| 发布于: | 雪球 | 回复：34 | 喜欢：20 |
我简单谈谈，不讲品牌分众化，渠道变革这些虚的，拼多多的本质是什么，性价比。在一个极低标准（勉强可用）之上的极致性价比。在拼多多被熟知后，短期内市场份额会被冲击么，不会了。在可见的未来呢，也不会了。为什么，因为拼多多满足了一点，越多人用越好用，越好用体现在哪里，销量越大厂商越有动力维持产品始终处在极低标准（勉强可用）之上，也即不会因为使用该种产品让客户蒙受更大的损失。一个用户量小的新渠道即使疯狂补贴，也无法取得价格方面（产品质量维持极低标准之上）明显的比较优势。拼多多用极低标准之上的极致性价比挖出了一条深不见底的护城河。
对应的风险在哪里，1、产品质量需永远维持在极低标准之上，这非常难，一旦出问题，以拼多多的销量，就是恶性群体事件，对企业会有毁灭性打击。2、山寨法律风险，你我都知道拼多多不可能进入欧美成熟市场，随着中国法律体系日趋完善，对产权保护力度日益提升，拼多多面临的法律风险也会逐步提高。
倒是绝大多数人提及的市场份额无法提升根本就在扯淡，再发达的国家，对价格不敏感的人群只占不到10%，也即超过90%都是拼多多的潜在客户群体。
拼多多与淘宝的伪劣产品根本是两个概念，淘宝伪劣产品问题出在，1、无法保障质量极低标准之上，2、有复刻品溢价，性价比不高
没有那么多大理论，零售就一句羊毛出在羊身上，便宜没好货。说说我的购物体验，阴差阳错的也不知道为什么手贱下载了这个app。在拼多多买了三瓶洗发水，刚开始我还以为发现新大陆，同样的洗发露居然比京东便宜一半。我不敢说是假的，但是味道和京东买的不一样，没有香味甚至是臭的，一股胶味，日期是正常的，洗发露还在没丢。最后我给了2个星的差评（因为给一星我怕被寻仇，哈哈哈哈哈哈）。最搞笑的是受过九年义务教育的我，居然会傻到真的以为有同品牌同质量能比正常渠道便宜50%的硬产品（海飞丝应该算是比较硬的通货吧）。反正我是删了这个卖垃圾的app。[哭泣]
不算很了解电商或移动互联网 但本人觉得消费升级与消费匹配应分开对待 在美国去超市 需要物美价廉和大的采购量会选择去Costco 主打中产/偏中下阶级 每逢周末都会看到不少墨西哥人拖家带口一起购物 不想申请costco会员要好一点购物环境交通便利的会跑到沃尔玛 同样价钱也很低 而身边美国中部80或90的年轻中产大多去连锁超市Kroger, Giant Eagle, Meijer, Trader Joe's 无论是选品 环境 便利性与质量更适合小家庭单身汉每周的小量采购 而富裕一点的阶级或注重健康的人 多半去Wholefoods或本地的小农贸市场 价格固然更贵一些 但能买到新鲜有机的食物水果蔬菜 体验到更好的客户服务和购物环境 即便大家处在科技推动的消费升级里 人们对零售业提供的服务 产品和便捷有所期待 还还是不能忽略消费升级需与收入的相匹配 前两年我们市场营销的教授也提到他曾在wholefoods和Costco门外观察一天顾客开的汽车和打扮 仅通过一天的观察与统计 就能拍脑袋看出两家店满足的顾客群体是完全不一样 无论消费如何升级 最后会有多少收入拮据的人会常往wholefoods跑? 不知道这能否应用在中国的电商行业 但我认为每个消费分层里都有佼佼者 关键在于公司能否持续抓住分层里的消费者 在他们的消费水平和期待里提供相匹配的服务和产品 仅从这一点来看 要是拼多多能从中脱颖而出 解决这一群体的需求 我对拼多多还是挺看好的