李妍

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李妍回复的提问

我看过您写的关于唯品会的一个 新客增速放缓 用户流失严重 这个文章,关于用户数据,新客,流失客这些数据是年报有吗?还想问下获客成本是自己算出来的吗?营销费用/新客数量,我就不太会算获客成本,这个从年报可以找到吗?还是需要自己计算。还有那些用户数据您怎么得到的? 我...查看全文

李妍的热门讨论
阿里下一个财年的后劲是怎么修炼的?

$阿里巴巴(BABA)$ 2017财年收入1583亿元人民币,增速56%,下一个财年还能有45-49%的增长,巨无霸的后劲这么强,增速反超体量更小很多的竞争对手,怎么理解?京东2016年营收增速42%,唯品会2016年收入增41%。 商品丰富度(长尾)、平台模式、基于数据的个性化推荐,是淘宝平台强者恒强的法宝。前两...查看全文

总结一下盒马鲜生模式的特殊之处

1,生鲜是切入口。用超大的龙虾,超便宜的蟹,吸引客流,通过“产地直采”建立价格优势。生鲜,水果,蔬菜都不同程度的采用直采方式,背后的供应链能力实际是将天猫在这些品类积累的运营经验复制过来,区别仅在于最后商品到达用户手中的方式和时长不同。 2,餐饮提高消费频次,且毛利高。盒马不仅...查看全文

哔哩哔哩IPO路演PPT注释

$哔哩哔哩(BILI)$ IPO计划发行4200万份ADSs,IPO发行价10.5-12.5美元/ADS,融资规模4.41-5.25亿美元,上市地点纳斯达克,预计将于3月27日确定IPO价格。 Bilibili 82%的用户是90/00后,是年轻人重要的娱乐方式,ACG是该内容社区的文化主流; Bilibili 在该细分视频社区拥有不过的用户基数和用户粘...查看全文

哔哩哔哩IPO简析

一,根基:内容生态 $哔哩哔哩(BILI)$ 有独特的社区文化界定,动漫,以及动漫所衍生出来的游戏/音乐/舞蹈/同性交友等,b站在动漫领域处于不可替代的位置。 2.聚集了动漫领域的主要创作团队和消费群,内容生产和内容消费都主动在这里发生,b站作为平台,并不需要在站外购买过多流量。 3.社区而非社...查看全文

Netflix原创这么厉害 爱奇艺优酷为什么没有追?

Netflix 今年计划推出700部影视作品,原创内容风生水起,今年以来涨幅也已超过80%,这么看,自制这条路已经走通了,那么爱奇艺优酷为什么不放手大干呢?思考一个问题,影视原创,中国的视频网站有没有机会? 这虽然是个老话题了,之所以翻出来,是因为过去市场对互联网公司自制内容还抱有极大的疑...查看全文

微视这么迟才出现,复刻抖音会不会太晚?

微视计划30亿扶持内容创作,并加大和MCN代理的合作,吸引优质内容原创作者。这个策略,可以解释为通过补贴头部内容作者,通过头部内容,带动内容生产气氛(挖抖音墙角)。 这个思路,沿用了新浪微当年击败败众微博产品的“大V影响力”策略,但是适合当下的短视频社区战场么? 抖音上的大V并不少,...查看全文

来说说line这家公司

一、照旧,先从产品和用户说起:成败皆因“本土化” $LINE Corp(LN)$ 目前用户规模MAUs 1.69亿,同比增长7.5%,环比上个季度的1.71亿,略有所下降。其中,DAU占MAU74%,也就是说DAU大概在1.25亿。 分地区来看,日本市场用户规模基本饱和,2017年Q2 MAU 7000万,同比增长13%,环比增长5.9%; 海外...查看全文

易鑫IPO研报

一、业务构成 $易鑫集团(02858)$ 的主营业务包括广告及会员、汽车融资服务。广告及会员服务是2014年推出的,在该业务与线下15000家经销商建立联系的基础上,公司于2015年6月推出了自营融资租赁业务,2016年2月开始,又在平台模式下为第三方提供交易促成及贷款促成业务。目前自营融资租赁服务是公...查看全文

