| 发布于: | 雪球 | 回复：128 | 喜欢：11 |
基本就是这个意思。
简单说下。
首先，手机卖不好肯定是不行的，这里不是说手机这个品类有什么特别作用，而是说任何品类卖不好都不太好。
其次，我也理解 $小米集团-W(01810)$ 是“进化版Costco”，那么从这个理解出发，小米在做的生意就很好理解了：小米要做的事情就是“生产质优价廉的商品，顾客可以来小米闭着眼睛买。”
第三，质优价廉我认为现阶段“质优”做得不够好，不够好不是“质量差”，任何口径的统计数据，包括消协的投诉率，天猫、京东的差评率，移动运营商的质量报告等，都不支持小米产品“质量差”的结论。这里我认为“质优”做得不够好是产品定义的问题，产品经理认为的好不是用户认为的好，比如手机，大部分用户认为的好就是“屏幕大、拍照后、充电快”，但是小米的产品经理钻在“黑科技”里好几年出不来。
好在去年开始好像开窍了，拍照刚拿了一个第一名，充电估计也要拿个第一名。
第四，什么叫“来小米闭着眼睛买”？一定要在小米商城买才是“来小米买”吗？小米商城、有品、线下店、京东、天猫、拼多多上卖一样是“来小米买”，几个渠道的费用率目前看起来是可控的。
第五，大家为什么去Costco能闭着眼睛买东西？是因为Costco有个什么东西引流吗？不是的，是因为Costco的东西质优价廉，大家来小米闭着眼睛买，也肯定不是只因为他用了小米手机。
第六，小米手机带来的流量很重要，因为这个流量很优质也很便宜，这是一个加分项，不是0和1，前面说了，其他销售渠道的费用率是可接受可控的。
第七，大家有没有观察过开在同一条街上甚至挨着开的华为店、小米店、OV店？总的来说总是小米店人最多，小米线下店的坪效还特别高，大家有没有思考过为什么？这在零售行业有学问，即连带率和复购率，你只卖一样产品，还两三年才需要换一次产品，我干嘛总去你店里？我认为手机营收占比下降，其他品类营收占比增加是好事。
第八，AIoT我个人更看好小米，别家的联盟太松散了，整体用户体验不好。且音箱这个AIoT很重要的入口小米已经占了很好的领先位置。
第九，5G，不知道会发生什么，再观察。
恩，你也没懂我的意思，跳出来看：把小米看成一家电商或者零售公司，小米手机卖得好，爆款卖爆了，小米店里人流量就大，其他各类智能家居产品才可能卖出去跟着做大规模，如果小米销量不好，你指望其他产品铺开累加起来能带客流量？那没戏，最起码目前还看不到一款智能家居产品的单品能像手机这样有那么大的用户基数和高频更新。
把硬件、软件、互联网都抛脑后，就用电商思维来看小米，而且我觉得小米就是家电商公司，我一直说他是进化版costco就是这个意思。
当然可能也有不认同的人，那我也没办法。
最近才发现，我一些荷兰技术迷竟然也是小米米家忠实用户，石头机器人也是卖断货，除了手机其他好像还不错。最近在想，小米的质量问题，应该不是质量真的差，而是大家大家期望能达到类似苹果水平。
小米生态链为什么要靠手机为基础？智能家居所有设备可以在安卓和iOS共存，体验感都非常不错，我很喜欢小米的台灯和取暖器，在iphone上体验也很好，这和手机带基础流量有什么关系？