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小狼回复的提问

小狼老师,我们是一家小培训机构,目前口碑很好,但局限在本地很小的一个区域。如何突破区域限制复制到其他区域呢?想使用你之前分享过的,新东方优能中学的案例做免费案例再到付费续班,不知道你觉得这个模式是否可行?或者有什么需要注意的呢?查看全文

小狼的热门讨论

$好未来(TAL)$ 好未来昨天股价暴跌,Q2的业绩表现只占很小的因素,最主要的原因还是Q3的指引。根据财报数据,Q3的业绩预计增长58%~60%,按人民币计算大概65%左右。也许大家觉得这个业绩还是非常不错的,但是如果把上一财年(17财年)Q3的业绩做比较,你就能看出问题所在。上一财年Q3学而思收入增长...查看全文

教育培训行业现状分析(十六)——招生模式进化论

$新东方(EDU)$ $好未来(XRS)$ $紫光学大(SZ000526)$ 教培行业机构核心竞争力的本质是对招生成本的控制,不管是线上还是线下,是 1 对 1 还是班课,是K12还是成人教育都是如此。而不是通常所认为的老师质量、教学产品、教学服务等。 因为优秀的老师、教学产品、教学服务产生的结果就是学生的体验很...查看全文

教育培训行业现状分析(十七)——培训行业三定律

在纽交所上市的中概教育股新东方和好未来的股价近日达到历史高位,两家公司在K12领域的亮眼业绩成为股价进一步上涨的有力支撑。在教培龙头企业利好消息的刺激下,近期又有不少雪球网友向我咨询什么样的教培机构拥有核心竞争力,除了边际招生成本外(参看系列文章第十六篇),还有哪些因素将从本质...查看全文

帮大家算一笔帐。51talk在16年亏损4.66亿,很多人认为这是因为提前支出销售市场费用导致的亏损,如果考虑销售市场费用带来的延递收入,就不是亏损了。事实上财报显示16年底的延递收入是6.87亿,考虑到毛利率65%,这部分延递收入的毛利为6.87*65%=4.46亿,仍然弥补不了上一年的亏损。如果上述延递收...查看全文

$好未来(TAL)$ 不得不说,好未来仍然是非常牛逼的竞争对手,值得尊重、敬畏与继续研究。好未来的可怕之处甚至不在于看得见的地方,更在于那些看不见的地方。查看全文

《证券市场周刊》全文转载了教培系列文章第十七篇《教培行业三定律》,对我而言是第一次被主流平面媒体接纳(以前有被引用过,但都是节选),是重大的一步。感谢方老板 @不明真相的群众 提供的平台,犹记得方老板在13年的演讲时还提到了我,深感荣幸。感谢 @Ricky 当时对我的鼓励,让我继续写下去...查看全文

我认为,科技的发展从来只是顺应和满足人类的惰性,而教育的本质则是反人性逆惰性的,它必须依靠强制管理得以实现。这也导致两千多年的科技进步虽让人类的生活已经发生天翻地覆的变化但教育培训的形式却几乎没有发生改变,还是两千五百年前的孔子私塾和柏拉图学园。学生和家长购买教培产品的诉求永...查看全文

小狼的教培行业三定律 [大笑] [大笑] [大笑] 系列文章第十七篇将详细解释定律含义 [害羞] [害羞] [害羞] 未来几十年后拿诺贝尔经济学奖就靠它了 [加油] [加油] [加油] $新东方(EDU)$ $好未来(TAL)$ $紫光学大(SZ000526)$ 51talk查看全文

巿场渗透率是当前使用过该产品的用户数与所有潜在用户数的比例。例如北京市中学生人数为60万人,购买过新东方优能的学生数为20万,那么优能在北京的渗透率就是33.3%。市场占有率是指定时间内该产品购买量与同类产品购买总量的比例。渗透率一般比占有率大。学而思和新东方在北京K12市场的占有率目前...查看全文

