滚一个雪球 的讨论

农夫山泉的生意和汤臣倍健的保健品完全是两码事。矿泉水有一个特点，运输成本很高，类似啤酒，所以有区域半径。那么中国黄金的销售区域，长三角，珠三角的消费需求最大，但是这些区域的黄金位置水源是有限的，这是一个先占先得的游戏。谁先占领了这些水源，谁就稳赚。如果你和别人一样去东北长白山搞水源，运输成本太高，你是很难赚钱的。
而汤臣倍健的保健品，确实技术含量很低，没有销售半径的限制，主要靠营销能力，品牌认知。

消费降级时代，消费者会用脚投标的。除了进口保健品，还有山姆这种渠道巨头推出的自有品牌。我看到MM品牌的阿胶，鱼油胶囊，维生素矿物质片，辅酶q10胶囊等。

看到一个3月份的帖子，某人和天猫的朋友聊天，说今年增长最快的三个类目是保健品（进口）、金饰和户外。我看了下山姆，大部分都是进口保健品，生意应该是很好的。

两种生意，产地销，销地产。矿泉水，轮胎，类似销地产。如果你不在销售地建厂，你的运输成本是无法支撑的。但是如果你在销售地建厂，这个游戏就不同了。
譬如农夫山泉已经把中国所有最靠近经济发达区域的好水源抢走了，别人就很难复制。
轮胎企业，如果你去欧美建厂，你的技术水平能支持你在人力成本如此高昂的地区生产吗？
你在中国生产，卖到欧美，和你在欧美生产，卖到欧美，完全是两回事。
你可能连管理欧美员工的能力都没有，这个和管理发展中国家的员工，是不同维度的。

水源都是伪命题，长江，黄河，珠江，大江大河的水都可以。主要靠营销，农夫山泉的营销对农夫山泉来说是非常成功的，但对消费者不一定友好。农夫误导消费者让消费者对纯净水产生偏见，自己新造出一个概念天然水就是水库水，来介于高价的矿泉水和平价的纯净之间，农夫的水库水执行标准是企业自己制定的，纯净水执行标准是国家制定的，后者的标准远高于前者，纯净水需要高精度过滤，甚至蒸馏，纯净度高，成本更高，而农夫打着山泉水的名义销售低质低成本的水库水，低质低成本的水库水就有更高的利润空间，拿出一部分利润空间去分给各大经销商，而高质高价的纯净水企业分经销商的少，甚至没有，于是经销商就愿意卖农夫山泉的水，不愿意卖其它品牌的纯净水。消费者买水是没有选择权的，商家摆什么水，消费者就只能买什么水，没有技术门槛的大众消费品都靠营销和渠道。

水源是重要，但可能还不是最重要的。营销能力才是关键。
所以农夫山泉老板相信的几个逻辑，“企业不炒作就是木乃伊”，“最好的营销就是事件营销”等，通过创造话题和事件，吸引公众眼球，你就赢了。

取决于具体问题，比如心率不好，吃q10有帮助，但是这个只是保健品，不是药。为什么要买进口，是因为国产的有效含量太低，钱都化营销上了。

金饰和户外火爆很正常，日本1990年代之后户外用品也是很火爆的，诞生了不少牛股。但是进口保健品火爆，我还是有点迷惑。以前进口保健品就不火吗，以前去香港的时候，多少人狂买进口保健品？

为什么进口保健品性价比更高，有研究吗？

广东水源不缺，但是你要打造一个全国性的品牌，需要全国布局。如果你仅仅在广东有水源，你的的生意就只能限制在珠三角。