高端酒还得靠酒质决定胜负
市场消息称,$五粮液(SZ000858)$ 普五暂接受订单,称已经完成全年订单计划量。
先不说小五是否完成全年订单计划(实际上,计划量按时间进度打款),而重点是,五粮液终于学会了用量控制价格的手段,这是高端品牌必须掌握的技巧。价比量重要,价为量先。
以量控价,是茅台曾屡试不爽的套路,最成功的就是16年下半年只提供8000吨的量,导致下半年飞天价格从850元飙升到1000元以上,一路高歌猛进,再没有掉下来。现在茅台正舒适的享受这个成果呢。茅台去年量价齐升,而如今,量不足,价已飞。
国窖1573也深谙其道,从林峰上台后,每年也都会有几次叫停订单,停货成为国窖每年的必选项,见怪不怪了。
高端酒停货,理由有很多,其中原酒紧张,供应不足的说法,才是最聪明的做法。
制造稀缺性,或利用稀缺性,是打造高端品牌不二法门。
稀缺,才是高端唯一属性,也是价格最有力支撑。
当然,稀缺也不是无限稀缺,是在有限范围的稀缺。毕竟,销售才是经营结果的体现,作为企业经营者谁也不能免其俗。
高端酒还得靠酒质决定胜负
都是套路?
光靠营销能走多远?
五粮液想法太多了。。。
是啊,老五终于学会了,一直很笨。
白酒稀缺?原料稀缺?可再生的都不稀缺
比得上不能回收的金属,不可再生的资源稀缺嘛?
非常认同,我都怀疑如果不玩稀缺其实茅台可以近乎无限供应,基本不用考虑基酒。
洒利高一切、还做几把模具汽车、锤子都气掉了
控不控量 企业说的算,需不需求 消费者说的算