DTC现在主流的趋势，是控制生意规模，较低低效渠道，增加直营比例，增加渠道控制力，品牌多和消费者直接沟通，线上线下一条战线，统一定价，双向引流，把消费者尽量引入私域，变成品牌粉丝。
从操作上，比如安踏，就要大幅砍掉经销商，在核心渠道扩大优势，挤压同行的品牌地位，生意规模不需要那么大，通过直营，提升品牌势能，可能规模扩张不快，但利润率提升空间很大。
我举个例子，前几年，很多奢侈品消费在境外，欧洲买的lv便宜，但是，只要你买的是真lv，出了问题，需要维修，可以直接拿到中国任何门店，接受售后服务，这就是品牌信誉抵押的极致，全世界一盘棋。
品牌这个生意，不止是这一次消费的识别，还是下一次消费的抵押物，价格贵，消费者没问题，只要你的品牌抵押足，稳定，下一次消费还会重复消费，所以，品牌要想尽办法增加抵押物，提升品牌形象。
之前$小米集团-W(01810)$ 这个公司对品牌有些误解，觉得我质量好价格低就是品牌抵押物，但是产生的误解非常多，消费者自然认为，你价格低，是因为成本低，没研发，质量一般，也就是消费者认为你小米的品牌抵押物不足。
不过雷军本人已经改变了看法，增加高价产品，提升品牌形象。
DTC就是把品牌抵押物持续做大的一个过程，让消费者和品牌的连接更紧密。