对于消费类企业，最后销售净利率维持在10%附近是比较正常的，目前的广告拼杀，企业也是盯市占与对手的行动，但销售净利率是个紧盯的指标与生命线（10%），所有的销售费用支出都是围绕这个展开，行业特性是产品同质化程度高、实行品牌战略，销售费用率也是呈周期变化的，正常区间内不必过紧张，两龙头格局的目标之一是吞食剩余市场份额。比较电器发现他们是各有专长，有重合有自己独占领地，在自己擅长领域是各自为王的，冰箱之于海尔，空调之于格力，小家电之于美的，已经不需要在促销上投入更多的费用，否刚边际成本是上升的。

营销费用高，说明了行业还处于充分竞争阶段，龙头企业的品牌效应、竞争优势尚未真正巩固，这一方面意味着投资还存在极大的风险（强者不强，弱者不弱，还面对国外强敌的竞争），另一方面，也说明奶粉行业长期看还有较大的空间，这正如《投资中最简单的事》所说，待这个行业出现月朗星稀，或者真正二分天下时，那时利润才会丰硕。

主要就是广告和渠道投放。。
家电行业其实多少都是互补的，比如格力是纯空调，美的是空调、小家电全方位，海尔则是白电为主，虽然有竞争，但是格局上还是不会恶意竞争，基本都保持在自己的强项内活动。这是行业特性和多样性决定的，没有企业可以通吃，所以才有老板电器、华帝、苏泊尔这种细分家电行业不断冒出头
而蒙牛、伊利就不同了，产品同质化严重，你出啥我就跟着出啥，打的就是同品类竞争，他们烧钱的同时，小公司压根烧不起；蒙牛、伊利是做的规模够大了，但为啥不涉足奶粉行业？说白了，还是只在常用乳制品上较劲。。

乳制品行业集中度远未有白电市场来得高。

可能原因我猜：一是耐销品单价高，销售额大，所以同样甚至更大力度的销售投入但占比不高;二是博弈默契，经过三轮以上洗牌后，行业寡头一般都会形成博弈默契，同时削减或者不增加营销投入;三是耐销品和快消品的竞争维度存在差异，比如技术投入在乳制品行业占比很小，而耐销品无法忽视技术竞争。四是，快消品产品消费更新和迭代更快，新品投入需要相应营销配合（前面那位球友的观点）。
以后研究再学习改正我的观点。

伊利蒙牛必须天天打，格力海尔没那么必要。格力和美的平常保持就行了

这是快消品与慢消品的区别。

乳业是快消品，和空调电器不大一样。老大和老二加强营销推广，费用都大幅提升，对其他品牌是极大地打击，市场份额进一步集中到老大和老二，对于老大的伊利而言，短期有业绩压力，但下半年会有业绩释放。

对于营销费用有的行业是走扣点，有的没法走扣点，只能入费用。对乳业行业没仔细研究过，卖场试吃、到期促销也应该是笔大费用

那是因为还没做死类似光明这样的地方性品牌，你看现在的双汇火腿肠还打不打广告了

家电企业也打过价格战只是都疼了，才有的今天的默契。