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你们说，在线K12教育这生意，用户是一茬一茬的，高中毕业就彻底不需要了，现在各家烧钱快速扩张，最后能留下什么真正值钱的资产呢？
用户？肯定不是，高中毕业就永远失去这个用户了。
产品？打磨产品不需要烧钱。
品牌？长期来看品牌更多来自产品口碑，比如以前的学而思这个品牌。
那快速扩张能得到什么资产呢？
如果我是一家线上教育公司的创始人，我会经常思考这个问题，我现在不烧钱，全部精力用于打磨产品，（资金足够的话）5年后会比我现在选择烧钱这条路差很多吗？
这可能是现在投资在线教育的最核心的逻辑所在，我没搞清楚，请大家尽情讨论。
在线k12教育，打磨产品是为孩子服务。烧钱堆广告是为家长的观念服务。
线下的k12学校也是如此：因材施教，努力培养有终身学习爱好的学习者，有独立思考能力的思考者，那是在为孩子服务。
努力掐尖（掐尖本质上是一种营销手段，很多“好学校”直接买高分学生来“强化品牌”这种公开的秘密，就更能体现出掐尖的营销本质），努力用监狱式管理，强制刷题，让尖子更尖，那是在为家长的观念服务。
很多做教育的人，他们的理解都是：读书的是孩子，付钱的是家长，所以盯紧家长的口袋，比关注孩子的心灵，得到他们的热爱，重要得太多了。
我个人理解起来，这个正好相反：贝索斯讲过类似问题，比如读者和付钱打广告的人，是不同的人，那么究竟应该专注于为谁服务？他的看法绝对应该是读者。这才是最终赚大钱的秘诀。
只要发现一个做教育的公司是服务家长观念，那我就不投。我只愿意投资那种专注于服务学生，能得到孩子们热爱的公司。只不过有这种长远目标的公司很少就是了。很多人都会喊出同一个振振有词的理由：这样做怎么活下去?
我也不知道怎么活下去，只有自己想办法。所以才说做生意这种事情没有学校能教嘛。但不管是做投资还是做教育，都确实有人，用别人以为活不下去的方式活下去了。而且可以肯定的是，不同的选择，长远来看，一定会有不同的结果。
我之前是中公教育的教学人员，也算是培训届的。
我认为，这个东西只有品牌有用。
客户其实没有能力分辨产品的好坏。
花钱的是父母，付费者和使用者是分离的。
教育这种服务，也不是很适合标准化。
如果你的教学内容确实还不错，其他人抄过去也很容易。
学员为什么选中公？学费最贵，网点最多，名气最大。学而思也是一样。
此外，还有一个地方，资本市场和一般市场是不同的。资本市场给在线教育的估价高，但线下其实更赚钱。
高中毕业后，再等几年他就有孩子了
体验者(孩子)与决定者(家长)分离导致培训行业非常依赖口碑，而良好的口碑的传递通常会自我放大至神话级别，所以好像一个地方通常只有一个神话的名校。比如这么大的中国，学托福出国的神话级培训机构只有一个新东方。有了神话效应，接下来就是享受红利。所以前期一定要烧足够的钱。
烧钱在理论上是为了从这个用户被勾引进来以后，在整个客户续费留存生涯中把这勾引费赚回来，而且还要额外赚很多。理论上家长选家教用熟不用生，不是新品类出现的话，留存率应该是比较高的。另外规模上去以后还能节约成本和有品牌效应和口碑网络效应。
觉得论据不太对，K12的客户其实不是学生而是家长，所以客户不是一茬茬的，而是非常有延续性的一个群体，只要这个群体里面出现几个明星学员，家长被动推广一下黏性巨大，打个不恰当的比喻，有点像中医，效果本质上是无法被量化的，只能被舆论和那些明星学员的事迹推动着走，极端情况学不好都不一定是网校的问题，而被家长认定是小孩没学好，不努力。 但这里面可能会存在一个细分，就是小孩到了高中之后，独立思考的能力越来越强，爹妈的影响和控制力不如初小段，如果是主打高中段的生意，估计还是得拼实力，生意也是一茬茬的。
产品这个词的外延与内涵，可以是一千个有一千个哈姆雷特，因此，我个人觉得这个讨论话题，其实有点太开放性了。
周末闲着也是闲着，瞎扯几句个人看法吧：
1. 在线教育公司里，未来也许会真正跑出来平台型的公司，提供基础设施，构建市场生态，执行监管与仲裁
2.未来的教育形态无法预测，教育效果很难量化评估，聚焦&注重产品打磨的企业，其实面临着决策困境。如果不进行快速扩张，企业未必有信心说服自己，产品打磨的方向真的对吗？
总结以上两条，如果是追求成为平台型企业，那么快速扩张是必选项；即便不做平台梦，通过快速扩张获得一些安全感恐怕也是企业难以拒绝的诱惑。
我觉得是投资机构一厢情愿的推着没上市的几家公司使劲烧钱获取用户，而且还是低龄的，这类用户相对k12是非常低质量的，续费和客单价能不能跟得上是主要问题。且在学龄前做得好的难度比k12小很多，好未来/新东方在k12建立的品牌不是线上公司靠烧钱就能走捷径的。现在一级市场估值只看收入甚至流水，给了这类公司使劲烧钱的动力，时间拉长看看能存活几个吧，vipkids已经掉队了，曾经一级市场的红人，二级市场都很现实。好未来现在也没办法，估计是不想在学龄前掉队只能跟进，他的基盘目前还不是别家轻易动得了的，估值就是另外一回事了，市场对这类公司的看法取决于阶段性的情绪。
高中毕业真不失去这个客户，客户当家长之后可能会复购
上市套现