高端中,不可忽视正在崛起的泸州老窖

历史上看,白酒江湖的龙头老大地位都在不断发生变化,三十年河东,四十年河西,印证了这句话,但翻来覆去,依旧是这四家,汾酒、老窖、五粮液、茅台,各大香型的龙头,而浓香型的龙头有两个,五粮液和老窖,它俩也各领风骚十几年。

今天重点说说老窖,从历史地位上说,它比五粮液要有名;从浓香正宗的角度上看,它也要比五粮液更正宗,要知道现在浓香的标准就是出自泸州老窖,而不是五粮液。

但是五粮液现在却远远超过了泸州老窖,从历史发展上看,老窖落后的关键原因还是在两个方面:

一个产品的定位,老窖就从名酒变民酒后,被五粮液逐步超越,但是老窖回过味比较早,所以,很快推出了1573,使得今天依然有高端的市场地位,否则很可能就是今天汾酒的尴尬境地。但是相比五粮液,依然落后太多,五粮液一直把持着高端定位,虽然也走了分子品牌的民酒路线,但总体还是保持了高端战略不动摇的。

第二个,产能,其实老窖的产能,不论是高端还是其他,都是有历史积淀的,但是长期以来,尤其在历史上,前几届在产能的建设上明显要落后于五粮液。

同时,历史上老窖的管理团队时而激进,时而保守,在一些关键节点,价格策略有失误,自然也导致了一系列的问题,才使得今天的老窖从前三衰落,变成今天的老四(按照营收计算)。

但如果反观泸州老窖的历史,可以明白的发现,他要回到前三,或者说与五粮液并驾齐驱,是有很大基础的,白酒行业,尤其高端,不是谁想做大就能做大的,没有品牌,没有渠道,没有产能,几乎没有可能做大。但是这些,对于老窖,都不缺,品牌线,相比五粮液,其实还要更清晰些;相比渠道,与五粮液一样,都在做细分式的渠道改革,五粮液是大商变小商,重视精耕细作市场,千城万店;老窖则是摒弃了以往的模式,按照事业部的方式直管销售,其实也是精耕细作渠道,而且公司还开启了东进南下战略;从产能上看,这几年重视了,大幅度扩产,两次市场化融资了。

所以,从长远看,老窖和五粮液都在正确的路上飞奔,因为落后的多,所以老窖飞奔的速度可能更快更猛一些。

这两年走南闯北,习惯在各地看看酒的广告,去年在三亚,竟然看到好几家1573的专卖店,茅台和五粮液倒是没见到几家。

在西安北站,老窖的百年窖龄酒的广告整版整版出现

春节,虽然姜子牙没有能够按期推出,但是泸州老窖特曲与之相关的广告,则是很夺人眼球。

白酒真正能够走向全国化的很少的,地域性,口味,习惯等等因素,高端之所以为高端,客观上看,他超越了地域性。从南到北,从线下到线上,老窖多个品牌联合发力,这倒是让我想起了历史上的洋河,洋河在早些年,到处这个蓝,那个蓝,这个经典,那个情怀,虽然很烦,但是的确让人记忆尤新,今天的老窖,在销售上,很大程度,与当年的洋河有一拼!

而且,老榕树还发现一个问题,老窖的广告是成产品线推广的,什么地区,什么群体,推什么产品广告,是个体系,不是单一的产品,从这点上看,应该说,老窖值得期待。

$贵州茅台(SH600519)$ $五粮液(SZ000858)$ $泸州老窖(SZ000568)$

春节期间,家里蹲,啥事干不了,天天在家写企业研究。

大消费细分龙头企业已经完成最新数据的分析,包括伊利、青啤、海天、榨菜、恒顺,桃李,绝味,共计约5万字,约150页;

白酒行业全系列最新分析已多数完成,包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、古井贡酒、水井坊、、酒鬼酒、舍得、口子窖、今世缘,共计约10.5万字,250页左右。

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精彩评论

冥河艄公02-01 13:06

老窖的产品线很清晰,五粮虽然砍了很多品牌,还是很乱。不过一直没想明白,一边叫供不应求,产能不够,一边又停供保价。这说明销售端并不是想像的那么好。

难吗02-01 11:21

这次如果大跌,只会恨钱太少

幸福快乐fbp02-01 14:07

酒鬼酒谁喝谁知道!!三线品牌区域酒!!我只祈祷酒鬼酒,別一会来个塑化剂,一个整个甜蜜素!!酿酒板块它是最大的鬼!!!超搞笑的内参酒!!冤大头才喝!!!

begin202002-01 12:17

酒鬼酒名字就没法大气,喝了的人都是酒鬼,不吉利。

rongjieldn02-04 14:44

$泸州老窖(SZ000568)$ 我是从1月23日开始建仓泸州老窖,看中它的高ROE和高分红,没想到的是开年就这么运气好,遭遇疫情黑天鹅,让我在今天低位又捡到不少便宜且带着鲜血的筹码,刚才无意看了您的分析,更是妥妥的一颗定心丸吃到肚里。

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榕树资本分析室02-24 11:34

集团收购河套酒业,这是一个过程,就是当下白酒市场都在经历的一个过程,整合归并。强者恒强的逻辑,越来越清晰。$泸州老窖(SZ000568)$

托瓦尔寻路者02-22 18:35

你这语气给我一种只有传销才有的感觉...捧过头了就跟踩差不多了。

李小麦120702-20 09:46

榕树资本分析室02-20 09:43

来来来!点个赞!收复80关口咯!!$泸州老窖(SZ000568)$

shi201302-18 23:19

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