地素官方财报毛利是76%，还原税和渠道扣点，地素大概率是十倍加价公司，也就是2500块钱的衣服，他们成本也就是250块钱左右。
  淘宝这个230的衣服，成本可能也就100出头，因为衣服是买流量大户，这种杂牌在淘宝很难有自然销量，全靠买点击曝光，成本很高。
  至于淘宝销量，不排除卖家会刷单，提高曝光权重，所以销量不能完全做参考。

  服装说到底是卖的知识产权，原创设计需要付很高的溢价，山寨当然便宜，布材料不值几个钱。
  中国是大量品牌的代工厂，比如 $普拉达(01913)$ 这种，公开财报就能找到代工企业（不是所有产品代工，它自己有工厂），只有少数企业，爱马仕，香奈儿，LV这些，可能很少代工，基本是在欧洲生产，那产品定价就高了去了。
  既然长期做代工，那仿制能力就强呀，一摸一样是可能的。

  衣服是最消费的消费，完全的消耗品，买高价衣服的，应该都清楚，衣服都是高溢价的。我给你举例，一个线上模仿之禾的品牌，规模都快做上市了，单销售数量，已经超过了之禾，但它能取代之禾么？不可能。 
   一个品牌，吸引粉丝，核心还是有自己的设计能力，有自己的品牌主张，有自己的视觉系统，一套完整的概念，粉丝脱粉很正常，但是因为山寨脱粉，不太可能。
   奢侈品假货那么多，正品还是卖到飞起，山寨哪怕一摸一样，也是给正品打广告，强化了正品的影响力，说明潜在的消费者多呗，山寨的消费者有钱了，也会去买正品。
   钱总归是要消耗掉，买贵的东西，是一套消费体验，而不是去交易一件商品。
   一个高档消费的流程，从高价摄影师的广告，到昂贵的店面装修，店面陈列师，商场的氛围营造，都是消费的一部分，所以，你看高价服装奢侈品，线上化就很慢。
   
   山寨，大概率是个阶段性的事情，现在听音乐，看视频都正版化了，中国经济上升，成本承受能力在增加，执法能力也在上升，打击文化知识产权侵犯，也会越来越积极。
  以前上海大量卖奢侈品山寨，现在不都是卖正品，换个角度，类似地素这种品牌，在刚开始做的时候，很可能也是模仿某些品牌，但做到一定地步，就得做自己的东西。
   
   有钱的消费者，经常是先确定自己要花多少钱，再去看这个价钱有啥东西，比价是效率很低的事情。消费能力增加，会对原有品牌脱粉，找更贵的品牌。就是地素的粉丝，会买其它价格也比较贵的衣服，这个经常是因为顾客年龄和审美的变化而变化。
  你说买2500产品的人，网上会买200出头的东西，我觉得这种案例会很少。
  现在大品牌的趋势，都是线上线下同价，不用比价，就是看顾客怎么方便。