今天不谈企业文化和商业模式，也不谈产品(虽然我一直坚持产品为王的观点做生意)，就从商家的角度，聊聊我过去5年自己做天猫和拼多多的一点个人感受。。。。广告收入一直是阿里巴巴最核心的收入来源，这几年我在天猫上花的广告费也从15年的一年60万到现在的1000多万一年，广告费占总销售额的比例从5%慢慢增到了30%多。。。2015年我刚入行淘宝做3c类目的时候，这个类目的大部分产品直通车点击单价大概是0.8元左右(就是请一个人进店的成本)，今天同样的产品直通车的点击单价大概是2.5元左右了。而拼多多3c类目目前的引流成本这三年来还一直维持在0.3元左右。同样的一个类目，引一个人进店的成本相差了5到10倍。为何呢？不仅仅是因为拼多多的货找人模式更先进，更因为阿里巴巴太追求利润。。。举个例子，一个成本5元的手机壳，在天猫卖到20元商家还不能赚钱，必须卖到30多40多去，因为商家的广告引流成本越来越贵，合理价格卖货的产品分不到流量，所以只能高举高打，最终买家承担了所有，消费者慢慢发现天猫的产品好像没有那么好的性价比了。。。我们现在同样的一款手机壳产品，在天猫卖29元扣除广告费居然是亏损的，拼多多卖15元扣除广告居然是赚钱的，多么无语😓（其他大部分类目也是同样的情况）。。。。在我看来，阿里巴巴已经不再是那个让天下没有难做的生意的阿里巴巴。。。2015年创业以来，带了200元白手起家，在天猫上面也做了大概一亿多的营业额了，从一个天猫商家的角度来讲，阿里巴巴有个最大的问题就是，阿里巴巴不够重视产品力，而太重视店铺的运营能力，最后把简单的事情搞得很复杂。而亚马逊和拼多多更重视的是单链接商品的产品力，好产品以一个合理的价格就很容易出头，阿里巴巴做了很多错误的选择，拼多多一直在正确的方向前进。个人认为，很显然未来天猫卖货的日子会越来越不好过，天猫对于广大非大品牌卖家而言，大势已去。并且，拼多多在电商总GMV方面赶超阿里巴巴只是时间问题。。。。未来5年，我们也从天猫转型到拼多多➕亚马逊➕虾皮➕速卖通➕独立站➕抖音卖货。坚持做对的事情，真的是很不容易的一件事，如果能一直坚持做对的事情，那肯定不是一般人了吧。$拼多多(PDD)$ $Sea Limited(SE)$ $阿里巴巴(BABA)$