李妍

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李妍回复的提问

我看过您写的关于唯品会的一个 新客增速放缓 用户流失严重 这个文章,关于用户数据,新客,流失客这些数据是年报有吗?还想问下获客成本是自己算出来的吗?营销费用/新客数量,我就不太会算获客成本,这个从年报可以找到吗?还是需要自己计算。还有那些用户数据您怎么得到的? 我...查看全文

李妍的热门讨论
阿里下一个财年的后劲是怎么修炼的?

$阿里巴巴(BABA)$ 2017财年收入1583亿元人民币,增速56%,下一个财年还能有45-49%的增长,巨无霸的后劲这么强,增速反超体量更小很多的竞争对手,怎么理解?京东2016年营收增速42%,唯品会2016年收入增41%。 商品丰富度(长尾)、平台模式、基于数据的个性化推荐,是淘宝平台强者恒强的法宝。前两...查看全文

总结一下盒马鲜生模式的特殊之处

1,生鲜是切入口。用超大的龙虾,超便宜的蟹,吸引客流,通过“产地直采”建立价格优势。生鲜,水果,蔬菜都不同程度的采用直采方式,背后的供应链能力实际是将天猫在这些品类积累的运营经验复制过来,区别仅在于最后商品到达用户手中的方式和时长不同。 2,餐饮提高消费频次,且毛利高。盒马不仅...查看全文

哔哩哔哩IPO路演PPT注释

$哔哩哔哩(BILI)$ IPO计划发行4200万份ADSs,IPO发行价10.5-12.5美元/ADS,融资规模4.41-5.25亿美元,上市地点纳斯达克,预计将于3月27日确定IPO价格。 Bilibili 82%的用户是90/00后,是年轻人重要的娱乐方式,ACG是该内容社区的文化主流; Bilibili 在该细分视频社区拥有不过的用户基数和用户粘...查看全文

哔哩哔哩IPO简析

一,根基:内容生态 $哔哩哔哩(BILI)$ 有独特的社区文化界定,动漫,以及动漫所衍生出来的游戏/音乐/舞蹈/同性交友等,b站在动漫领域处于不可替代的位置。 2.聚集了动漫领域的主要创作团队和消费群,内容生产和内容消费都主动在这里发生,b站作为平台,并不需要在站外购买过多流量。 3.社区而非社...查看全文

Netflix原创这么厉害 爱奇艺优酷为什么没有追?

Netflix 今年计划推出700部影视作品,原创内容风生水起,今年以来涨幅也已超过80%,这么看,自制这条路已经走通了,那么爱奇艺优酷为什么不放手大干呢?思考一个问题,影视原创,中国的视频网站有没有机会? 这虽然是个老话题了,之所以翻出来,是因为过去市场对互联网公司自制内容还抱有极大的疑...查看全文

微视这么迟才出现,复刻抖音会不会太晚?

微视计划30亿扶持内容创作,并加大和MCN代理的合作,吸引优质内容原创作者。这个策略,可以解释为通过补贴头部内容作者,通过头部内容,带动内容生产气氛(挖抖音墙角)。 这个思路,沿用了新浪微当年击败败众微博产品的“大V影响力”策略,但是适合当下的短视频社区战场么? 抖音上的大V并不少,...查看全文

短视频,微博算不算错过?

1,内容社交产品,用户时长抢占升级 前有新闻客户端,后有短视频APP,内容社交类产品在用户时长抢占上的战争越来越有趣,短视频领域还说不清楚谁将是王者,各个APP有不同的内容运营侧重点,用户也沉浸在对新鲜事物的广泛热情里,像极了当年的直播兴起的热潮。这波热情将不同程度的蔓延到微博,新...查看全文