你肯定算错了。请晒一下你的计算过程。查看全文

回复@Ricky: 新东方把准备出国留学考试的孩子和K12的孩子是分开计算的。当我们说新东方的高中学生和收入时是不计算出国留学的。在北京,新东方优能的高中学生数和收入一直都碾压北京学而思,大概是2.5倍的关系。而初中学生数,去掉低价班人数,北京优能在15年追平学而思,17年秋天北京优能初中招生...查看全文

回复@Ricky: 教培行业从春秋时代进入战国时代,大国增长率高于平均增长率,大机构逐渐形成寡头垄断。 #好未来# #新东方#//@Ricky:回复@小狼:狼总,为什么这个季度好未来和新东方这两家行业巨头的k12业务都呈现加速增长态势?是行业比以前更好了,吃到了行业红利?还是这两家吃了其他中小机构的份额?查看全文

回复@小此木: 学而思在北京的小学的三年级数学单季招生是1.2万人头,而北京城区的小三年级人数大概10万人头。单科目市场占比达到12%了。而且还有进一步扩张的趋势。我的下一篇文章会分析教培行业出现绝对垄断和寡头垄断的可能性,你可以关注一下。//@小此木:回复@小狼:5%不是极限,作为业内人士,...查看全文

教培行业的扩张需要解决两个问题,培养新教师能力和产品标准化能力。如果这两个能力拥有了,你就可以大胆扩张了。北京新东方优能的50元班模式,也就是入口低价续正价模式已经被行业证实为可复制的有效扩张手段。其效果的好坏不仅取决于老师课堂上的授课能力,还决定于学员课后服务能否打动家长。只...查看全文

1.你可以搜一下北京市每年出生人口数据,2003年是人口出生低谷,此后出生人口数据一路飇升。你可以推断出人口对巿场总体规模的影响。2.北京市人均GDP在2015年突破10万元,这是一个关键指标,代表教培消费市场的新一轮升级。3.低价入口班促进整体参培率,且增量市场更有利于大机构。查看全文

回复@不知道的群众: 基本没有。虽然好未来很重视。//@不知道的群众:回复@小狼:vipabc和51talk对好未来有没有冲击?查看全文

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$好未来(TAL)$ 好未来昨天股价暴跌,Q2的业绩表现只占很小的因素,最主要的原因还是Q3的指引。根据财报数据,Q3的业绩预计增长58%~60%,按人民币计算大概65%左右。也许大家觉得这个业绩还是非常不错的,但是如果把上一财年(17财年)Q3的业绩做比较,你就能看出问题所在。上一财年Q3学而思收入增长...查看全文

回复@Ricky: 新东方把准备出国留学考试的孩子和K12的孩子是分开计算的。当我们说新东方的高中学生和收入时是不计算出国留学的。在北京,新东方优能的高中学生数和收入一直都碾压北京学而思,大概是2.5倍的关系。而初中学生数,去掉低价班人数,北京优能在15年追平学而思,17年秋天北京优能初中招生...查看全文

教培行业的扩张需要解决两个问题,培养新教师能力和产品标准化能力。如果这两个能力拥有了,你就可以大胆扩张了。北京新东方优能的50元班模式,也就是入口低价续正价模式已经被行业证实为可复制的有效扩张手段。其效果的好坏不仅取决于老师课堂上的授课能力,还决定于学员课后服务能否打动家长。只...查看全文

预收款项在财务中都计入短期债务,正规的上市机构都会留有一定比例的现金作为储备,以应对突发事件导致的大规模紧急退费。普通机构也需要谨慎处理预收账款,绝大多数机构倒闭跑路都与挪用预收账款相关,或者错误估计了收入与利润水平导致激进的投资或分红使得机构后续发展出现问题。但如果预收账款...查看全文

我认为,科技的发展从来只是顺应和满足人类的惰性,而教育的本质则是反人性逆惰性的,它必须依靠强制管理得以实现。这也导致两千多年的科技进步虽让人类的生活已经发生天翻地覆的变化但教育培训的形式却几乎没有发生改变,还是两千五百年前的孔子私塾和柏拉图学园。学生和家长购买教培产品的诉求永...查看全文

