周末翻了下留言，发现有很多关于保险以及$中国平安(SH601318)$ 的问题，今天统一回复下：

（一）关于1月份保费。其实这问题容易的很，之前保险的开门红通常是每年11月份开启，12月、1月都是保费受益期。今年少数头部险企2023年9月份就开始卖开门红产品了，另外几家10月份也都开始了，开始时间比往年早，1月份也就没那么旺了；

（二）大家关心的增员方面，前几年听说身边有干教育的入职保险了，今年春节和身边人交流发现房地产、外贸、互联网行业都有去干保代。我这沈阳一地和我身边人的表现不会影响保代总量，但全国这种趋势可能多地都存在；

（三） 最近谈高股息的声音增加，其实去年高层就通过各种举措引导A股增加分红，目的是引进以长期投资者，其中险资是规模最大，持股周期最长的。去年执行的新合同准则中，FVTOCI分类比例上调了不少，险资本身也有增配高股息股票的需求，所以说这波高股息上涨不算是无本之木。各家险企23年利润表现越惨淡，今年预期就会越好；

（四）投资端拐点肯定能缓解中国平安等险企的股价压力，但若说出现长牛、投资持续改善，尚不能妄言！负债端更可期一些。就这点而言，保代增员和渠道改革有益，但关键还是在于产品力的提升刺激客户购买欲望，让保单看起来更具性价比。之前平安等头部保险公司主要提供的是线上的权益，据个人观测，客户群体的应用率应该不高。今年起中国平安医养的更多线下机构将落地，搭配线下权益推出的新产品很值得期待，客户接受度将是驱动中高净值人群主动拥抱寿险的关键，而不是无法彻底解决问题的线上问诊。

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