京东Q1季报:盈利2亿美元,净利率1.8%

1.$京东(JD)$ Q1盈利2亿美元 第一季度营收762亿元人民币,同比增41.2%; 调整后第一季度净盈利14亿元人民币(2亿美元),净利率1.8%。 GMV 1841亿元人民币,同比增42%; 年活跃用户数2.365亿,同比增40%; 第一季度订单量4.771亿,同比增39%; 2.京东金融Q1收入1b,预计Q2 1.4b。 去年包括京东金...查看全文

趣店IPO路演PPT注释

$趣店(QD)$ 将于10月18日登陆纽交所,代码“QD”,IPO发行价格区间19-22美元/ADS,计划发行3750万股ADS(其中新发行3562.5万股),拟融资7.12-8.25亿美金。 第一部分:趣店概况 目标客群为3.7亿年轻人; 与蚂蚁金服在获客和信用分析方面进行合作; 大数据支撑下的小额信贷风控模型; 2017年上半年...查看全文

$腾讯控股(00700)$ Q1业绩好到飞起来。[鼓鼓掌]} 一季度营收495.52亿,同比增长55%,市场预期增速44%。。。期内盈利为人民币143.72亿元(20.83亿美元),比去年同期增长42%;净利润率由去年同期的32%降至29%。 2017年第一季度财务分析 增值服务业务的收入同比增长41%至二零一七年第一季的人民币351...查看全文

怎么看Facebook 海外和北美地区ARPU差距?

在想一个问题,Facebook海外市场的ARPU未来可以做到北美地区的多少?FB在北美地区的广告业务相对成熟,北美贡献47%的广告收入,欧洲25%,亚洲17%;但ARPU值差距非常大,北美地区24美元,欧洲8美元,亚洲只有2美元。ARPU一定程度上反映了国际化变现效率问题,Netflix,Amazon,阿里国际化都有面临...查看全文

融360 IPO研报

一、产品形态:贷款超市 $简普科技(JT)$ 以融360品牌经营贷款平台业务(以下统称为融360),通过接入上千家金融服务商(FSP,financial service provider),以平台的角色,为用户提供贷款(包括现金贷)和信用卡申请服务。 1、产品介绍 贷款产品: 2012年一季度发布贷款产品,包括个人贷款、小微...查看全文

回复@不明真相的群众: 用还是会用的,只是上百只口红涂在女孩子嘴唇上,男娃看上去都是一个色,但是女性的感官是完全不同的,每出一个爆款色,都愿意加价找代购,从来没听说过谁口红有整管用完的,女生在淘宝链接下面的讨论,大概直男看了会觉得你们女人都是神经病吧。//@不明真相的群众:回复@李妍...查看全文

乐信IPO路演PPT注释

$乐信(LX)$ IPO发行价区间定为9-11美元/ADS,IPO计划发行1200万份ADSs,上市时间预计为2017年12月20日。 乐信拥有分期乐、桔子理财、鼎盛资产三大产品线,截止2017年9月30日,注册用户2000万,其中650万用户获得授信,2017年前九个月累计发放贷款313亿元人民币,截止2017年9月30日贷款余额159亿元...查看全文

转篇良心专访:晨兴资本张斐拆解投资全过程,还原被神秘化的快手

编者按:2016年6月8日,X博士的一篇关于快手的文章刷屏朋友圈,至此对于快手的分析、解读不断——站在了短视频的风口、满足了三四线城市的消费升级需求,快手的成功源于创始团队的克制等等。 当捕Sir带着以上这些设想对晨兴资本合伙人张斐先生进行专访时,他却给出了一个看待快手的全新视角,并拆...查看全文

前几天讨论淘宝时一直在强调社区化越来越明显,今天更新了淘宝新版,改版更加突出消息和互动性。另外关于淘宝的内容消费有一组数据很有代表性:淘宝优质内容创作者超过1.8万,内容创作者每月获得市场佣金总额2亿,内容分享生态在淘宝体系内初步建立。 [牛] 比如图二是我关注的店铺之一,每天都会有...查看全文

微博2017Q2 Update:渠道投放效果明显 用户高增长

1.渠道投放深化,用户继续下沉 Q2 $微博(WB)$ MAUs 3.61亿,同比增28%;DAUs1.59亿。活跃用户数的增长,主要由于和手机厂商合作继续深化,包括预装和渠道推广方式,6月来自国产手机的MAUs同比增长74%。二季度,微博来自OPPO MAUs同比增长130%;来自华为手机MAUs同比增长90%。 微博用户继续向三四...查看全文

京东Q1净利水平能否持续?

