实话实说啊,茅台酒厂真的想让茅台酒市场价降下来吗?!我想未必吧?!普通的商品也好,奢侈品也罢,既然市场成交价在那儿,那就是真实的价格!喝也好,囤也罢,都是需求!没人规定酒必须得喝,不得囤!你看女士的包包有几个用来装货的?!一双双的恨天高,真的是为了上班?不是为了展现自己?!
茅台如何定位自己,才是茅台酒厂该考虑的,一旦它的价格体系崩溃了,才是灭顶之灾!
首先问自己几个问题,喝不喝茅台酒?是否了解茅台现有的市场结构?是否仔细看过原文?这样我们才好讨论。这三者都没有,光靠码字不就变成自说自话了吗?
原文讨论的是如何解决价格双轨制导致黄牛大量囤积,经销商黄牛化,使市场价格失真的问题,和你所关心的那些问题比较起来这才是最致命的。
正象文章最开头所讲的“看到这么多人在讨论茅台酒的价格高不高——其中不乏连茅台酒的出厂价、指导价、市场价都分不清的,更不要说整箱价、拆箱价甚至还有个同码拆箱价这么奇葩的东西”。如果这些都搞不清楚,这篇文章根本没有必要往下看,也不可能看的懂。
价格双轨制导致黄牛大量囤积,经销商黄牛化,市场价格失真,茅台酒买的人不喝,喝的人买不着,也就给出厂价合理定价带来了巨大的困难,这些都有着密切的关联,但价格双轨制和出厂价定价两者本身并不是同一回事。因为出厂价和市场价原本就是两个价格(所以不存在什么双轨),但1499不是出厂价(我看到许多讨论者连这个最基本的概念都没有,我不明白讨论的意义在哪里?),是所谓的“市场零售价”,所以真正的市场零售价就变成了黑市价,并成为了酒厂打击的对象。按照市场经济法则,别说某萎,即便是厂方也无权规定这个价格,所以这个限价必须要取消。有人说是经销商阻挠取消价格双轨制(这个限价),因为取消它(充许经销商正常销售)是动了经销商的奶酪,我不知道这些人的逻辑是什么?
但是正如我在文章中所讲的,“这样的限价只会造成经销商的惜售从而形成被动的囤积,但如今酒厂已经骑虎难下”。在多年价格双轨制之下,经销商和黄牛已经囤积了大量的库存,取消限价后市场会是什么反应很难判断。所以要采取一些措施,但总的原则仍旧是长痛不如短痛——这是邓小平同志在1988年价格闯关时给出的意见。我在《消费者剩余、生产者剩余和茅台酒》中介绍过那段历史,可以作为参考,不了解的可以找那篇文章看一看。
此外,Lv没打算卖给用包的人,是合理的。但如果茅台没打算卖给喝酒的人,便是大错特错。所以这两者之间没有任何可比性。没崩盘只是因为茅台夠优秀,并不可以作为向崩盘继续努力的理由。价格双轨制导致茅台酒离喝酒的人越来越远是不争的事实,作为一个笨蛋都能经营的很好的企业,哪天真来一个笨蛋做管理者是必然的结果。历史经验告诉我们,笨蛋们难免会聪明地认为,既然不是用来喝的,质量好不好还有什么关系?既然不允许市场定价,兑点水卖不也能增收吗?这样倒下的企业远比LV们多得多,LV只是幸存者偏差而已。
实话实说啊,茅台酒厂真的想让茅台酒市场价降下来吗?!我想未必吧?!普通的商品也好,奢侈品也罢,既然市场成交价在那儿,那就是真实的价格!喝也好,囤也罢,都是需求!没人规定酒必须得喝,不得囤!你看女士的包包有几个用来装货的?!一双双的恨天高,真的是为了上班?不是为了展现自己?!
茅台如何定位自己,才是茅台酒厂该考虑的,一旦它的价格体系崩溃了,才是灭顶之灾!
会不会崩,市场说了算。退一步讲,就算是崩了,也比现在这样完全藐视市场,使黄牛成为唯一受益者要好得多。如果真的崩了,我相信不出半年到一年,黄牛抛售的囤酒就能被真正的消费者们消化,这才是良性循环呀!当然了,不喝酒的人,是不会相信这一点的,所以国企的决策者们怎么想,我确实不知道。
我觉得有两个思考路径:一、找到真实的市场价格,方式可以如楼主所言,也可以是其他方式。二、找一个价格锚,建一个价格模型,以平均收入、米价、猪肉价、黄金、汇率等为因子的模型,取消认为定价,每年一浮动。
这个问题其实不难解决,所有茅台主要经销商和茅台股份成立一家合资企业,茅台依然按照969供货,合资企业按照市场价卖酒,随行就市,先把所有的利润收进来,再根据各经销商的贡献,进行利润的再分配。
有财这么有才的观点,茅台当权者难度不应该好好思量一下么?
干不动,除非是中纪委管
有财兄3年前提出的解决茅台“价格双轨制”的方案,现在看依然具有重大意义。问题依然完全没有解决,好在直销占比提高,出厂价提了一次。用限价的手段解决“价格双轨制”和黄牛囤积真的是抱薪救火,只会逼迫经销商黑市交易。
最最最最简单的,和电商合作厂家自设旗舰店就完事了,线上平台这么多,线下现在JD便利店也推广起来了,无非就是中间商有太多是亲戚了
有财兄估计是又低价收藏了些股票,心情好,才又出山跟大家分享
一个完全可以交由市场解决的问题,管理层却弄得如此复杂,只能是一声叹息!
那样黄牛就没了 知道什么后果吗? 茅台社会存量超乎你的想象 我黄牛群待2年了 到时候市场给你杀穿出厂价你信不信 当时2600的茅台股价我想你们也不敢想不到半年杀成现在吧 笑死了 茅台全靠黄牛 所有抢茅台的都是黄牛 想明白这句话在bb 真以为强来自己喝了? 你试试多难抢 喝的起的人会拼死拼活大半年抢一瓶茅台?我看你是一点都不懂市场
赞同有财兄解决方案,感觉也会是管理层最终的选择,除非他们认为宁可保持当前这种乱局。至于管理层多久会走到这一步,取决于他们多久才能改变看法、“服从”市场(价格),也许会不断试错,一次,两次…。当前的指令,包括认为终端价太高要管控,和不能提出厂价,皆缘于不“服从”市场(价格)。而“服从”市场后,就会既不拍脑袋说价格高了,也需要提出厂价,尽管他们有一万个不愿意,因为这是消除炒作、让茅台市场走上正轨的解决之道。