| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：0 |
我觉得你悟性很高，一下子就明白了。其实这个算，谁专注，谁做的好的事情，是个比较优势，现在其他家没有做的比唯品会好。直播有及时性，并不一定一下子就能找到合适的品类和尺码，同样的直播卖新品效率要高于直播卖尾货效率。所以，有些事情，直播不容易做哈，尽管看起来卖的好。
与forcode商榷：
1. 每个主播集中到有限SKU，但是主播可以是N个，完全可以消化尾部的商品；
2. 左右互博，降低品牌身价，我觉得看品牌调性：很多品牌本来就是中产品牌，甚至亲民品牌，为什么不在天猫或者其他渠道处理，而要去唯品会处理呢？ 我自己穿的亚瑟士，天猫旗舰店的价格 + 优惠最便宜，比唯品会低10%。之前，我查询品牌运动鞋和有些运动服产品，唯品会几乎都不是最便宜的那个；
3. 去年年底，也许是疫情影响，收到唯品会的推销短信和推销电话，疫情 + 封闭之下很有些恼火。反过来想，真正能获取有效流量，为什么需要这样逐个客户去推销，这样会有好的效果吗？4. 本质上唯品会是一个渠道，对于接近标品销售的渠道：5%利润率我可以理解，再高我觉得很难持续；唯品会有很对服装等相对非标，我对其利润率稍高可以接受，但是还是存疑。
个人浅见。
最近唯品会讨论多了起来。这些逻辑看上去好像都不错，另外我买汤臣倍健保健品好像唯品会最便宜。非常适合这种品牌商城。
吃进肚子里的东西，京东天猫怕贵，淘宝pdd怕假。有的还是送老人的
我很早就在唯品会买东西，大概2011或者2012年，当时主要是买进口的红酒，后来买过一些家装的五金件，偶尔买过衣服，因为发现那些家装的五金件质量不行，后来很少在上面购物了。我觉得相同牌子可以在淘宝上买到价格更低的，略多花一下遴选识别的时间就是了。唯品会的款式、尺码比较有限
我们不能因为未来可能出现某种情况就不投资了，比如未来人机交互变化，可能腾讯就不再是社交老大了，我们现在就不投资腾讯吗？如果这么考虑的话，没啥能投资的了。
唯品会相当于最大的尾货单一销售平台，自然有议价优势，只是这种状况能持续多久？我看很多唯品会投资者似乎都没考虑过出现另一个有实力的竞争者入局的问题，当增长困难的时候，全行业内卷，蚊子肉也是肉，唯品会基于先发和已建立的优势，大概率还是领导者，但利润率被侵蚀是完全可能的，我觉得这可能是唯品会长期估值较低的原因。
不过这家公司我蛮喜欢的，主要是管理层很对我胃口