也是最近看广告有感。蒙牛和伊利这俩国民品牌真不是盖的，广告营销肉眼可见的生猛，真是随处可见。央视不管哪个台都能看到特仑苏老中青三代顶流男神代言的广告（陈道明，靳东，易烊千玺，个个身价不菲）。看个F1，周冠宇赛车前轮上都印有“安慕希”的字样。其他各种比如APP开屏广告，电视剧植入，综艺冠名，朋友圈广告等等更是数不胜数。可以说几乎没有看不到的地方。

这得多花钱啊，我好奇去查了查年报，伊利去年225亿的销售费用中有约140亿为“广告营销费”。一年花140亿打广告啥概念，等于一年365天每一天花在广告上的钱就有约4000万人民币！蒙牛没有详细拆分这一项，但“销售及经销费用”也达到了252亿人民币，跟伊利不相上下。

我又回忆了下自己家奶制品的消费情况。发现全家包括我父母，买来自己喝的很少很少。父母可能想起来了会买点中老年奶粉喝一喝，但一罐能喝好久好久。我老婆偶尔会买点光明优倍鲜奶冲冲咖啡和茶，其他奶制品消费很少。对蒙牛伊利的消费场景往往都是过年拜年走亲戚的时候，也有平时亲戚间串串门的时候。

去年过年我就买了几箱送长辈，当时就是在亲戚家不远的小批发部买的，过年几乎每个超市小卖铺门口堆的都是一摞一摞的，各种奶啊，大礼包这些。因为这些东西几乎不会提前网上购买，都是线下各处超市，小卖铺，烟酒店随手可买的。我当时就挑了一个伊利金典好像，因离我手最近，眼光第一个看到，跟蒙牛价格大差不差，里面远的杂牌小牌子虽然便宜但又觉得拿不出手，也没便宜太多。就买了，没多久思考，而且送奶也成了一种过年送礼的“习惯”，老中青都能喝，百搭，错不了。我粗略算了算了，亲戚那么多，我们家每年拜年走亲戚买这种牛奶应该要有十来箱。几百钱的消费应该是有的。

突然也就理解为什么要花这么多钱天天广告了，作为礼品，牌子可太重要了。回想起来我也听过一些长辈私下的吐槽，比如长辈过年收了很多礼品，心细的都会记得谁谁谁送的蒙牛，牌子。谁谁谁送的XXX奶，没听过，杂牌子。虽然不会当面说，但背后也会有区分。不限于牛奶，其他烟酒茶叶也是如此。哦对，我还发现，一些小品牌或者杂牌，会故意山寨蒙牛和伊利的包装，乍一看你会觉得是特仑苏或者金典，但仔细一看，山寨！

当然我这只是其中一种消费习惯，不能代表所有。对我这种买来送人的，确实需要十年如一日的品牌塑造，让所有人都耳濡目染。并且哪里都有铺货，堆货的位置也要靠前显眼！$蒙牛乳业(02319)$ $伊利股份(SH600887)$ $光明乳业(SH600597)$