一、拼多多是什么？
中国未享受互联网红利人群的消费升级
中国版Dollar Tree，但市场空间更大，6亿
二、为什么是拼多多？
京东阿里现在的流量成本太贵了，如果营销效率没有颠覆式的创新，对其而言，用现有的营销模式去获取四五线及农村地区的流量是一个投入/产出很低的战略
三、拼多多如何发展到今天的？
与淘宝错位竞争，利用社交网络降低获客成本。
1、产品创新
利用微信支付带来的便利
拼多多模式把用户购物门槛降到最低
2、精准定位用户群
在C端，拼多多承接的是淘宝无法满足需求的买家：
贪便宜的“大妈大婶”；
月收入2000-4000的低收入人群人口；
在B端，拼多多抓住在淘宝被牺牲掉的两类卖家：
爆款商家；
大量存量的外贸订单制造商；
3、利用社交网络提升营销效率
通过”拼得越多，省的越多”的激励；
微信通讯录高效的传播效率；
京东、阿里目前的获客成本大约200元/人，拼多多2018年Q1已经上升到到约40元/人，但是相比京东、阿里仍然有巨大的优势。
4、C2B提升生产效率
由于在消费端，拼多多的订单持续、长期、可控，这使得生产端的固定成本被最大化摊销。
相比之下，京东、阿里等电商平台的订单通常是波动巨大的，不可控的。例如，双十一产能利用率能超过100%，低谷期产能利用率只有20%。这样的状态将会导致生产成本的大幅提升。
四、高速增长但日渐放缓的经营数据
见图
五、拼多多日活快速增长
（数据恕无法披露）
注意：多个数据来源显示，拼多多的DAU增长放缓，最近几天都在往下掉。
六、拼多多在三四线城市的渗透率超过京东
（数据恕无法披露）
七、受三四线及以下城市，25岁以上女性用户欢迎
（数据恕无法披露）
八、平均使用时长和使用次数均超过京东
（数据恕无法披露）
九、拼多多未来空间在哪里？
公司目标：用户数增长和活跃买家年均花费（Annual spending per active buyer）增加，拉动GMV增加，
中国全年可支配收入低于1.3万的人口数约为大概5-6亿；公司计划活跃买家2020年达到6亿，我预计4.0到5.0亿；
预计活跃买家年均花费从673.9增加到2000元；
2017年平均一个用户购买17.6次，2018年Q1超过6单，趋势是否能延续？
参考：阿里2017年ARPU为8731元人民币；京东2017年4444元人民币
十、更多空间
当前人群的消费升级，驱动ARPU值增加
拓展到淘宝覆盖的人群，进一步覆盖到天猫、京东覆盖到的人群
十一、风险
1、最大的风险是：对手是阿里巴巴
2、增长放缓
3、无法满足现有目标人群的消费升级需求
4、无法拓展到更多消费分级
后两个问题目前无解。
$拼多多(PDD)$
看到这里还觉得拼多多不应该存在的，富裕限制了你的想象力。。。
感谢@Ricky @挖矿的饭钵 等对本文的帮助。
全部讨论
仓老师这篇文章可以封神，这篇文章写在拼多多上市的那一天，到今天看牛的一批，甚至不少预测都是非常的精准。
去年冬天，一个同事经不起诱惑，买了拼多多一件羽绒服，不到一百元，第一天就开始严重掉毛，穿了三天后就扔了。不认为这种创新有多好，低劣品厂家就应该倒闭
竟然还有人打赏？良心都让狗吃了吧！长篇阔论头头是道，各种分析，先TM把山寨货假货，伪劣商品清理干净再来谈市场分析和预期，否则都是废话。
pdd就如涨价去库存，颠覆常规，给人相当震撼的感觉，相当好奇将来会怎样？
记录一些胡思乱想，以后来看。
存在既有其合理性，天地不仁以万物为狙狗。在错综复杂的各种因素作用下，活下来就是硬道理。
pdd的流行，让人看到了便宜的痛点或者卖点。在历史的教训一书中，谈到在自由竞争的环境下，最后会形成马太效应，天然形成垄断。贫富差距扩大，只有少数品牌会活下来。那么绝大多数厂家会没有饭吃，另一方面少数品牌因为认知垄断，或规模垄断，或习惯，或其他获得了垄断地位，获取高利润。另一方面消费者并不是一定要买品质最好的商品，或者不一定需要因为垄断而高价格的商品，就如知道lv包包，但是一般的包包也能用。在这种情况下，没有饭吃的厂家和一般商品也能用的消费者就形成了匹配，这就形成和tb，jd错位竞争。
但是，自由市场形成垄断的原因是什么呢？是认为品牌贵是有贵的道理，害怕的是，图便宜买老牛，上坡下坎都要人扶。贪图一时的便宜或者捷径，付出更多的成本，这在买商品或者人生抉择时，甚至江湖码头的上当受骗，都有说不清的例子。所以才有老话，莫占小便宜。
拼多多确实看到了市场的空白，貌似解决了便宜的痛点。但是解决的方案，却是山寨，其实可以说是协助卖假。我不认为高喊道德旗号就可以评判一个事物的价值，但一个有价值的事物，经得起时间考研的必然符合道德，或者说是双赢。因为得道者多助，失道者寡助，而历史是由大多数人的共识推动的。更进一步讲，创新能否兼顾各方的利益，解决现实中的问题，能否让现在这个世界更美好一点。
知假买假我也买过，但后来很少买了，因为有人写过穷人思维与富人思维的区别，穷限制了思维，进而对资源的分配，或者决策，进行了干扰，因而实质付出了更大的成本。在生活中，这叫患得患失，在经济中，这叫资源没有优化配置。
所以便宜并不是赢得市场的本质，而是便宜得物超所值才是市场的更本质的痛点。而到底值不值，是一个观点，或者说一个信息。市场经济的运行，很多时候都是解决信息不对称问题。比如品牌，标有格力品牌的空调，背后的潜台词就是这台空调比其它空调好的信息。比如淘宝，真正的壮大是第三方支付宝杀手锏，解决了卖家或买家会不会钱去货空或者货去人空的问题，就是交易对方值不值得相信的信息。
而商品是否物超所值，值不值得购买，又靠什么呢？靠评价系统，但刷单的存在。靠可以反悔，便利退货系统，为几元钱退货，烦不烦。靠第三方鉴证？即搭上企业的信用，做出公开，公平，公正的第三方鉴证。比如一件衣服，棉含量多少，个人无法做到，既很麻烦又很不经济，企业可以做到。比如，尿布，甲醛含量超标，或者卫生问题的检测。但这样的业务量也很大。
但就如改变一个人很难，江山易改本性难移，而一个企业也是有它的文化基因，看着满屏的山寨货，时刻放大眼睛，要斗智斗勇，劳心劳力，防止此创维而非彼创维，真的很难。本来网购的一大障碍，就是不能亲自把商品拿在手里实地品评商品的优劣，再搞出什么七匹狼和七匹狠，这真的是嫌水还不够混，在它混上加混。本来商品介绍就天花乱坠，再加上明目章党的擦边球假货，进一步加大交易成本，用此低价并不是解决问题的好方案。
好比连续剧，接下来更精彩，期待。
Costco?请别用卖假货的PDD来跟Costco比
拼多多就是帮阿里卖假货和便宜货，谁让咱国家还有这么多的穷人呢，他们也要改善生活呀，500块的电视总比没的看好。但他们的消费能力能有多少呢？也许用不了多久，拼多多就消失 了。