出色。
转，这种极致的风格，无论是对消费者、商家还是员工，某种程度跟以前我们见过的互联网企业都不太一样，做事都比以前要出格一些，到底是不是对商家持续的压榨导致整体商家都无以为继，还是对部分竞争力不够强的商家的竞争淘汰，目前看不清楚。不过我要讲一个特殊的例子，我喜欢台钓，咱们台钓流行的浮漂行业，知名大品牌黄金眼所在的企业湖南池海在天猫、拼多多、抖音都开设了官方旗舰店，目前从我看到的各种平台的价格看，相同的产品，价格上非常的接近，基本相同，早期拼多多便宜较多，补贴多，现在拼多多有的便宜一点点，也就是说这种知名品牌企业在那个平台也是可以不用特意降价的，就像vivo/oppo坚持的在不同平台的零售价一样，所以我不知道那些商家在抱怨什么，你也可以像他们一样，专注于自己的产品质量，坚持不同平台统一零售价，这样喜欢你的产品的用户，无论在那个平台都一样，而通过降低质量降低价格的方式来迎合拼多多的经营策略，有没有可能是因为自己的这种决策问题才导致了这种烦恼？
你不要先用精明计算这种带有严重感情色彩的词，这样可能不够客观。拼多多当然是有优势的，拼多多目前有三块业务，主站、买菜、temu，年底财报大概是1.7万员工，阿里剔除高鑫零售（并购进来的时候12万，随着经济不好，线下业务极有可能有不少的优化优化，阿里现在一共20万员工），估计还有8-10万员工，抖音也有10多万员工，从员工效率讲拼多多就具备巨大的优势，互联网最大的成本就是人员工资，省下的成本补贴到消费者就会形成价格优势。另外拼多多是薄利多销模式，就是销量高的排全面，价格低的排前面，跟阿里的店铺模式不同，以前阿里天猫店铺一般是搞几个引流爆款，通过其他产品搭售优惠等策略，让商家更好的盈利，同时以前的消费升级，跟品牌商家是互利关系，涨价大家都好，卖高价都好，这种模式的不同，让现在的消费者很多喜欢上了拼多多，但是就是大家看到的商家在拼多多那块卷，跟天猫与商家一条腿是不一样的，相反的，有些商家不在赚钱，自然就抱怨了，卷这个事情，就是市场竞争，咱们那个个人不是在市场竞争，从小学到大学到职场升迁，都是卷呀，另外还有一点就是时代变了，从早期的商品生产供应紧缺到现在生产能力过剩，自然就从商品紧缺变成了消费者紧缺的转变，这种转变，不在是阿里时代的没有难做的生意了，需要商家转变思维了。另外再说一些，拼多多app的用户使用操作体验，到现在依然比淘宝app好用，虽然阿里已经抄袭了很久了，但是大家仔细去区分，懂用户交互体验设计的话，还是能发现不少细节区别的。另外还有一点，就是拼多多管理层这么多年来，基本没有做错过什么事情，即使买菜算是一个现在我看来错误的决策，但是依然做到了第一，从战略到执行力到专注，都是远超对手的，而阿里是有不少错误的，另外我人为阿里以商家侧导向而建立的组织到今天依然没有改变为消费者导向的组织，虽然最近说了用户第一，但是组织架构并没有为此改变。$拼多多(PDD)$ $阿里巴巴(BABA)$
什么时候也没有“商家能普遍赚钱”的情况，一直都是二八甚至是一九。[裂开]
其实无论是PDD还是阿里，利润当中有很大一块并不是一般人想像的那样，商家赚5块平台分走2块，而是来自于商家的亏损。比如投给平台的推广费最终并没有收回成本。所以很多时候不是亏本的生意为啥还有人做，而是做的时候不觉得会亏本，但真做了发现本钱全被平台赚去了。只不过中小企业太多也太难了，他们没有其他发展渠道，只能一茬又一茬冲进去。
从这个纬度来说，中小企业在阿里上还是一定机会发展起来的，虽然几率也很低，比如之前不少的淘品牌。但在PDD上几乎不可能。因为PDD的机制把商家的利润空间锁死了。当然这最终又会到先有供给还是先有需求，买家和卖家谁更重要的问题上，就不讨论了。只是或许很早以前的地球上，某个地方是先有鸡，某个地方是先有蛋，两者是可以共存的。
这个有点社达了，哈哈哈。
广大中小企业初创的时候连生存都成问题，怎么可能建立起有定价能力的产品体系呢。他们的选择只有一个，就是去平台上开个店搏一搏。他们对平台是完全没有议价能力的，只能完全按照平台的套路走。
你的帖子并没有回答我前一个帖子提出的问题，就是拼多多到底是让整体商家无路可走还是通过市场机制淘汰竞争力不足的商家，从商品紧缺市场到商品生产能力过剩的市场转变，自然就会要卷商家了，就是以前商家都能普遍赚钱的安逸时代结束了，要卷了，有些商家要痛苦了，就像这几年到处裁员一样，那些被裁员的就是市场竞争力不足的，就像东哥说那些不是工作第一位的就不是兄弟。这个问题，我没有答案，不知道你是否可以确认，还有一点，大家也说到拼多多很多价格不便宜了，甚至比阿里还贵了，也就是拼多多在消费升级，涨价，不是价格一路往下压，并且拼多多订单均价我记得应该都是在持续提升，也就是上面说的在涨价。
是呀，就像散户炒股一样，一赢二平七亏损，小商家很多就是那个七亏损，这是社会正常现象，招行报告2%用户存款80%，社会就是这样，一个企业里头，高工资的也只是很少的一小撮，商业经营估计也这样吧？小企业要想做的好，还是得抓住自己的优势，否则也只能给平台打工了。
首先，最早淘宝开始那会，商家是普遍赚钱的，你不要忽略了这个时间段。至于你说的广告费里头很多商家经营失败，这是很正常的商业行为，创业九死一生，风险不小的，好多餐饮店铺在去年q1大量开店不就是到4-5月份发现不对劲就亏本倒闭么？他们也给美团外卖送广告费。另外关于你说的拼多多那个把商家利润锁死了，其实一个可以不在拼多多开店，不开就不会亏损，就行炒股你不买就不会亏损一样，还有一点，我举例的那个湖南池海以及ov这样的，所有平台一个价格，你的产品足够好，那个平台都一样，喜欢的消费者一样买，也就是说商家也许是自己没有作对或者自己能力不足，还是平台问题？事情恐怕不是大家看到的只有抱怨吧？