实话实说啊,茅台酒厂真的想让茅台酒市场价降下来吗?!我想未必吧?!普通的商品也好,奢侈品也罢,既然市场成交价在那儿,那就是真实的价格!喝也好,囤也罢,都是需求!没人规定酒必须得喝,不得囤!你看女士的包包有几个用来装货的?!一双双的恨天高,真的是为了上班?不是为了展现自己?!
茅台如何定位自己,才是茅台酒厂该考虑的,一旦它的价格体系崩溃了,才是灭顶之灾!
首先问自己几个问题,喝不喝茅台酒?是否了解茅台现有的市场结构?是否仔细看过原文?这样我们才好讨论。这三者都没有,光靠码字不就变成自说自话了吗?
原文讨论的是如何解决价格双轨制导致黄牛大量囤积,经销商黄牛化,使市场价格失真的问题,和你所关心的那些问题比较起来这才是最致命的。
正象文章最开头所讲的“看到这么多人在讨论茅台酒的价格高不高——其中不乏连茅台酒的出厂价、指导价、市场价都分不清的,更不要说整箱价、拆箱价甚至还有个同码拆箱价这么奇葩的东西”。如果这些都搞不清楚,这篇文章根本没有必要往下看,也不可能看的懂。
价格双轨制导致黄牛大量囤积,经销商黄牛化,市场价格失真,茅台酒买的人不喝,喝的人买不着,也就给出厂价合理定价带来了巨大的困难,这些都有着密切的关联,但价格双轨制和出厂价定价两者本身并不是同一回事。因为出厂价和市场价原本就是两个价格(所以不存在什么双轨),但1499不是出厂价(我看到许多讨论者连这个最基本的概念都没有,我不明白讨论的意义在哪里?),是所谓的“市场零售价”,所以真正的市场零售价就变成了黑市价,并成为了酒厂打击的对象。按照市场经济法则,别说某萎,即便是厂方也无权规定这个价格,所以这个限价必须要取消。有人说是经销商阻挠取消价格双轨制(这个限价),因为取消它(充许经销商正常销售)是动了经销商的奶酪,我不知道这些人的逻辑是什么?
但是正如我在文章中所讲的,“这样的限价只会造成经销商的惜售从而形成被动的囤积,但如今酒厂已经骑虎难下”。在多年价格双轨制之下,经销商和黄牛已经囤积了大量的库存,取消限价后市场会是什么反应很难判断。所以要采取一些措施,但总的原则仍旧是长痛不如短痛——这是邓小平同志在1988年价格闯关时给出的意见。我在《消费者剩余、生产者剩余和茅台酒》中介绍过那段历史,可以作为参考,不了解的可以找那篇文章看一看。
此外,Lv没打算卖给用包的人,是合理的。但如果茅台没打算卖给喝酒的人,便是大错特错。所以这两者之间没有任何可比性。没崩盘只是因为茅台夠优秀,并不可以作为向崩盘继续努力的理由。价格双轨制导致茅台酒离喝酒的人越来越远是不争的事实,作为一个笨蛋都能经营的很好的企业,哪天真来一个笨蛋做管理者是必然的结果。历史经验告诉我们,笨蛋们难免会聪明地认为,既然不是用来喝的,质量好不好还有什么关系?既然不允许市场定价,兑点水卖不也能增收吗?这样倒下的企业远比LV们多得多,LV只是幸存者偏差而已。
实话实说啊,茅台酒厂真的想让茅台酒市场价降下来吗?!我想未必吧?!普通的商品也好,奢侈品也罢,既然市场成交价在那儿,那就是真实的价格!喝也好,囤也罢,都是需求!没人规定酒必须得喝,不得囤!你看女士的包包有几个用来装货的?!一双双的恨天高,真的是为了上班?不是为了展现自己?!
茅台如何定位自己,才是茅台酒厂该考虑的,一旦它的价格体系崩溃了,才是灭顶之灾!
