| 发布于: 修改于: | 雪球 | 回复：13 | 喜欢：0 |
这点你应该搞错了。格力报表中是预提的渠道返利，而非应付渠道返利。如果是应付，才是你说的意思，表示格力确定欠经销商的钱。预提的含义是将来可能支付但不一定支付。比如预提保修费用，预提库存跌价准备，预提坏账准备。所有这些预提，都是好企业用来储藏利润的，留到以后做缓冲，避免业绩大起大落。具体到格力，还能应付未来可能发生的价格战。真打起来，不损失当期利润，释放这部分预提费用和对手消耗。最近两个季度，美的的日子确实好多了，也效仿格力增加预提起来。
另外，你说的预提渠道返利和预收款放在一起看，貌似毫无道理。
是的
销售返利的是一种流动负债，通俗地说就是欠经销商的钱。当然计提金额并不一定会全部返给经销商，但至少大部分是要返给经销商的。每年实际返给经销的金额不断增多，就变相等于预收不断增多。
你给出的理由只解释了预收款的季节性变化，根本解释不了同比大幅下降的原因，如去年年中预收款72亿，今年中期只有21亿。
我说的是实际操作，返利这东西就是这么玩的。返利是格力的钱，格力可以给你也可以不给你。你能拿到返利是有条件的，除了销售额，还有你是否串货，是否服务有问题，是否被投诉，是否违反格力的各种销售政策。