很多经销商,哪里是茅台惹得起的,就如同安史之乱后的唐朝,各个藩镇早已腿比腰粗。限产、限价、限购,茅台每年1000多亿滋养的不是渠道,而是一个江湖。
很多经销商,哪里是茅台惹得起的,就如同安史之乱后的唐朝,各个藩镇早已腿比腰粗。限产、限价、限购,茅台每年1000多亿滋养的不是渠道,而是一个江湖。
这几年在炒茅台,跟炒鞋,炒币,炒股票又有什么本质的区别?
不识庐山真面目,只缘身在此山中。
要跳出来。
正确 超高零售价只会激发渠道屯货热情 打击真实消费 为企业提供不真实的市场销售数据 为企业以后发展带来隐患 赞成你的建议 茅台高层是该考虑为零售市场降溫了
没有炒作就没有价值,都是殊途同归,要是房价也这样全部取消中间商,不也广厦千万间人者有其屋……学房价限购没毛病,不然玩崩了苦的还是股民……
取消所有经销商,这些经销商,卖不了茅台,会加入五粮液、泸州老窖的队伍。
在继炒股、炒房、炒币,炒鞋之后,炒茅台酒成为当下最火爆的一门生意,导致现在你有多少双鞋子,跟你有多少套房子,或者有多少存款一样,有多少茅台,已经成为一种财富的象征,这话听起来是不是有点梦幻,但事实就是这样。@丹书铁券
设想两种方案,
方案1:取消经销商,出厂价提高到2500,这种情况下,对最终消费者而言,没有差异,茅台净利润大幅提高。方案1的假设是过往经销商所发挥的品牌营销、存货管理、物流的功能可以被取代,以茅台当下的品牌认知度来看,现有经销商对于茅台品牌营销、物流的边际作用已非常小,但是经销商的存货管理的功能依然难以被替代,存货管理的功能体现在帮助茅台平滑公司业绩、放大业绩、囤货提价等等,所以茅台可以逐步提高直销的比例。
方案2:取消经销商,出厂价维持在969,对最终消费者而言,价格下降,将吸引原本喝不起茅台的人开始喝茅台,如果茅台产量不变的情况下,按照传统经济学理论,最终市场均衡状态下,要么通过抽签的方式,或者提高出厂价的方式来解决供需不平衡的状态。但是,要注意一点,茅台已不是只具有简单功能属性的商品,更是一种具有强烈精神属性的商品,比如社交、装逼功能等。设想一下,如果茅台售价一下子变成969,不再是市场上最贵的白酒,茅台的需求会不会受到很大的影响?
综上,取消经销商对于消费者而言,除了那些真正看中了茅台功能属性的消费者之外,其他消费者都无法真正受益。那么,问题来了,如果白酒只有功能属性,又能值多少钱呢,不就是食用酒精加水吗
另外,看到消息说最近阿里拿到了茅台网上直销的额度了,销售价1500左右,估计到时候要通过抽签的方式来解决供需平衡了。
真应该让格力董事长去当茅台的董事长,
你知道经销商背后是谁吗?