$京东(JD)$ Q1净利率水平虽然超预期的提速,但是管理层在电话会议中明确表示,Q1并不能代表全年利润率水平,Q1促销少、物流将激进投入、用户补贴将在Q2加大、以及竞争环境的存在,都将影响接下来几个季度净利水平,下降无疑。此外,管理层在电话会议中对京东长期的净...查看全文

她的全部讨论

回复@Zhong-Zhi: ofo这家公司真是把损害用户体验做到了极致,之所以忍了这么久没卸载,是因为目前来说ofo的车还是最多的,搞不好哪天运气好能中奖扫到好车。。。//@Zhong-Zhi:回复@李妍:ofo的用户体验太差了,很早就卸载不用了。反倒是哈罗单车的用车体验很不错查看全文

回复@日完软: ofo就是你说的小黄车。你要先报修再结束行程,就会退你钱,但是过程超级繁琐,火大的要死。//@日完软:回复@李妍:小黄车也差不多 五六辆车都是坏的 问题是照样得付钱 感觉是故意的 这样比正常的车赚钱还快查看全文

ofo那么多坏车,是想作死么?经常都是连开十辆坏车,还强行要求先报修再结束行程,而且报修还得上传图片,瞎耽误功夫,本来共享这种行为就是建立在信任基础上,现在扫了坏车,还要你反复证明你扫的确实是坏车,这公司到底怎么想的。。。然后,现在又有很多共享单车小品牌在服务方面加强,今天扫了...查看全文

回复@洪易: 看小扎的一系列访谈,感觉他对技术创新改变世界(目前是连通世界)的热情,远远大于开发几款游戏赚赚钱,至少在现阶段广告效率不断提高,为广告主创造价值的同时自己也收益不错的前提下,他有资本这么想,敢这么投入。//@洪易:回复@李妍:若能在遊戲上加強,不得了有沒有騰訊的朋友談談f...查看全文

混的这么惨,收入只有FB的零头//@李妍:回复@梁剑:不敢相信自己的眼睛。。算了一下$Twitter(TWTR)$ 的,ARPU只有2美元。。3.4亿MAU,6.7亿美元的营收。[亏大了]查看全文

回复@梁剑: 不敢相信自己的眼睛。。算了一下$Twitter(TWTR)$ 的,ARPU只有2美元。。3.4亿MAU,6.7亿美元的营收。[亏大了]//@梁剑:回复@李妍:腾讯和陌陌的方式与Facebook差别比较大,接近的可能是微博。不过微博的ARPU值与Facebook亚洲区差距很大,估计一方面是社交和媒体本身的差别;另外还有产品...查看全文

回复@梁剑: “社交和媒体的区别”影响应该没那么大,理论上,信息流广告形式,平台获得的用户数据越充分,广告价值越大,但是,微博掌握那么多数据,信息流广告仍然做不过今日头条,真的是微博的能力问题,跟产品形态关系不大。//@梁剑:回复@李妍:腾讯和陌陌的方式与Facebook差别比较大,接近的可...查看全文

怎么看Facebook 海外和北美地区ARPU差距?

