我们在看一家企业的时候，除了初创型企业外，绝大部分我们分析的都是过了初创期的已经取得一定成功的企业。俗话说罗马不是一天建成的，同样这些企业也不是一天就成功的。企业发展的过程就是“企业竞争优势积累”的过程，企业发展的过程就是积累优势资源能力的过程，企业发展的过程就是企业寻找“适合自身成长路径”的过程，企业成长有其路径，路径积累日久容易形成路径依赖。通俗的讲，企业路径依赖就是企业从创立到赚到第一桶金再到做大做强的途径会持续影响企业的文化继而影响企业未来的后续发展。今天就谈谈如何通过企业发展的路径依赖看企业未来发展。
举个例子，茅台的这家企业的发展路径是什么，我理解就是躺赢，这么说没有贬低过往以季克良为首的老一辈茅台人对茅台发展做出的贡献。但是茅台能取得今天的成就，更多的还是茅台自身品牌产生的巨大商誉形成的护城河。没有什么对手可以挑战茅台的商业地位，产品不愁卖，生产出来百分百能卖出去，存货不光不贬值还能升值，价格还能年年提升。这些因素造就了现在茅台“躺赢”的发展路径，茅台只要不折腾，那么其发展就会一如既往的躺赢下去。大家看茅台的时候，茅台的管理层重不重要，很多人说不重要，说你看看之前谁谁贪污腐败被抓了也完全不影响现在的茅台呀，我认为恰恰是这些无能之辈造就了茅台。前面说了茅台的路径依赖就是躺赢，这些体制内的领导，平心而论能力肯定不及民企里真正的企业家，但是正是这些能力一般的体制内领导最符合茅台发展的路径依赖，不折腾，继续躺赢。如果哪天茅台来了一个类似许家印、董明珠似的有能力的领导者，那会怎么样，这些人一看，好嘛，茅台这么赚钱，账上躺着这么多钱，浪费呀，把钱拿出来，看准机会，茅台开疆扩土，进入地产，家电，新能源等领域，反正茅台酒能提供持续的现金流。也许这些企业家能再造一个茅台，但是这种发展，摆脱了茅台躺赢的路径依赖，一定会给企业带来极大的不确定性，所以分析完茅台的路径依赖，再看茅台的时候，只要茅台可以继续依赖其发展路径，那么茅台就会持续发展，不折腾，无为就是茅台最好的状态，而哪天如果茅台不想躺着了的时候，也许恰恰是其企业危机开始的时候。
再说说小米，我之前说过小米是一家可以买其产品但是不能买其股票的公司。小米的路径依赖是什么，说白了就是四个字，物美价廉。与其他商家不同的是，小米是真的“物美价廉”，这就造成一个什么问题，小米集中精力研发一款爆品，整合研发和供应链还有销售渠道，大幅度降低成本，基本进入一个领域都会把传统厂商打的半死，像小米的净化器，扫地机器人，电池，电视等，可以说很成功，虽然其净利率不高，但是薄利多销。但是为什么小米手机节节败退呢（国内市场），就是因为小米的路径依赖，薄利多销的打法，在手机性能过剩的年代，逐渐失去优势。在国内，手机实际和车一样，既是工具，也是一种品牌，商品的使用属性降低，而品牌价值逐渐升高，这就是很多人宁愿多花钱买配置更低的奔驰车一样，可以说在很多消费者心中一个车标就值十万。苹果暂且不说，还是说手机，配置比华为高，系统也良心，小米就是卖不过华为，为什么，品牌影响已经远超过配置多那么一点的影响力了。所以，小米的未来，一定是其能继续占领多少个可以“薄利多销”的商品，这些商品一定不是需要品牌认可度很高的领域，必须是重产品而轻品牌的，或者在这个领域小米就是最大的品牌，比如小米出的电池，9.9十节，出了就是爆款，为啥，哪个消费者买电池还看重品牌，性价比是更看重的，哪天小米进军包包领域了，哪个之前买lv的会因为小米的包便宜买小米呢?所以，通过小米的路径依赖，也可以大致判断其未来的发展。
接着说说格力，格力的发展，我总结就是三个，首先抓质量，其次就是营销，最后是规模化管理控制成本提升利润。注意，我觉得格力能有今天，技术的因素影响不大。格力的质量在朱的带领下起来的，而董最大的能力其实是营销（格力粉勿喷）。空调是一个特殊的家电，体现在哪，空调可以标准化生产，但不能标准化安装，有句话讲空调三分靠产品，七分靠安装。消费者买空调，首先想的是什么，就是怕质量不好，空调一坏拆修太麻烦，尤其是刚装修的家，所以消费者首先最担心质量。第二，空调是一个不需要什么技术更迭的家电，电视，冰箱，洗衣机没事还得推新技术吸引消费者，而空调的作用十分单一，很少有消费者是奔着一款空调有新功能而选择它，虽然董总是强调格力的新技术云云，但是你要仔细分析，格力主力销售产品，实际上和五年前基本上技术是一样的，就是因为空调领域技术更新慢，不用总是投入资本进行更新，空调才出牛股。所以说回来，董特别明白消费者的心理，格力在营销中，实际就是反复强调格力的质量是最好的，包括董抨击奥克斯，她也从来不说奥克斯比格力技术落后，而是直接攻击奥克斯质量不达标。抓住了消费者心理的恐惧，就抓住了消费者的钱包。所以我总结格力的路径依赖就是首先抓产品质量，然后抓基于质量的营销，最后建立规模提升效益。明白了格力的路径依赖，就明白了格力为什么在空调领域是霸主，其他产品就很一般。