来说说line这家公司

一、照旧,先从产品和用户说起:成败皆因“本土化” $LINE Corp(LN)$ 目前用户规模MAUs 1.69亿,同比增长7.5%,环比上个季度的1.71亿,略有所下降。其中,DAU占MAU74%,也就是说DAU大概在1.25亿。 分地区来看,日本市场用户规模基本饱和,2017年Q2 MAU 7000万,同比增长13%,环比增长5.9%; 海外...查看全文

易鑫IPO研报

一、业务构成 $易鑫集团(02858)$ 的主营业务包括广告及会员、汽车融资服务。广告及会员服务是2014年推出的,在该业务与线下15000家经销商建立联系的基础上,公司于2015年6月推出了自营融资租赁业务,2016年2月开始,又在平台模式下为第三方提供交易促成及贷款促成业务。目前自营融资租赁服务是公...查看全文

怎么看Facebook 海外和北美地区ARPU差距?

在想一个问题,Facebook海外市场的ARPU未来可以做到北美地区的多少?FB在北美地区的广告业务相对成熟,北美贡献47%的广告收入,欧洲25%,亚洲17%;但ARPU值差距非常大,北美地区24美元,欧洲8美元,亚洲只有2美元。ARPU一定程度上反映了国际化变现效率问题,Netflix,Amazon,阿里国际化都有面临...查看全文

趣店IPO路演PPT注释

$趣店(QD)$ 将于10月18日登陆纽交所,代码“QD”,IPO发行价格区间19-22美元/ADS,计划发行3750万股ADS(其中新发行3562.5万股),拟融资7.12-8.25亿美金。 第一部分:趣店概况 目标客群为3.7亿年轻人; 与蚂蚁金服在获客和信用分析方面进行合作; 大数据支撑下的小额信贷风控模型; 2017年上半年...查看全文

推测到明年1亿付费用户 爱奇艺或许有一定规模盈利

爱奇艺 IPO 后第一份季报,看呆,不过接近熬出头了: 1.会员服务收入和广告收入规模持平,都是21亿元人民币,会员收入同比增速67%,广告增速52%;付费业务看起来增长不错的。 2.再往下看,总营收49亿元人民币,营收成本48亿元人民币。。。。毛利率1%。。营收成本当中,内容成本39亿元人民币,无底...查看全文

融360 IPO研报

一、产品形态:贷款超市 $简普科技(JT)$ 以融360品牌经营贷款平台业务(以下统称为融360),通过接入上千家金融服务商(FSP,financial service provider),以平台的角色,为用户提供贷款(包括现金贷)和信用卡申请服务。 1、产品介绍 贷款产品: 2012年一季度发布贷款产品,包括个人贷款、小微...查看全文

$阿里巴巴(BABA)$ 第四季度营收619.32亿元人民,合98.73亿美元,同比增61%,预期589.6亿元;其中,电商收入达512.87亿元,同比增长62%;云计算收入43.85亿元,同比增103%;数字媒体和娱乐收入52.75亿元,同比增34%;创新计划和其他收入达9.88亿元。净利为66.41亿元,同比下滑33%,同比下滑主要是因...查看全文

乐信IPO路演PPT注释

$乐信(LX)$ IPO发行价区间定为9-11美元/ADS,IPO计划发行1200万份ADSs,上市时间预计为2017年12月20日。 乐信拥有分期乐、桔子理财、鼎盛资产三大产品线,截止2017年9月30日,注册用户2000万,其中650万用户获得授信,2017年前九个月累计发放贷款313亿元人民币,截止2017年9月30日贷款余额159亿元...查看全文

转篇良心专访:晨兴资本张斐拆解投资全过程,还原被神秘化的快手

编者按:2016年6月8日,X博士的一篇关于快手的文章刷屏朋友圈,至此对于快手的分析、解读不断——站在了短视频的风口、满足了三四线城市的消费升级需求,快手的成功源于创始团队的克制等等。 当捕Sir带着以上这些设想对晨兴资本合伙人张斐先生进行专访时,他却给出了一个看待快手的全新视角,并拆...查看全文

ofo那么多坏车,是想作死么?经常都是连开十辆坏车,还强行要求先报修再结束行程,而且报修还得上传图片,瞎耽误功夫,本来共享这种行为就是建立在信任基础上,现在扫了坏车,还要你反复证明你扫的确实是坏车,这公司到底怎么想的。。。然后,现在又有很多共享单车小品牌在服务方面加强,今天扫了...查看全文

