走到这一步,品牌的束缚开始出现,延展性和弹性开始不足。小米的产品预算可能也不足,产品开发无法超过消费者预期了,品牌形象有滑落的风险,开发更多产品,备受质疑。
就是我说的你品牌沉淀不够,抵押物不足,消费者不愿意为小米这两个字承受消费风险。
所以,小米很快就调整策略,从电商为主,做全渠道,更多元的方式接触消费者,让消费者能真实体验产品。
开发概念产品,既不赚钱,也不出量,扭转小米是个贴牌工厂的形象,产品本身就是营销,高定价,也抬升了小米这个品牌的弹性。
一旦定价弹性出来,后边公司产品开发战略也就打开了,规划产品按照市场旗舰的路数去走,一旦旗舰能做起来,品牌可以向下覆盖,消费者对小米的全系列产品信心都会增加,闭着眼睛买的事情才会发生。
小米这么大,有实力的公司,不会坑消费者,这个信用体系才能建立。
假如小米就是个卖便宜货的,那消费者每次消费,心理都需要过个坎。
根本做不到消费者闭着眼睛买,那小米的愿景是无法达成的,不同阶段,4P都得动态调整,扭转消费者预期,只靠改1个P肯定不行。