曾经有一家互联网公司,原本寂寂无名,毫无影响力,相关行业调研也不屑研究他,突然一夕之间业绩暴涨,用户数量冲入行业前三,并成功上市创下奇迹。这家公司的名字叫《乐视网》
与在线教育两大巨头学而思和新东方K12网校业务仍在亏损期相比,跟谁学已经连续两个季度盈利。
那么问题来了,为什么K12在线教育公司,只有跟谁学能高增长又持续盈利?
@小狼$好未来(TAL)$$新东方(EDU)$$新东方在线(01797)$ $跟谁学(GSX)$
曾经有一家互联网公司,原本寂寂无名,毫无影响力,相关行业调研也不屑研究他,突然一夕之间业绩暴涨,用户数量冲入行业前三,并成功上市创下奇迹。这家公司的名字叫《乐视网》
我一直搞不明白,为啥18年所有K12行业分析报告都没有涵盖跟谁学,19年突然就爆发了;而且,为啥新东方在线19年年报K12网校业务才1.5个多亿,跟谁学一个季度就比新东方在线营收高几倍;从新东方在线出走的徐磊老师,一个人就带了2900万的货;徐磊老师微博才3.5万粉丝啊,依旧每天活跃。转化度这么高?
前员工分享一些看法吧,gsx很少做品牌广告,仅限于少量的抖音投放。获客成本缺又做的极低,因为他们是这个行业里微信社群营销的先行者,早在15年就有相关的社群产品工具,通过粉丝裂变得形式,大量过得免费或者低价试听的学员,再由专门的线上销售进行转化。同时由于微信群的特殊性,能够持续的触达用户,进行新课程的推广。所以在课单价与同行相差不多的情况下,通过大量的低成本或者无成本获客,再辅助以大班课这个财务健康的模式,自然甩开了其他竞争对手一个身位。
事后都会觉得征兆明显,但是事前人们就是不信,因为都不是直接证据。比如GSX的资产中,只有6000万的现金,十几个亿买了短投理财,这个非常不合理。也就是说ipo的钱全部买理财了,几乎没有其他上市公司会这么做。
我加了几个群,潜伏了好久,总感觉很多机器人……都没人说话,而且无论在哪个平台,这公司都没有热度,所以才有这个怀疑。令人吃惊的是,景林二季度买了100万股跟谁学,现价1800万美金,不知道是什么操作……