前几天讨论淘宝时一直在强调社区化越来越明显,今天更新了淘宝新版,改版更加突出消息和互动性。另外关于淘宝的内容消费有一组数据很有代表性:淘宝优质内容创作者超过1.8万,内容创作者每月获得市场佣金总额2亿,内容分享生态在淘宝体系内初步建立。 [牛] 比如图二是我关注的店铺之一,每天都会有...查看全文

微博2017Q2 Update:渠道投放效果明显 用户高增长

1.渠道投放深化,用户继续下沉 Q2 $微博(WB)$ MAUs 3.61亿,同比增28%;DAUs1.59亿。活跃用户数的增长,主要由于和手机厂商合作继续深化,包括预装和渠道推广方式,6月来自国产手机的MAUs同比增长74%。二季度,微博来自OPPO MAUs同比增长130%;来自华为手机MAUs同比增长90%。 微博用户继续向三四...查看全文

她的全部讨论

回复@小学校: 优酷移动端产品其实做的蛮好的,而且公司本身的品牌认知度已经很高了,即使PC端也有一半流量是用户主动访问。移动端流量获取成本应该不会特别高。//@小学校:回复@Ricky:基本同意。但是移动端获取用户成本肯定不是免费的。预装还有应用商店推广都要钱,能黏在用户的还是内容。另外,移...查看全文

回复@耐力投资: 汗,我怎么觉得电影院好电影好少,反而吃顿大餐可以回味好几天,还想吃。吃货吗?[滴汗]//@耐力投资:回复@李妍:72块,精神大餐,吃一顿可以回味好多年,72块吃饭,也就吃一顿套餐,第三天就想不起来前天吃的啥[大笑]查看全文

回复@富兰克凌: 转评论,分析的真好,比大多数人看得远。[牛]//@富兰克凌:回复@李妍:1) UGC 最重要 =自身造血能力,形成品牌黏性 。 买剧/电视台合作 =买流量= 花钱输血。 因为用户跟着剧集走,无法形成造血能力,而且花钱越多,客观上会越妨碍造血能力培养。2) 保持规模第一很重要。没有最大的...查看全文

电影票团购价格也一直再涨[好失望] //@富兰克凌: 各项娱乐中,电影算是花费少,性价比较高的。 您随便去个地方吃饭,略微不low 的,开销都比这个高。您老现在是不追姑娘了,理解不了屌丝们的苦查看全文

解读:优酷土豆接近扭亏 移动端规模化变现将在2014年

大学宿舍里,缩在书桌前,盯着电脑屏幕追美剧的时代,对于我,几乎成为历史;躺在床上、地铁上、公路上,端着手机、pad,追剧、刷雪球,越来越成为一种自然,相信很多人也有和我一样的体验。视频观看行为向移动端转移的趋势非常明显,优酷 PC端流量增长仅有个位数,而移动端最近六个月的增速高达10...查看全文

回复@梁剑: 之前我问过古永锵的,移动端定价和PC端差不多,而且ipad端的定价可能更高。//@梁剑:回复@李妍:时间长短不是核心问题,单价不一定一样的。查看全文

回复@Ricky: 我在想,优酷土豆营收增速这两个季度比较缓慢,是不是和流量向移动端飞速转移有比较大关系。PV端广告可以贴到60秒,能展示至少2-3个广告,移动端现在才能贴15秒左右;而且移动端视频目前有贴广告的占少数,当然移动端收入的潜力接下来也会逐渐显现出来。 @Tian_THCapital @李亦鹏 @梁...查看全文

