@今日话题 $比亚迪(SZ002594)$ $比亚迪股份(01211)$
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今天七夕，就聊一聊感性一点地话题，不说那么数据了。
站在一个消费者的角度，实话实说：这场发布会的确突破了以往的比亚迪。不再是那些念出一堆的技术参数，让普通消费者有点懵的发布会；也不再是油腻的中年大叔，喊口号似的的发言与公布价格。但距消费者心中的比亚迪，还是有不少距离的。
这次就从营销的角度来简单聊一聊：营销的本质、发布会的意义与价值的传递。
首先，营销的本质。
发布会看完，大家都在群里说：“不会举办发布会，应该学一学小米和荣耀的发布会”，这当然是一种玩笑的表达。但回到本质，营销到底应该怎么做？（不知大家还记得雷布斯的一场小米发布会——“一块钢板的艺术之旅”）
其实，营销的本质：在于讲一个好故事，去的取得目标消费者的认同。用一个好的理念，以及一系列使用场景，让消费产生带入感，对未来使用产品产生憧憬与希望。而作为具有“工程师基因”的“直男比亚迪”而言，缺乏讲故事的能力，才是比亚迪目前营销的过程中最稀缺的。
特别是这次推出的“海洋系列”，作为一个全新的系列产品：时尚、年轻、对女性更友好，是可以深刻的代入到全新的“海洋系列”、全系的“E网体系”。
如果让我来讲这个故事，我会从“E网”的定位、使命与愿景来开启这个全新的历程，从“海洋系列”诞生的初衷、理念与布局，来展示一个全景的、全新的、属于未来的“比亚迪产品”。
一个好的故事当然要有一个优秀的产品来承载，而海豚就是这样一个：年轻、时尚、对女性友好的集大成者。承载着“海洋产品系”的未来、承载着“比亚迪E网全新的使命”。
其次，举办发布会的意义是什么？
有朋友说，这只是一场预热发布，应该到成都车展上正式发布。我不反对这样的说法，但是我们需要知道，无论是预热还是正式发布，一场发布会的意义到底是什么？
对比友商的营销与推广节奏，多多少少可以一窥汽车营销的基本套路。从渲染图或者手绘图的“意外流出”，引发消费者对于新鲜事物的好奇心（想要了解）；接着，部分核心的技术亮点和技术细节的“曝光”，让大家在一开始就能够给这个产品有着足够的心理预期（本质上是价格预期）；试制车“偷拍、测试与体验”，进一步引发潜在消费者的兴趣；预热发布，公布车型的亮点、整车造型与内饰空间，适度提升消费者心理价格承受区间；正式发布，公布最终销售价格，最好首批购买消费者能够享受到一定的价格优惠（按照新势力做法：就是盲定优惠、限时优惠等）。
这一系列操作的目的，就是不断向市场与消费者：强化产品定位、突出产品亮点以及引发对使用产品的美好想象。
因此，一个好的发布会，需要传递出明确的价值信息，而不仅仅只是一个价格的公告。
最后，也是最重要的就是“价值的传递”。
海豚想要传递的价值感究竟是什么？个人以为是——“精品小车”这个品类（谁会最对这个品类感兴趣？个人认为是两类人群：第一类，女性客户；第二类，年轻人的“速度追求者”——具体产品可以自行脑补一下。）
如果说面对的年轻的女性目标客户，发布会上，说8合1电控、说电池包直热直冷技术、说刀片电池，说IPB智能集成制动系统……，能够传递她们需要价值么？答案显然是不能的。
或者说，如果要传递这些硬核指标的价值，需要把这些技术指标“翻译”成为普通消费者、女性用户听得懂的语言——这才是“有效的价值传递”，并非把技术数据念出来而已。
价值传递最重要的一点是：在目标消费者心中建立起“价值关联”——简单说就是一个或者二个最关键的价值信息点，让消费者一看到这个产品就联想起这个价值（当然，前提是产品的确是有这个价值）。
随便举几个例子，比如：
海豚拥有同级别最大的12.8自适应中控屏！
海豚拥有同级别最大的内部空间（闺蜜再多也不怕）！
海豚拥有同级最高的L2级别辅助驾驶！
海豚拥有同级别最安全的驾乘体验（在这里说8合1电驱、刀片电池、主被动安全措施，以及同级最大安全气囊）！。
海豚拥有同级别最快的0-100加速体验（“骑士版”可以重点宣传性能表现）。
……
当然，最好是配合时尚小姐姐们的真实生活场景，来传递这些价值点。
但这次的发布会，恰恰缺少的就是这些价值传递工作。也难怪，不少网友们在微博下留言，普遍反映这次的定价超预期了。
是的，在没有做任何价值关联、价值引导的状况下，简单的公布价格，大概率都会得到上述的反映。
好了，该说的说完了。还是要回归到终极的一问：海豚到底值不值得买呢？
如果上面的五个第一，你们还不满意。那就请看 @一路向北BYD 的解读吧：网页链接
要不，比亚迪把车型的营销外包给我吧，不敢说做多好，但一定不比现在差。
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