1.不管红旗管理层是不是主动意识到,红旗连锁在川内走的路线,不仅仅是一个连锁商超那么单一的路线,很可能是要建设一个多元化的平台,依靠越来越多的门店布局,这不仅树立品牌,更进一步是为以后各种电商最后需要解决的问题树立了一个平台,对于很多电商来说都是优先合作方。除了大家提到了的配送最后一公里问题,完全还有可能为各种便民服务的接口,比如以后互联网更方便时,社区店可能是一个仓库,网上下任何订单都可以去社区店取实物或者配送到家。对大多数人来说物流都是希望越快越好,哪怕不那么着急的东西,这个是人性,10分钟能到的,大多数人绝不会等半小时。
2.生鲜方面,对于80,90,甚至00后来说,自己亲手从原始食材开始烹饪的人是越来越少了,如果自己做饭,大家目前最希望的方式是:所有食材都整理好了,比如菜已理好,肉都切成丝,鱼都清理干净,作料都按比例配好,送到家我们自己下锅炒一下就可以了。当然会有人质疑食材的新鲜度问题,这个就跟淘宝假货问题一样,只有做出自己的口碑和品牌,让人们越来越放心你的食材,自然回聚集很多人气。
如果有了会员信息,有了个店Pos系统,有了这些大数据呢?其次,有必要为了生鲜板块而浪费服装,电器等等区域吗,去看看永辉在非生鲜板块的挣扎吧。
社区超市,因为有完善的冷链和店内冷藏系统。生鲜的浪费率是低于菜市场的。
实际上,红旗不屑于和永辉竞争,红旗将取代的是脏乱差的菜市场。
钱先生提到O2O发展起来后,红旗会受影响。我所观察到的是,在如成都这样的大型城市,O2O最受益的是社区超市。目前在上海有一些新的社区超市,比如康品汇,店面不大,只有300平左右,主打生鲜,采用会员制的方式。因为集中采购,蔬菜等价格比菜市场还便宜。这就形成了,便捷,便宜,干净,可信用卡消费,有保障等特性,赢得周围居民的欢迎。我作为顾客经常观察他们店的顾客构成和人流量及消费力。发现,不仅是年轻人,60多岁的老人占比非常高。这意味着社区超市是有非常大提升空间的。仅是调整商品构成,人流和营业额就可以增加很多。更不用说对接更多的O2O服务了。包括金融,干洗,收发快递,代煲汤,净菜预定等。社区超市的价值,可以参考顺丰为何做嘿客。
相反在大型城市,大型卖场容易受电商和O2O影响。大型卖场的特点是覆盖半径大,商品丰富。但常去卖场的人知道,卖场最大的顾客是哪些淘低价的大妈大伯们。年轻人一周难得去一次。而成都的汽车交通的拥挤不是盖的,购物20分钟,结账10分钟,找车位10分钟,来回路上20分钟,回小区停车找车位5分钟。大卖场的购物体验在下降。所以大城市年轻人不会常去卖场的。
永辉的强项在生鲜,正是瞄准了大妈大伯。但如果拥有2000家贴身门店的红旗,强化生鲜,以庞大的采购量压低成本,为周围所有消费者提供一个低价,干净,会员制,可送货上门的生活超市,大伯大妈去哪儿?如果年轻人可以一次通过信用卡充值500元,让自己的父母亲安心购物,年轻人会选择什么。如果红旗开始提供快递代收递业务,如日本的便利店那样,年轻好意思每天空手去拿快递,而不顺便买点啥?
所以红旗的价值非常特殊,由于超高的覆盖密度,已经成为独一无二的便民社区超市网络和独有的O2O入口了。
用互联网的计算方式做个小小的假设,每家店覆盖500忠实用户,红旗连锁如果推广自己的线上购物平台的话。红旗可以迅速形成100万真实有购买力的用户。永辉得开多少大店能产生这么大的注册用户,还得是活跃的。
有关社区超市可以参考美国的whole food,在沃尔玛和亚马逊夹击下过的日子可滋润了,卖的有机食品利润爆高。
另外,红旗卖场的具体位置我不清楚,但布局郊县是对的。有空大家可以查询下,永辉在4线城市的生意是极好的。因为四线城市的消费者,有充裕的时间,城市小距离也远不到哪儿去。
红旗连锁也不是吃素的,这种三步一岗五步一哨的方式,早培养了成都人的感情,去过,也便宜,方便,信任,这也是优势,红旗主要的问题是复制到别的地方能不能也这么成功,毕竟主要在成都就已经做到这么大了,况且是小市值成长股,短期市盈率很高,可能会掉,长期看不一定没机会。企业在未来会不会与时俱进调整策略,很难说,看这管理层的风格,感觉是会。股市的魅力就是不确定,如果都确定,大家都根据研报进去拿钱就好,可惜大多数时候会失望。虽然我买的是永辉,没有红旗了。
四川是这两年永辉首要扩张区域,其地头蛇红旗连锁,是我关注的首个竞争对手。
红旗连锁以小型便利店为主,便利店也基本没受电商的冲击影响,所以这两年发展的还不错,眼下O2O兴起,正如我前几天分析的,在O2O模式发展初期,便利店能借助O2O过两年滋润的好日子,待O2O模式成熟后,便利店的份额将被大卖场所侵蚀(价格、商品种类都不占优,便利性被O2O所取代),所以从长期来看,不看好红旗连锁。
目前红旗连锁还开始探索大型仓储商超,业态与永辉更加接近了,我特别留意了下红旗连锁的相关情况,从这篇报道来看,似乎不是很成功,我也就放心了。
当然,雪球一定也有不少红旗连锁的粉丝,我对红旗连锁信息知道的不多,欢迎红旗连锁粉丝前来论战。$红旗连锁(SZ002697)$ $永辉超市(SH601933)$