既然楼主自知对保险了解有限,正确的做法是闭嘴。
1、保险规模化效应实在太重要,小公司和大公司由于业务规模差异很多方面无法抗衡。譬如广告投入,平安可以央视春晚做广告,中超冠名,让全世界知道,小公司充其量找个广告牌或者弄个车身。再譬如后台投入,保险发展到现在对高科技后台支持越发依赖,平安能几十亿的投资it平台,因为它有这个体量,和业务量一比这点投入就不算啥,小公司有点钱先给渠道搞业务,先活下来,啥it后台,想都别想。
2、代理人渠道不是平安发明的,这是国外成熟有效的销售模式,国内有友邦92年引入。采用代理人模式,很大的一个好处是可以防止逆选择。举个例子,如果都是门店销售,那在医院门口的那个大病保险一定卖的好,因为知道有病的人会选择带病投保,这对保险公司风险管理就会出问题。另外采取代理人模式,也可以使得保险公司可以销售比较复杂同时利润率也较高的产品。譬如友邦中国的代理人模式是国内最高端的,它的新业务利润率可以做到90%以上,同样是友邦的韩国,其新产品利润率只有不到30,就是因为韩国友邦是主要通过电话销售,产品非常简单。代理人渠道在国外已经有几百年,譬如纽约人寿号称170年了,也没有发生所谓客户需求弱化的情况。寿险产品条款复杂,操作流程专业,包括理赔等都需要专业人士处理,所以代理人模式是最好的作业模式,在可以预见的几十年里看不到有被替代的可能性。
3、代理人渠道是最合适保险销售的模式又能销售高毛利保单,是不是人人都能做好。非也,这里面差距大了。不是单单钱的问题,涉及到文化、品牌、培训、后台支持、现有的优秀营销精英主管等。营销渠道真正竞争激烈的时候大概是十年前,那时成立一批小的股份制公司,它们基本就是照搬了平安的基本法制度,抄了点培训大纲,然后弄制定一套财补方案,然后就开始到处挖人做业务。我前几年下到基层看了下,这套模式基本都是失败的,因为优秀的人你根本挖不到,挖的都是苍蝇,来骗财补的,拿完就走,继续骗下一个公司。新人无法得到有效培养,基本都流失的。现在在基层这种挖墙脚方式已经少多了,而随着平安这样的大公司知名度和后台支持的提高,鲶鱼效应会越来越像大公司集中。如果你是一个优秀的新人,想加入保险业,一边是世界500强公司,广告到处有,有业内最好的培训体系,有资深的高级主管辅导,公司有最先进的it系统给予支持,你可以销售各种保险产品和其他非保险产品,给客户更多选择,你也可以赚更多钱,另一边名不经传的小公司,一个办公室,几张办公座椅,每天就早晨打鸡血,然后全部靠自己,你说你会选择加入哪一家。所以未来代理人渠道强者恒强,优势就一定在几个大公司里,保险行业前景非常好,但吃大肉的就那几家。
我个人挺支持楼主这个决定的,事实也没人需要去说服谁, 大家都是成年人了,都有自己的信仰\都有自己的理想\都有自己的思路! 这个市场中的好股票虽然不多,但也不少. 投资其实与生活无异 弱水三千, 只取一瓢, 还是各自取各自的那一瓢吧! .
逐条批驳:1、保险精髓在于规模,规模上来才能从统计上平抑风险,做强精算,增效降费。2、保险具有刚需 是社会的稳定器 保代的未来趋势和保险业未来趋势无关 3、保代是外部资源 怎么管理保代是内功 四大险企保代产能不同说明差异性 4、因为景气所以不买 那之前保险股萎靡时保险业萎靡么?不懂PAIG就是不懂金融,不懂茅台就不懂消费 这是两个能力圈试金石。
平安40以下徘徊了好久,你没买,现在50多了,等平安70多了,你又会怀念现在的价格。
有些人炒股总是捶胸顿足的后悔自己错过
比较贵,不买
买平安看业绩?你想多了,为国护盘才拉这么高。只要护盘圣旨在,就不会跌,至于区间还是一路上扬那得估计神创之类得跌幅来调节。真正的危机就是不护盘了。
中国国情决定了,某些带国资背景的企业具有规模或者说垄断效应,放到香港这个开放市场,立刻就现行了,国内保险好挣钱,有些是国家给你保驾护航的,这才是护城河,好比几大宇宙行
就喜欢这样的氛围
我就想说一句话,价格有点贵了
看了几个小时没看完
确实也看不懂平安的护城河在那?不过牌照管理越严,应该行业超额收益越多吧
平安主要是投资这块平安太弱了,5个点投资收益要来把鬼。还不如买个理财。要是平安能像安邦那样说不定平安可以考虑买点,投资部太废材了。希望平安出个老巴式的人物。静搞啥子什么鬼科技,有低成本资本不搞好投资搞毛毛啊。伯克希尔就是你的榜样。我说笑的。平安粉别喷我。
现在平安最强的买入理由不是业绩增长而是市场一致性预期。看看白马股中的茅台再创历史新高,白家电走强,招行也是历史新高,这些股的共同特点不是所谓的业绩确定性,而是场内大的机构资金一致性看好,流动资金在抱团。按照这个思路来买股是按照市场的审美来选美,而非要一个合适的价位否则不进,或者看好中小创就是去抄底,都是在按照自己的审美在交易,而不是站在主流资金的位置上,都是有主观倾向的。
这个理由如何?