在想一个问题,Facebook海外市场的ARPU未来可以做到北美地区的多少?FB在北美地区的广告业务相对成熟,北美贡献47%的广告收入,欧洲25%,亚洲17%;但ARPU值差距非常大,北美地区24美元,欧洲8美元,亚洲只有2美元。ARPU一定程度上反映了国际化变现效率问题,Netflix,Amazon,阿里国际化都有面临...查看全文

Mark一下,看搜狐2亿人民币的预算,能出水平的片子,《三生三世》一集的制作经费都要500万,3亿的整体投入。。//@梁剑: 刚刚还和同事说,怎么搜狐不提视频和自制剧了,难道查尔斯兴趣变了?查看全文

回复@雨落江南ing: 哥,你说的都没错,但你讨论的问题是短视频网站生存持续性问题,而我这个话题是微视复刻抖音成功机会的问题,也就是说在产品和运营思路完全照搬抖音的前提下是否能复制成功的问题。如果前提变了,如你所说,“有别的平台比抖音更好玩”(创新,而非复制),那么这个话题就没有讨...查看全文

回复@Jims邦德: 握爪。//@Jims邦德:回复@李妍:微视只对自带流量和逐利的内容创业者有吸引力,对普通用户来说,抖音沉淀的内容太多了,肯定选择抖音,长尾效应太大而且对这些ugc内容,如果普通用户对这些ugc不带有盈利期望的话,很难用钱把内容砸出来的普通用户创造这些视频,仅仅可能是分享一些乐...查看全文

回复@夏日的鸣虫: “无非就是两个地方都上传而已”,这个就好比当年很多人一条微博在新浪微博,腾讯微博同时发一遍一样的道理,到最后都会把自己烦死,然后专心发新浪微博就好了。。//@夏日的鸣虫:回复@李妍:微视上面视频跟抖音基本类似,好多都是一模一样的。其实对上传者来说这根本不是问题,无...查看全文

回复@Young_Guo: You hit the nail on the head.//@Young_Guo:回复@李妍:赞同,微信是有分发优势的,但怎样建立一个长尾的ugc类短视频社区,是腾讯面临的最大难题,这不是挖几个大V就可以解决的。就像被挖了那么多头部主播,斗鱼仍然是当之无愧的第一UGC直播平台。。查看全文

回复@爱国产投资: 抖音和快手本来就是弱关系产品,链接的是人与内容。//@爱国产投资:回复@李妍:实际上玩抖音我根本不希望被认识的人发现。所以我压根不会去用腾讯的产品查看全文

回复@堡鲨: 是因为你用抖音用的偏少,所以才推大量头部内容给你吧。。//@堡鲨:回复@仓佑加错-Leo:赞同,抖音推送的大部分都是几十万赞的短视频,这些有创意的主播大部分还是追着“利”的。查看全文

回复@s_crat: 不不不。我的意思是,得先建立起长尾,才有条件对比你们所说的关系链分发,智能推荐等等能力,长尾是基础,否则分发/推荐这些都是白谈。//@s_crat:回复@李妍:长尾分发能力没人能做的过微信的关系链分发,君不见我的朋友里在抖音的内容无人问津,这个恰恰是微视的优势。我觉得微视现在...查看全文

回复@仓佑加错-Leo: 你有点参考直播思路,但是玩抖音的大把年轻人,并不是为了赚钱,而是觉得酷,好玩,这个和陪伴经济区别还是蛮大的,尤其是长尾化和头部化的区别非常明显。//@仓佑加错-Leo:回复@李妍:不好说。1、内容:对长尾供应端来说,哪里能赚钱就去哪里、闲着也是闲着不介意同时发两个地方...查看全文

微视这么迟才出现,复刻抖音会不会太晚?

微视计划30亿扶持内容创作,并加大和MCN代理的合作,吸引优质内容原创作者。这个策略,可以解释为通过补贴头部内容作者,通过头部内容,带动内容生产气氛(挖抖音墙角)。 这个思路,沿用了新浪微当年击败败众微博产品的“大V影响力”策略,但是适合当下的短视频社区战场么? 抖音上的大V并不少,...查看全文

观察到的现象是,越是似懂非懂的人,对网络隐私越介意。查看全文

回复@梁剑: 我想了一下,大概是问题出在“先广告”还是“先订阅”的事情上:Netflix一开始就是订阅,海外版权保护意识强,订阅一开始就是通畅的,那么自制/优质的原创,就是锦上添花的事,首先是起到提高续费率的功能,然后才是吸引新会员。但是对于优酷爱奇艺,这个事情却反过来了,用户一开始就...查看全文

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