高端酒还得靠酒质决定胜负
市场消息称,$五粮液(SZ000858)$ 普五暂接受订单,称已经完成全年订单计划量。
先不说小五是否完成全年订单计划(实际上,计划量按时间进度打款),而重点是,五粮液终于学会了用量控制价格的手段,这是高端品牌必须掌握的技巧。价比量重要,价为量先。
以量控价,是茅台曾屡试不爽的套路,最成功的就是16年下半年只提供8000吨的量,导致下半年飞天价格从850元飙升到1000元以上,一路高歌猛进,再没有掉下来。现在茅台正舒适的享受这个成果呢。茅台去年量价齐升,而如今,量不足,价已飞。
国窖1573也深谙其道,从林峰上台后,每年也都会有几次叫停订单,停货成为国窖每年的必选项,见怪不怪了。
高端酒停货,理由有很多,其中原酒紧张,供应不足的说法,才是最聪明的做法。
制造稀缺性,或利用稀缺性,是打造高端品牌不二法门。
稀缺,才是高端唯一属性,也是价格最有力支撑。
当然,稀缺也不是无限稀缺,是在有限范围的稀缺。毕竟,销售才是经营结果的体现,作为企业经营者谁也不能免其俗。
人人学会了饥饿营销,呵呵
啥时候老白干也能稀缺一把
只要面子问题不减,未来还是看好高端酒业
好敬佩杯酒兄一直以来的分析!
敢问酒兄迎驾贡酒目前一百多亿的市值还有没上涨空间?在白酒中有没估值优势?
请教杯大:为啥看好老白干酒,他的竞争优势不明显,第一、低端酒占比偏高;第二、单品不突出,现在收购一堆白酒品牌,多品牌能运作成功吗?
怕的是,弄巧成拙。
转
高端酒是历史形成的,这种观点是正确的,是杯酒兄提出的。
苹果还饥饿营销iphone呢,好公司都是营销高手。