会不会崩,市场说了算。退一步讲,就算是崩了,也比现在这样完全藐视市场,使黄牛成为唯一受益者要好得多。如果真的崩了,我相信不出半年到一年,黄牛抛售的囤酒就能被真正的消费者们消化,这才是良性循环呀!当然了,不喝酒的人,是不会相信这一点的,所以国企的决策者们怎么想,我确实不知道。
这个帖子出来后,不乏点赞者,不乏谩骂者,也不乏担心者。总之,绝不缺少欢乐,唯一缺少的,是能看得懂的人。
点赞者大多认为此举一行,一个月后出厂价必可以大幅上调,却完全认识不到,几年来茅台酒厂对黄牛的精准投放,导致黄牛手中大量囤积,而经销商群体并非全都乐于参与这场囤积炒作的盛宴,只是由于限价过低,被动卷入,一旦取消终端限价,并明令以一个月后的市场价为基准制订出厂价,利益所动——今天砸得越猛,将来拿酒的价格就会越低——则会积极销售,从而快速改变市场的短期供需关系,这必然会对市场囤货者们的坚强意志构成考验。所以,价格大幅下跌的可能不是没有。
谩骂者中,第一种同样是认为这个策略会导致出厂价大幅上调,因而会触动自己的利益;第二种认为这个策略会导致酒价崩盘;还有一种只是看着茅台不爽,骂茅台酒和茅台小股东们难道还需要理由吗?什么时候又需要过理由呢?
第一种人和点赞者的逻辑是一样的,只是立场不同,对他们和第三种人就不做评论了。第二种人和担心的人没有看到的是尽管几年来茅台酒厂对黄牛的精准投放导致黄牛手中大量囤积,但与之同步的是,消费者们由于买不到酒,从而未被满足的消费需求也大量堆积,只不过由于几年都无法在合法渠道买酒,导致不少消费者流失,从而力量有所削弱,但这部分需求终归是不能忽视的。
当然就如正文所讲,几年来的价格多轨制导致茅台已经沦为单一的黑市交易商品,这使得真实的市场供需情况,无论是消费者还是黄牛和酒厂都已经难以判断,终端市场价格放开后,难免会出现暂时的市场混乱,包括极端情况可能出现 ,如囤酒者继续孤注一掷大肆囤货,或一边倒地抛售,都不是没有可能。稀缺商品被囤积总是难免的,但囤酒者的逻辑在于他们可以比消费者得到更大的便利,获得低价的茅台,而消费者获得的酒,黄牛们是拿不到的。所以必须首先斩断这条利益链,才能取缔黑市交易,让茅台酒重回合法市场。用限价抑制囤货无异于抱薪救火,令经销商不仅被迫加入囤酒的大军,并且只能通过黑市供酒,从而令茅台酒只能永远滞留于远离消费者的黑市之中。
另一方面,如果现在茅台酒的价格真的已经到了危如累卵的境地,那么尽早地把风险释放出来也绝不是坏事,难道真的要等所有消费者都已经弃之而去的时候再采取措施吗?从两年前我长篇大论地论述这个问题:网页链接 到今天,已经整整两年过去了,掌门人由主任换厅长,由厅长换局长,不变的只是与市场不停地博弈。该醒醒了!
我觉得有两个思考路径:一、找到真实的市场价格,方式可以如楼主所言,也可以是其他方式。二、找一个价格锚,建一个价格模型,以平均收入、米价、猪肉价、黄金、汇率等为因子的模型,取消认为定价,每年一浮动。
这个问题其实不难解决,所有茅台主要经销商和茅台股份成立一家合资企业,茅台依然按照969供货,合资企业按照市场价卖酒,随行就市,先把所有的利润收进来,再根据各经销商的贡献,进行利润的再分配。
有财这么有才的观点,茅台当权者难度不应该好好思量一下么?
干不动,除非是中纪委管
有财兄3年前提出的解决茅台“价格双轨制”的方案,现在看依然具有重大意义。问题依然完全没有解决,好在直销占比提高,出厂价提了一次。用限价的手段解决“价格双轨制”和黄牛囤积真的是抱薪救火,只会逼迫经销商黑市交易。
最最最最简单的,和电商合作厂家自设旗舰店就完事了,线上平台这么多,线下现在JD便利店也推广起来了,无非就是中间商有太多是亲戚了
有财兄估计是又低价收藏了些股票,心情好,才又出山跟大家分享
一个完全可以交由市场解决的问题,管理层却弄得如此复杂,只能是一声叹息!