比如格力搞手机，董还是这一套，先抓质量，然后开展基于质量的营销，推广的时候董反复强调的是什么，格力手机质量好，把格力手机往地上扔，让大家看看格力手机质量多好，这种路径依赖的结果就是完全不符合消费者需求，这年头谁买手机为了砸核桃呀，董为什么把格力手机开机搞成自己头像，自恋吗，不是，就是想以她这个代言人让消费者对格力手机的质量有根深蒂固的信任。同样的其它家电，什么电饭锅，洗衣机等，格力还是这个打法，或者说路径依赖太强，无论搞什么，一定是质量第一，接着就是围绕质量的营销，而消费者买空调第一怕的就是质量不好，来回拆装太麻烦，买个电饭煲，洗衣机第一考虑也是这样吗?不能说不考虑，但是肯定不是最考虑的，谁买个电饭煲为了能一直用十年呢，而且十年都得对着董阿姨的自拍煮饭?所以格力的路径依赖就造成了，格力想在空调之外达到和空调一样的成就的领域，必须是消费者看产品质量第一，质量不好会让消费者恐惧的产品，针对开展质量的营销，最后必须是产销量很大的能够后续通过规模化提升效益的。看来看去，现在哪个领域还有，恐怕只有新能源车了，但是格力股东一定不会同意的，对吗。
最后谈谈恒大，恒大的路径依赖是什么，我总结就是三点，基于政策的战略制定能力，管理层看到机会敢于冒险的拼搏能力，和狼性的企业文化。以恒大地产为例来说说，第一点，恒大是个玩战略的企业，在中国战略的制定离不开政策，恒大2011开始疯狂三四线拿地，到2014又转回一二线等等这些地产领域大的战略，恒大基本每一轮房地产行情都踩对了节奏，才使得恒大赚的盆满钵满，有了今天地产领域的成功。而这些战略的制定一定离不开国家政策，为什么恒大能了解掌握，吸收这些政策各位读者自己琢磨吧。第二点，敢于冒险的拼搏精神，说大白话就是看到机会敢于重仓，恒大在地产低迷的时候敢于负债上万亿下重仓，这个胆识一般企业看到了机会也不敢，一般人别说万亿，就是欠银行一个亿可能就吓破胆了，这就是恒大的胆识，看到机会敢于冒风险拼。第三点，狼性文化，这个和华为类似，有本事的重奖，没本事的啥也得不到，这点就不展开讲了。回到主题，恒大的这三点路径依赖在地产里面可以发展的游刃有余，看准政策制定好战略，下别人不敢下的赌注，配合狼性文化员工冲锋在前，在地产这个行业不成功可能吗?恒大这种路径依赖下的企业文化，你要说搞什么矿泉水，看都不用看，一定成不了，很多人解释是粮油行业体量太小，本质不是这个问题，本质是恒大的路径依赖在这个领域玩不下去。卖矿泉水需要研究国家政策吗?需要什么战略吗?都不需要吧，国家不会突然有一天不让喝自来水了，喝水就得买矿泉水吧?所以第一条路径依赖就不行。再看第二条，看到机会敢于allin，矿泉水行业有什么大的机会?别人看不到你恒大看到了?除非发明矿泉水之前，大家都自带保温杯，你恒大发现可以搞瓶装水，这时候你恒大allin可能成功，人家哇哈哈，农夫都成功多少年了，你杀进去，这种事需要魄力吗?不需要，那么你这种路径依赖下，就没有竞争优势。第三，狼性文化，更用不上，房产销售可以为了提成拼死卖房，矿泉水可以吗，你恒大销售每天拼了命干活为了让客户多买一箱恒大冰泉?有可能吗，没有。所以，卖水这个行业，恒大的路径依赖就玩不下去，说白了，农夫山泉等，成功在战术，而恒大只能在需要战略的领域才能成功。现在看恒大造新能源车，很多人说车是复杂工程，恒大没有技术肯定不行等等，都没看到点子上，华为几十年前有技术?现在我们用恒大的路径依赖来分析，第一点，基于政策的战略制定能力，永远不要低估d想干成一件事的决心和能力，国家提出2025年，新能源销量500万，国家说了就一定会达到，现在是多少，一年才100多万，其中还有很多运营车辆，私家车很少。到2025，不好意思，国家不让新买油车了，新买的只能买新能源，好家伙，那时候谁有那么大产量?比亚迪和北汽这俩新能源国产第一第二加起来到时候估计都没有200万产能，那时候恒大的车摆在这，要么你别新买车，要么比来比去恒大的新能源车还算靠谱，那么你说消费者买不买?恒大这两年突然杀入新能源，你说是许老板知道国家的政策多，还是我们知道的多，所以第一点，战略上，恒大造车没问题。第二点，敢于冒险的拼搏精神，不用细说了，你看恒大规划的产能就知道恒大对于造车是allin了，这就是不同于矿泉水的地方，除了恒大谁敢这么大投入造车?有吗，没有吧，（董明珠可能敢，可你们小股东不让呀。）这就跟之前地产负债万亿一个意思，别人不敢我敢，这无形中就是战略卡位的优势。第三点，狼性文化，对于造车来讲，属于加分项，无论是车的研发，还是销售，恒大的执行能力，都将得到最好的发挥。说了这么多，不是在说恒大造车一定成功，而是想说恒大在当下杀入新能源领域，符合恒大企业自身的路径依赖，至少，成功的概率远高于矿泉水，这是战略层面的分析，而很多人上来就讲的“矿泉水那么简单都搞不好还能搞汽车这么复杂的”仅仅只是战术上的分析。
综上，本文谈了谈从企业发展的路径依赖看企业未来发展，希望对读者后续分析企业发展前景时有帮助。