回复@高频交易者: 一般整合都是成本效应先出来,之后才是营收效应。现在又加上奇艺pps整合的因素,套路基本上和优土整合无异,整合带来营收层面的效应应该会稀释。//@高频交易者:回复@Ricky:悲催的行业。。查看全文

回复@sylvieluk: 想想微博拼命的卖广告,一个季度才能卖1880万美元,还引来无数骂声[摊手]。。//@sylvieluk:回复@李妍:去年5月(用户3500万的时候)我算了下说就算只有1%的人(1人买1套)买 LINE 的表情,就轻松收入50W刀,还有人鄙视说根本就没有1%那么多人买。哼哼。。查看全文

Line Q2 光表情销售收入就有$2740万,够惊人的

新浪科技讯 北京时间8月8日下午消息,日本移动消息应用Line的开发商LINE公司报告称,第二季度营收为128亿日元(约合1.323亿美元),同比增长348.9%,环比增长45.3%。LINE公司表示,业绩的的大幅增长主要是由于Line和广告业务的健康发展。尽管Line是一款免费应用,但LINE公司围绕该应用的商业化进展良...查看全文

阿里集团Q1净利同比翻番 净利率49%

$雅虎(YHOO)$ 10q文件披露了$阿里巴巴集团(ALIBABA)$ 最新一季度业绩, 截止2013年3月31日,阿里巴巴集团营收13.8亿美元,同比增71.4%;毛利润10.2亿美元,同比增91.9%;毛利率为73.7%;运营利润为7.1亿美元,同比增232.4%;运营利润率为51.3%;净利润6.79亿美元,同比增189%;净利率为49.2%;归属...查看全文

回复@滴水石: 感觉易车自己也在回避这个问题,可能因为自己也没有想到解决问题的方法吧[好失望]//@滴水石:回复@李妍:同意,这个是事实。查看全文

回复@钟鸿鹏: 好形象的比喻。[很赞]你说的公会家族,是不是就像演艺经纪公司?//@钟鸿鹏:回复@李妍:1、秀场的经营模式有两种,一种是以6.cn为代表的官方签约主播平台;一种是以9158,YY为代表公会和家族入驻模式,再由公会或家族签约主播;借用电商的模式来看,前面的类似于京东商城,后面的类似淘...查看全文

回复@滴水石: 是的,但是搜索投放成本应该也会越来越高,应该有不少人担心这个比较多。//@滴水石:回复@李妍:创始人基因、公司发展历史路径决定的,更关注客户端,造成吸引流量的成本相对同行过高,不过如果不合同行比较净利润率,只是从公司的实际盈利能力来看,可以用销售收入增加的规模效应来弥...查看全文

回复@滴水石: 各位花点时间整理下疑问吧,准备过两周去易车走一圈,听听管理层的观点。[赞成] @MiniSam//@滴水石:回复@MiniSam:其实我一直觉得这个市场可以容纳至少两家20亿美金以上的公司[赚大了]查看全文

回复@滴水石: 我觉得最后还是要看转化率吧,谈下来经销商只是第一步,如果营销效果不够好,经销商还是会将更多的预算分配在易车上。//@滴水石:回复@李妍:我觉得影响不大,各做各的生意,不是你死我活的干活查看全文

回复@MiniSam: 留意到了,阿里虽然是以电商的模式在做,但本质上还是营销,在分汽车品牌商和经销商的营销预算。但还不至于对易车产生强大的威胁吧?//@MiniSam:回复@李妍:恩 阿里也有个卖车的平台 最近卖了10000辆了 这些都会吸引dealer和OEM的眼球查看全文

回复@滴水石: 易湃的规模慢慢上来了,发展到27,866个付费订阅量,Q2营收1个亿(1720万美元),增速45.2%。运营利润2100万人民币(340万美元),同比增54.6%。//@滴水石:回复@李妍:恩,收入规模效应还不是很明显查看全文

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