1.你可以搜一下北京市每年出生人口数据,2003年是人口出生低谷,此后出生人口数据一路飇升。你可以推断出人口对巿场总体规模的影响。2.北京市人均GDP在2015年突破10万元,这是一个关键指标,代表教培消费市场的新一轮升级。3.低价入口班促进整体参培率,且增量市场更有利于大机构。查看全文

回复@小此木: 学而思在北京的小学的三年级数学单季招生是1.2万人头,而北京城区的小三年级人数大概10万人头。单科目市场占比达到12%了。而且还有进一步扩张的趋势。我的下一篇文章会分析教培行业出现绝对垄断和寡头垄断的可能性,你可以关注一下。//@小此木:回复@小狼:5%不是极限,作为业内人士,...查看全文

你肯定算错了。请晒一下你的计算过程。查看全文

巿场渗透率是当前使用过该产品的用户数与所有潜在用户数的比例。例如北京市中学生人数为60万人,购买过新东方优能的学生数为20万,那么优能在北京的渗透率就是33.3%。市场占有率是指定时间内该产品购买量与同类产品购买总量的比例。渗透率一般比占有率大。学而思和新东方在北京K12市场的占有率目前...查看全文

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教育培训行业现状分析(十七)——培训行业三定律

在纽交所上市的中概教育股新东方和好未来的股价近日达到历史高位,两家公司在K12领域的亮眼业绩成为股价进一步上涨的有力支撑。在教培龙头企业利好消息的刺激下,近期又有不少雪球网友向我咨询什么样的教培机构拥有核心竞争力,除了边际招生成本外(参看系列文章第十六篇),还有哪些因素将从本质...查看全文

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回复@Ricky: 教培行业从春秋时代进入战国时代,大国增长率高于平均增长率,大机构逐渐形成寡头垄断。 #好未来# #新东方#//@Ricky:回复@小狼:狼总,为什么这个季度好未来和新东方这两家行业巨头的k12业务都呈现加速增长态势?是行业比以前更好了,吃到了行业红利?还是这两家吃了其他中小机构的份额?查看全文

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小狼的教培行业三定律 [大笑] [大笑] [大笑] 系列文章第十七篇将详细解释定律含义 [害羞] [害羞] [害羞] 未来几十年后拿诺贝尔经济学奖就靠它了 [加油] [加油] [加油] $新东方(EDU)$ $好未来(TAL)$ $紫光学大(SZ000526)$ 51talk查看全文

影响不大。北京重点中学出来补课的学生也很多。学生出来补课不完全是因为公立学校老师的授课水平,所以培训机构影响不大。查看全文

教育培训行业现状分析(十六)——招生模式进化论

$新东方(EDU)$ $好未来(XRS)$ $紫光学大(SZ000526)$ 教培行业机构核心竞争力的本质是对招生成本的控制,不管是线上还是线下,是 1 对 1 还是班课,是K12还是成人教育都是如此。而不是通常所认为的老师质量、教学产品、教学服务等。 因为优秀的老师、教学产品、教学服务产生的结果就是学生的体验很...查看全文

$紫光学大(SZ000526)$ $新东方(EDU)$ $好未来(XRS)$只要国家的高等教育学习资源仍然供不应求,获取教育资源依然需要选拔的方式进行,国家政策不论怎么改,都不会降低课外培训的需求。从出国留学考试培训就可以看出,国外的大学入学政策与国内完全不同,但是仍然在国内发展成了庞大的留学考试培训产...查看全文

$紫光学大(SZ000526)$$新东方(EDU)$$好未来(XRS)$好未来的协同运作一直以来都是不尽如人意的状态,这和公司最高层的发展思路有关,更希望各版块自由发展顺势合作而很少进行体制上的整合。且不说近期收购的外围公司,好未来长期的事业部如学而思培优、智康、学而思网校相互之间更多的是竞争而不是协...查看全文

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