| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：0 |
确实。这个单一独立买家的规模经济优势，不是单一的直播间or直播电商公司能做的。从这个角度来说，唯品会也应该大力去抖音 快手上做自己的直播间。 刚看了下，已经有了官方的，只是量还不大。
其实是一样的呀，唯品会处理这些只剩几件的尾货，也得去拍照 入库 定价 上架等等。直播电商只是把展示的地方从app变到了直播间。唯一增加的成本是在直播间这上面。
但很多直播电商现在都是公司化多直播间运营的，太小的尾货，全给小直播间去带就行了。。。正好作为孵化考察任务。
直播电商，我倒觉得天然适合尾货生意。佛大说的直播货架有限性这个，叠加上大量的主播供给，就不是问题了。
头部主播是少数，他们是走量的生意，没法卖尾货。但腰尾部主播，有少量而黏性强的粉丝群，天然就适合作为买手+导购，把线下的买手店直接搬到线上，最适合的可能就是直播间形式了。
佛大第一点说的买手团队能力这个，在唯品会上，用户信任的就是唯品会这个平台。在直播电商上，相信的就是一个个主播。更容易做出细分差异，同时一个活生生的主播，相比一个平台，更容易建立信任和黏性。