一、拼多多是什么？
中国未享受互联网红利人群的消费升级
中国版Dollar Tree，但市场空间更大，6亿
二、为什么是拼多多？
京东阿里现在的流量成本太贵了，如果营销效率没有颠覆式的创新，对其而言，用现有的营销模式去获取四五线及农村地区的流量是一个投入/产出很低的战略
三、拼多多如何发展到今天的？
与淘宝错位竞争，利用社交网络降低获客成本。
1、产品创新
利用微信支付带来的便利
拼多多模式把用户购物门槛降到最低
2、精准定位用户群
在C端，拼多多承接的是淘宝无法满足需求的买家：
贪便宜的“大妈大婶”；
月收入2000-4000的低收入人群人口；
在B端，拼多多抓住在淘宝被牺牲掉的两类卖家：
爆款商家；
大量存量的外贸订单制造商；
3、利用社交网络提升营销效率
通过”拼得越多，省的越多”的激励；
微信通讯录高效的传播效率；
京东、阿里目前的获客成本大约200元/人，拼多多2018年Q1已经上升到到约40元/人，但是相比京东、阿里仍然有巨大的优势。
4、C2B提升生产效率
由于在消费端，拼多多的订单持续、长期、可控，这使得生产端的固定成本被最大化摊销。
相比之下，京东、阿里等电商平台的订单通常是波动巨大的，不可控的。例如，双十一产能利用率能超过100%，低谷期产能利用率只有20%。这样的状态将会导致生产成本的大幅提升。
四、高速增长但日渐放缓的经营数据
见图
五、拼多多日活快速增长
（数据恕无法披露）
注意：多个数据来源显示，拼多多的DAU增长放缓，最近几天都在往下掉。
六、拼多多在三四线城市的渗透率超过京东
（数据恕无法披露）
七、受三四线及以下城市，25岁以上女性用户欢迎
（数据恕无法披露）
八、平均使用时长和使用次数均超过京东
（数据恕无法披露）
九、拼多多未来空间在哪里？
公司目标：用户数增长和活跃买家年均花费（Annual spending per active buyer）增加，拉动GMV增加，
中国全年可支配收入低于1.3万的人口数约为大概5-6亿；公司计划活跃买家2020年达到6亿，我预计4.0到5.0亿；
预计活跃买家年均花费从673.9增加到2000元；
2017年平均一个用户购买17.6次，2018年Q1超过6单，趋势是否能延续？
参考：阿里2017年ARPU为8731元人民币；京东2017年4444元人民币
十、更多空间
当前人群的消费升级，驱动ARPU值增加
拓展到淘宝覆盖的人群，进一步覆盖到天猫、京东覆盖到的人群
十一、风险
1、最大的风险是：对手是阿里巴巴
2、增长放缓
3、无法满足现有目标人群的消费升级需求
4、无法拓展到更多消费分级
后两个问题目前无解。
看到这里还觉得拼多多不应该存在的，富裕限制了你的想象力。。。