行业解析
趋势不靠营销创造，而靠生活洞察。
今天白酒行业出现的各种现象，比如价格倒挂、渠道乱价以及经销商不愿意打款等，似乎都是行业的顽疾和通病，不是哪一家企业的个性问题或者特例，而是预示着旧时代或者旧模式的结束。
我多次强调，白酒行业已经发生了时代切换，已经从原来的...
销售与市场
引领中国营销潮流，推动中国营销进步，致力为中国企业提供先进的营销理念与实战方略。
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他的全部讨论
行业解析
消费者在熟悉中逐渐对新型平台去魅化，从而提升购物理性。
现在电商圈里流传一句话：抖音在学拼多多，拼多多在学淘宝，淘宝在学抖音，恰好构成了一个闭环。
这句略带搞笑的话，其实揭示了一个现象：直播带货在经历了如火如荼的三年爆发性增长后，开始进入流量理性时代。
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时代透视
“不确定性”这个词最好不要再用了。
自从2010年电商盛行开始，营销就被互联网牵着鼻子走。在巨大的平台流量面前，单个品牌的话语权小得可怜。
电商流量见顶了，平台推动的“互联网+”，随着阿里出售线下实体的传言，互联网巨头渐失话语权。
品牌商跟着平台走，失去了方...
喜迁新址，再创辉煌
2024年7月8日，焦作市明仁天然药物有限公司营销中心（郑州）正式揭牌成立。焦作市明仁天然药物有限公司董事长李青川、中西部战区总监田东建、郑州大学副教授及《销售与市场》高级研究员刘春雄，天润商学院创始人付业江、《销售与市场》副社长苏丹以及经销商代表等出席仪式...
想以固定不变的“术”应对瞬息万变的“势”，显然是搞错了方向。
在中国，随处可见各种企业文化培训班讲解《孙子兵法》等军事著作在商场中的奇思妙用。
中国企业家们要么将其中的心得体会用于企业战略布局，如360公司创始人周鸿祎把“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首...
沉浸式体验在学习和传播过程中，被严重工具化，最后被削减为“品鉴和回厂游”，这是我坚决反对的，它没有体现李渡沉浸式体验的本质。
李渡酒厂虽经考古发现有800年历史，但在2014年前在中国并不知名，因为李渡酒厂太小了。李渡三大 IP之一—总经理汤向阳（IP是汤司令）2014年上任时，销售额不...
国宝李渡模式能否复制？中小企业的突围之路在哪里？
编者按
趋势孕育创变者，造就领航者。
纵观中国白酒行业，每一场周期蝶变，总会有一些品牌勇立潮头，以其独特的智慧韬略、战术思维为行业带来开启新时代大门的秘钥。
20世纪80年代末，国家放开白酒价格管控，五粮液创造性地推出...
01
头部饮料企业掀起扩产潮。2024年第一季度，以农夫山泉、康师傅、东鹏饮料为代表的龙头饮料企业先后宣布新的投资项目，新建生产基地以扩大产能。
02
上海试行全国首个饮料“营养选择”分级标识。根据饮料中非乳源性糖、饱和脂肪、反式脂肪、非糖甜味剂4种成分含量，评定等级从高至低...
20世纪八九十年代，中国营销开始萌芽。那时的企业在极其困难的条件下，找到了看似落后却符合中国市场进程的营销模式，用营销思维强化销售职能，通过对跨国公司的学习与模仿，整体上取得了技术和产品的初步突破，各行各业形成了中国第一代龙头企业，在国内市场获得了战略发展空间。
也正是在这...
在这家景区，我们看到了文旅行业向上的力量｜《销售与市场》30年见证
文旅行业步入结构性变化洗牌期，行业整体发展迎来新机遇，但机遇之外，文旅行业一直面临的“留客难”问题仍旧存在。
带着上述思考，本次《销售与市场》30年见证系列直播活动来到了素有“中原看海”美誉的丹江大观苑，于南水北调中线，谈文旅新变迁。
资源整合，打造文旅系统价值
国家4...
产品如何快速打动消费者？
卖点可视化是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素，将产品的卖点场景化，使其更具画面感，让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动，便于用户理解，增强营销的吸引力，从而缩短用户购买的决策时间拉动销售，发挥可视化的效果。
很明显，卖点可视化...
一个更专业、更高效的 CS渠道将脱胎重生。
“搞什么促销，大促小促都没人进门”，新锐品牌对 CS渠道（化妆品专营店或连锁门店的销售渠道）提促销需求时吃到闭门羹。如今各大平台的低价促销和补贴活动，让消费者随时都在享受优惠，门店促销很难吸引他们进店。“引进新锐品牌虽然是为了吸引年轻...
做好共情是厂商数字化的基础，太多的品牌商一厢情愿地做数字化，聘请行业专家来做指导，结果往往一败涂地，问题出在哪里？
随着渠道数字化终端软件的普及和进步，越来越多的厂商意识到终端系统的重要性。于是，几乎所有的品牌商均要求经销商服务自己的业务人员，在日常工作中使用自己的终端手...
里斯战略咨询成立全球食品创新实验室，助力中国食品企业进军海外
上海，2024年6月25日-2024年6月25日，里斯品类创新战略咨询宣布成立“里斯全球食品创新实验室”，旨在赋能中国食品企业进军海外主流市场。
里斯品类创新战略咨询成立于1963年，由美国定位理论先驱、被誉为“定位之父”的艾·里斯在美国创立。作为“认知”与“品类”相结合的商业实践引领者，该...
低价或许能够抢占市场先机，却不是长久经营之道。
中国人喜欢用“下一盘大棋”的思维来看待问题，那我们今天就用“下一盘大棋”的方式来研判近期发生的几件与直播电商相关的事件。
董宇辉直播间销量再创新高，虹吸效应明显
近期，董宇辉接连两次在直播间里带货严肃文学刊物，销量惊人...
红榜 Sora带来视频产业的新风口与大机遇
从2022年11月推出文生文模型ChatGPT，到2024年2月突现的能一次生成60秒以上高质量视频的文生视频模型Sora，以 OpenAI为代表的科技公司在不断压缩新技术革命周期的同时，亦在不断释放新的商业机遇信号。
具体而言，从生产端来看，Sora的技术赋能最直...
中国零食市场格局即将被改写。
遍地开花的好想来，背后是一家叫作万辰的公司。
2011年，万辰生物在漳州创立，主要从事食用菌的研发、工厂化培育和销售，其中金针菇占比80%。2021年，万辰在深交所挂牌上市，此前的5年里，这家公司的营收从 2.4亿元缓慢递增到 4.5亿元。
彼时万辰的招股...
产品没有贵贱之分，只有值不值得。
在竞争异常激烈的茶饮赛道，霸王茶姬只花了6年时间就开了3500多家，仅2023年就开了2000多家店。要知道喜茶可是花了12年才突破3000家店。而且成立不到2年，霸王茶姬就开到了海外，目前在东南亚等国家和地区开了100多家店。
霸王茶姬的一些底层逻辑和品牌...