问界M9算是火出圈了，凭借着春晚广告一炮走红。很多人以前不太了解问界的朋友，拜年期间也开始聊起问界。知名度打开了，销量自然也就打开了。根据目前的公开资料，问界M9这款车型2024年制定的销售目标是20万辆。目前，虽然赛力斯在手的问界M9大订单已突破4万辆，但是距离年度目标还有16万辆的距离，这个目标到底能否实现呢？
一、20万辆的目标是什么概念？
根据“车主之家”的统计数据，2023年，市场上在售的SUV车型共有382款，其中，售价能够卖出“不低于50万元”的SUV车型总共19款（如下图）。
这19款SUV车型，2023年合计销量为34.4万辆。假设2024年的豪华SUV市场规模同比2023年不增的情况下，问界M9如果实现年销售20万辆，将占据这个细分市场规模的58%；如果2024年的豪华SUV市场规模因为问界M9的出现同比2023年增加20万辆的情况下，那么这个细分市场规模将达到54.4万辆，问界M9如果实现年销售20万辆，将占据这个细分市场规模的36.8%。
显然以上两种假设都是极端假设，预计问界M9的出现既会给豪华SUV市场带来一定增量，又会与目前在手的豪华SUV车型抢夺潜在客户。我们假设，这个增量是10万量，剩余的10万辆从其他品牌的潜在客户走抢夺，那么，预计2024年的豪华SUV销量情况将如下所示。
什么叫“遥遥领先”？就是奔驰GLC、宝马X5、蔚来ES6的三个品牌（第2-4名)的销量加一起（大约是17.7万辆车），都拼不过第一名的问界M9，问界M9这款车型将占据豪华SUV车型的市场销量的45%。
二、春晚广告是问界M9提供“加速度”
按照目前的M9大定增速情况看，大约明天新增M9大定323辆（也就是月增1万辆左右），截至1月31日，M9大定数合计4万辆，也就是说，如果没有春晚广告的情况下，预计2024年问界M9的大定数量（销售数量）约为15万辆。
那么，春晚广告能否给问界M9带来5万辆的增量订单吗？
上图是问界M9的盲定情况。12月26日的问界M9发布会，由于媒体的宣传报道，盲定的日增速从原来的483辆/日上升至发布会前的1167辆/日（2.42倍左右。
说实话，春晚广告的传播效应应该远远强于问界M9发布会的传播效应，预计2024年2-3月是春晚广告的持续有效期，这个期间的问界M9的大定增速预计将提升原来增速的5倍左右，也就是1615辆/日，预计2-3月，问界M9订单总量合计6.5万辆，比原先的2万辆增加4.5万辆；4月春晚广告效应减半，这个期间的问界M9的大定增速预计将提升原来增速的2倍左右，这又可以增加1万辆的订单数。
通过春晚广告，2-4月，大概可以在原有新增订单的基础上，大概可以增加5.5万辆的问界M9新增订单。
三、小结
春晚广告大概几个亿（假设3个亿）下去，要是能够砸出来5.5万辆的新增M9订单，给赛力斯带来近300亿元的销收增量，这笔买卖还是划算的，毕竟3个亿换300亿元的销售收入，才1%的销售费用！
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$赛力斯(SH601127)$ $江淮汽车(SH600418)$ $长安汽车(SZ000625)$
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