既然楼主自知对保险了解有限,正确的做法是闭嘴。
1、保险规模化效应实在太重要,小公司和大公司由于业务规模差异很多方面无法抗衡。譬如广告投入,平安可以央视春晚做广告,中超冠名,让全世界知道,小公司充其量找个广告牌或者弄个车身。再譬如后台投入,保险发展到现在对高科技后台支持越发依赖,平安能几十亿的投资it平台,因为它有这个体量,和业务量一比这点投入就不算啥,小公司有点钱先给渠道搞业务,先活下来,啥it后台,想都别想。
2、代理人渠道不是平安发明的,这是国外成熟有效的销售模式,国内有友邦92年引入。采用代理人模式,很大的一个好处是可以防止逆选择。举个例子,如果都是门店销售,那在医院门口的那个大病保险一定卖的好,因为知道有病的人会选择带病投保,这对保险公司风险管理就会出问题。另外采取代理人模式,也可以使得保险公司可以销售比较复杂同时利润率也较高的产品。譬如友邦中国的代理人模式是国内最高端的,它的新业务利润率可以做到90%以上,同样是友邦的韩国,其新产品利润率只有不到30,就是因为韩国友邦是主要通过电话销售,产品非常简单。代理人渠道在国外已经有几百年,譬如纽约人寿号称170年了,也没有发生所谓客户需求弱化的情况。寿险产品条款复杂,操作流程专业,包括理赔等都需要专业人士处理,所以代理人模式是最好的作业模式,在可以预见的几十年里看不到有被替代的可能性。
3、代理人渠道是最合适保险销售的模式又能销售高毛利保单,是不是人人都能做好。非也,这里面差距大了。不是单单钱的问题,涉及到文化、品牌、培训、后台支持、现有的优秀营销精英主管等。营销渠道真正竞争激烈的时候大概是十年前,那时成立一批小的股份制公司,它们基本就是照搬了平安的基本法制度,抄了点培训大纲,然后弄制定一套财补方案,然后就开始到处挖人做业务。我前几年下到基层看了下,这套模式基本都是失败的,因为优秀的人你根本挖不到,挖的都是苍蝇,来骗财补的,拿完就走,继续骗下一个公司。新人无法得到有效培养,基本都流失的。现在在基层这种挖墙脚方式已经少多了,而随着平安这样的大公司知名度和后台支持的提高,鲶鱼效应会越来越像大公司集中。如果你是一个优秀的新人,想加入保险业,一边是世界500强公司,广告到处有,有业内最好的培训体系,有资深的高级主管辅导,公司有最先进的it系统给予支持,你可以销售各种保险产品和其他非保险产品,给客户更多选择,你也可以赚更多钱,另一边名不经传的小公司,一个办公室,几张办公座椅,每天就早晨打鸡血,然后全部靠自己,你说你会选择加入哪一家。所以未来代理人渠道强者恒强,优势就一定在几个大公司里,保险行业前景非常好,但吃大肉的就那几家。
我个人挺支持楼主这个决定的,事实也没人需要去说服谁, 大家都是成年人了,都有自己的信仰\都有自己的理想\都有自己的思路! 这个市场中的好股票虽然不多,但也不少. 投资其实与生活无异 弱水三千, 只取一瓢, 还是各自取各自的那一瓢吧! .
逐条批驳:1、保险精髓在于规模,规模上来才能从统计上平抑风险,做强精算,增效降费。2、保险具有刚需 是社会的稳定器 保代的未来趋势和保险业未来趋势无关 3、保代是外部资源 怎么管理保代是内功 四大险企保代产能不同说明差异性 4、因为景气所以不买 那之前保险股萎靡时保险业萎靡么?不懂PAIG就是不懂金融,不懂茅台就不懂消费 这是两个能力圈试金石。
帖主是患得患失,现在买入怕调整不买怕起飞,不过真正看好平安的30元左右都已经重仓了。
请问能不能举例比中国平安好的标的是怎样的?
我能理解你想低价入手的想法,但是每个人都想低位买的时候会有低位吗?就好比每个人都想高位卖的时候会出现那个高位吗?
二十年前利率十个点,人寿业绩好的惊人,随后利益一路下滑,高利率保单差点搞的人寿破产,后来烂帐被集团收了。利率对保险是双刃剑,目前是寿险比较舒适阶段,只要保费一直增长就一切安好,一旦保费下滑,危机就暴露。寿险搞不好就是庞氐,不是一个让人安稳行业。为什么国人峰涌去香港买寿险?对比后发现,国内寿险的黑心。买寿险公司,多一分清醒,多一份客观。短多,长不清。
商业保险巨大的市场空间就是足够的理由。再说保险是不是必需品呢?我个人认为是的。
钱紧,市场会炒有大把现金流的行业,保险,白酒,高速,慢慢挖。
根据球友们对于中国平安代理人所提供的信息与看法,修正自己“代理人队伍容易扩充与模仿”的观点。对于管理而言,我们很难总结出核心逻辑所在,但仍可以从结果与多个角度去印证这一结论。代理人之于寿险的作用,可以说在中短期内是有效且难以撼动的。所以说,在三年内,平安寿险的优势很大概率将继续维持。我们可以持续观察平安佣金率指标与竞争对手的代理人队伍的发展状况来验证这一优势的维持状况。如果从这个角度并结合估值来看,在中短期内,投资平安是存在超额收益且风险可控的。欢迎继续讨论。
自己心里有数,为什么要说服你买入
除了中国平安,你能说服我买那只股,打赏60,决不食言
首先要自己多买些保险,非行业内人士凭直觉做不成什么事
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