如果从一个漩涡进入另外一个漩涡，我们思维方式永远得不到改变；就像很多人羡慕大道做了甩手掌柜公司还能翻几百倍；我最近两年才想明白，做不到能力倒是次要的，思维方式和生意模式才是关键
就像我做电商这些年，开始做经销商，每天围绕十几个点的毛利拼命降低成本提升团队效率，不管怎么做都非常累，而上游还不断的开发新的经销商跟你竞争；这个做团队管理只能拼工作强度和工作效率；2014年给代理品牌团队就强调几点：想多赚钱就忽略感受直面竞争，我们的核心竞争力就两点：工作强度和工作时长；但是2014年底在代理品牌生意还高速增长的时候，我立刻布局了自主品牌：惠当家
为什么要在生意好的时候转型升级，因为公司的势能还在，团队的士气还在，一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之；做新项目难得不是生意本身，是恐惧感是不自信影响了能力的发挥，我们自主品牌用了一年多就过亿了，很快成了公司第一大利润部门；这个时候看待代理品牌就另外一种心态：可做可不做；管理上自然轻松很多，怎么赚钱怎么做，不赚钱就不做了
所以我们管理的累并不是管理能力问题，是生意本身出了问题，更不要谈人的问题，跟人一点关系都没有；我在前期没有想明白，代理业务下滑的时候我曾经想通过更迭团队解决问题，其实是非常蠢的行为，应该当机立断立刻终止；大道说：发现错误立刻停止，不管多大的代价都是最小的代价；事实上很多生意人和投资人本末倒置了，把精力一味的用到人身上而不是更换模式上
真正把这些彻底想明白，是做了投资以后，用投资的心态看待自己的生意，发现做了惠当家，多朗等一系列自主品牌，是一个高毛利的代理品牌而已；因为行业的差异化越来越小了，美的九阳苏泊尔也是抄我们的产品，他们也是找不到创新点了，所以从 2020年开始我坚决不买家电公司股票了
后来我就想一个问题：到底什么行业才能一直有差异化呢？高复购比耐用消费品强，至少不是一锤子买卖，我卖个锅都是把终生免费维修作为卖点，一锅传三代，人走锅还在；这种生意只会用户越来越少，要是质量标准降低，品牌口碑又受严重影响；2018年思考明白一点只有做高复购才是长久选择；于是2018年我们围绕日用品开始做了一系列品牌
分别布局了甲醛喷剂，甲醛净化器，高硼硅保鲜盒等毛利高复购率高的品类；问题又来了，这些品类护城河极低根本做不出来品牌，还是拼运营效率；搞了一年多，发现一个致命问题：砸钱搞流量就没有利润；做产品组合提升毛利就没有太多销量，养不活团队，看起来几块钱的东西，占用资金量库存量极大，因为动不动几百个产品组合，最终亏了几百万终止了项目
后来想来想去，还是继续干老本行把精力用到了产品开发上吧？确实开发出来很多前瞻性产品，领先同行两年多，但是遇到新问题：无论天猫还是京东都没有新增流量给新产品了，搞起来一个产品慢了要一年快了也要三五个月，往往发现产品是爆款，被同行快速超越了；更致命的是：拼多多，抖音，快手新渠道老团队搞不起来，新团队迟迟搭建不好；
我又思考了一段时间，决定自己下场带队搞抖音，用2014年做品牌和供应链的强度来做，确实有效果，很快一个月干到两千万规模但是不赚钱，走达人渠道利润让达人吃没了，走自播利润让抖音吃没了，退货率是天猫京东的三倍以上，最终还要压一堆库存；这个路又没有走通
去年我复盘这十几年的创业经历，发现赚钱的时候大家都赚钱，不赚钱的时候基本都不赚钱，说明赚大钱还是靠趋势，红利没了只能精打细算细水长流；所以我彻底不折腾了，既不折腾团队也不折腾自己了，做啥样算啥样吧；目标自己定，怎么赚钱怎么来，人员自己配置，也不搞储备了，过去一个坑两个萝卜，现在两个坑一个萝卜，一个人多干几个岗位多拿钱；结果大家都轻松了，公司利润居然翻了好几倍，我也天天爬山基本不用去公司了
想来想去，折腾这个事并不是不行，要在上升期折腾，下滑期躺平是最好的选择；当我这么思考的时候，居然不费吹灰之力把ip做起来了，无意中把高复购的酱酒保健品山泉水做的风生水起，成了公司第一利润部门，多少年梦寐以求的生意模式，一个人一部手机一边爬山一边投资就做成了，既开心又没压力，投资收益越来越高，生意越做越舒服，真是有心栽花花不开无心插柳柳成荫啊！
天赋并不重要，努力也没那么重要，坚持做正确的事最重要，想来想去还是大道想的明白！