一、 关于公司销售情况
报告期内公司销售费用、预收经销商货款项目变化较大，请公司结合相关财务数据，对以下销售相关情况进行补充披露： 1.公司本期销售费用12.27亿元，较上期增长16.82%，其中广告费减少3858.95万元，降幅17.27%，促销费增加1.53亿元，增幅362.37%。结合公司销售策略、销售模式、销售渠道等情况说明公司销售费用结构调整，促销费大幅增长的原因。
2.公司采用先款后货的结算方式，报告期末预收账款11.19亿元，较去年减少9.03亿元。年报披露预收账款大幅减少的原因为，公司为进一步支持经销商在相对疲弱的经济环境下再发展，减轻经销商的资金压力，及时调整年末预收款到款时点的要求，引导经销商在2016 年1 月份发货前逐步完成预收款到款操作。结合公司经营模式和行业特点，说明公司与经销商合作模式是否发生重大调整，
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说明公司发展战略规划。 3.2013年至2015年，公司期末预收账款分别为17.36亿元、20.22亿元、11.19亿元，同比变动比例分别为5.32%、16.46%、-44.67%，同期营业收入增速分别为18.84%、16.85%、15.05%。在营收稳定增长的情况下，公司预收账款波动较大，说明是否符合行业情况，公司是否存在跨期确认收入的情形，会计师是否严格执行了相应审计程序，请公司年审会计师发表意见。 二、关于细分市场竞争情况 公司主营调味品行业，报告期内，三大产品酱油、调味酱和蚝油的营业收入分别为67.16亿元、18.13亿元、17.77亿元，占比分别为60.12%、16.23%、15.91%，同比分别增长6.62%、18.23%、32.88%，公司主打产品酱油营收增速放缓。请公司结合前述财务数据，对以下内容进行补充披露： 4.请公司结合细分市场竞争格局、竞争对手、竞争优劣势等竞争情况，以及细分市场供给情况、消费需求等，说明酱油产品营收增速放缓，与总营业收入增速差距拉大的原因，是否符合行业发展情况，未来营收增长趋势及动力。 5.年报披露，调味品行业未来将逐步走向高端化、品牌化、集中化。（1）说明公司高端产品占细分市场营收比重及产能计划；（2）结合消费趋势和行业竞争情况，说明公司对大类产品及其子类产品的产品结构调整情况。 针对前述问题，依据《格式准则第2号》规定要求，对于公司认为不适用或因特殊原因确实不便说明披露的，应当详细披露无法披露的原因。 请你公司于2016年4月15日之前，就上述事项予以披露，并以书面形式回复我部。”
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做个记号，等4月15日海天的答复

好呀，上交所都问道了点上。

只需严格执行，对造假严打就好，问询有毛用？

6问，为什么在应收账款是零情况下净额流入小于净利润？请公司把这个也解释下！

上交所维护三公的实际行动，已经看到几份问询函了，很有水平。

为上交易所点赞，期待海天味业针对问询内容的详细解答。

这几个问题问得真好

应该是有专人搜集网上的报告评论信息，然后汇总分析，摘几个问题问的吧，也算是大数据的应用吧

有这样的问询确实进步不少。什么时候能全覆盖或随时问询机制就真好了。

问得都在点上。期待回复。