单月GMV 400亿，拼多多凭什么能在这么短时间内创造这样的销售奇迹？这家生长速度惊人的电商，网上骂声一片，口碑也差，但是不可回避的是，广大人民群众已经无法阻止拼多多了。。据说现在估值已经150亿美元了，恍如隔世！
1，全世界最大的“地摊儿”
上周花了一些时间成为这家电商的用户，我习惯从用户的角度思考这些公司存在和发展的基础，翻看了大量购物评价，自己也买了几单，忽然就觉得拼多多其实就是“全世界最大的地摊儿”。
对，地摊，你没看错，远没有新闻稿件里说的那么复杂，什么消费降级之类的，想太多了。地摊，这个遍布于全国各地的生意，养活了一大堆商贩，北京上海也不少地摊儿，只要是人流高度集中的地方，总也免不了地摊，地铁口，天桥，公园门口……最常见的是卖袜子的，卖马克杯的，卖手机壳的，你敢说你没买过？
然鹅，拼多多上的东西，可比地摊儿便宜多了，地摊儿上十块钱3双的袜子，咱拼多多上卖十块钱10双，拼多多是厂家直销，自然有价格优势。北京这两年摆地摊儿的少了，不知道是不是受拼多多冲击太严重，但是我忍不住这样联想。。中国的互联网运营真的太强了，纯线下寸草不生的节奏，连地摊都不放过。。
2，低价与感知错位
拼多多主打“低价爆款”，但从消费心理的角度，拼多多其实是在利用消费者“占便宜”的心理。
首先来看拼多多价格便宜到什么程度？举个例子，拼多多上的抽纸，平均每包只要0.96元。可心柔、植护两家纸巾厂，“28 包，29.9 元，平均每包售价 1.067 元，每包 100 抽，相当于一张纸巾只要 1 分钱，足够便宜！解构每包纸巾的成本：快递物流费用为 0.125 元／包，生产成本为 0.91 元／包，1.067-0.125-0.91 元=0.032 元；0.032*28=0.896 元，每单仅不到 9 毛钱的利润。” 网页链接
这个例子很有代表性，厂商直出，薄利多销。此外，我还选取了水果，绿植等等品类，商品质量和品相实在经不起推敲，由衷的认为拼多多帮助这些滞销商品找到了出路。。解救了这些无处安放的烂水果，丑绿萝。很有意思的现象是，观察下面的评论，满意程度远远超过我的想象，后来我联想起菜市场的腐烂水果，总是有人去买，只要价格足够便宜，他们就觉得划算，才勉强明白这些人的消费心理。
创始人黄峥在一篇访谈中是这样说的，“我们的核心不是“便宜”，而是满足用户心里占便宜的感觉。举个例子，拼多多的第一款商品是一元钱一袋的乐事薯片，一天卖了一万份。只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。但反过来讲，虽然只有一元，如果薯片寄过去全碎了，消费者就会觉得没占到便宜，甚至会骂你。”（网页链接）
而那些买过一次两次就不再用拼多多的人，我只能说你走错了，你原本是在新光天地消费的，确误入了十元店。但是不容置疑的是，地摊儿确实有极其广泛的群众基础，需求长期存在。
3，微信群内裂变，“低价”起到关键作用
有微信群的朋友，应该都被拼多多的拼团分享轰炸过一轮。拼多多运营团队相当擅长利用微信的流量，拼团，砍价，分享后0元购等等，这些看似没什么新意的销售策略被拼多多玩儿的贼溜儿，除了运营团队对微信流量的巧用外，还有一个因素就是拼多多的商品定位非常适合这种营销手段。10块钱的东西，拼也就拼了，没有心理负担，但如果是100块，1000块的呢？大多数人往往要思考一下人生，想一想，我到底需不需要，质量到底好不好，能不能退换……所以，低价，在拼多多运用微信流量获取用户的过程中，绝对是个关键点。
有人说拼多多利用了熟人社交，因为有微信群的熟人关系做背书，所以才敢买，其实不然，试想，十元的东西你真的需要别人背书吗？拼多多只是在利用微信庞大的用户基础，帮它迅速传播而已，在第一轮拼团尝到甜头（占到便宜）的那群人，已经转到拼多多自有APP了，目前自有APP单量超过一半，而且并不需要和熟人拼团，APP上基本上是和陌生人拼着买。
4，“低价是阶段性获取用户的方式”
拼多多商家的利润都这么薄，平台怎么赚钱？“低价是阶段性获取用户的方式”。打下这片江山后，加价，抽成，广告这些都是难免的，也许我们都多虑了。
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