曹文景 的讨论

安慕希这个产品，因为综艺上的广告很多，家里领导买了一箱，她尝了一口就不喝了，我也尝了一口，喝起来竟然就像融化的冰淇淋，要有多难喝就有多难喝，一箱安慕希喝了2口扔了。你们试试，看喜不喜欢。

太浪费了，可以送人送保洁人员

可口可乐和百事可乐的广告有差异化？肯德基和麦当劳的广告有差异化？本身就是同质化的产品，广告强化知名度，不是很正常吗？茅台不也是靠广告炒上去的[狗头]

安慕希瓶装的很好喝啊，不要喝原味的，喝果味的，安慕希瓶装虽然贵，但确实好喝

我女儿贼喜欢[捂脸][捂脸]

酸奶就是这个味道啊，挺好喝，和牛奶一样有人不爱喝而已

不太懂 挺好喝啊

酸奶只觉得益力多好点

网上随手查了一下可口可乐的数据。2022年总收入430.04亿美元，广告营销费用128.8亿美元，营销费用率接近30%。伊利2023年总收入1261亿，结合楼主的数据，营销费用率接近17.8%。确实，同质化产品（特别是大众消费品）只能依赖长年累月的高广告投入来维持品牌的知名度。这里有个有趣的讨论：这种级别的投入，算护城河吗？一种观点认为不算，因为这说明了商业模式不是顶级，一旦投入减少，对收入的影响的反馈很短；另一种观点认为这也是某种程度上的护城河，毕竟这不是一两年的这种级别的投入能建立起来，而是经年累月的投入烧出来的用户认知，本质上就是降低用户的决策成本。楼主分享的过年送礼的场景就是一个例子。

快销品就是这样，像可口可乐比伊利知名度更高，但每年广告代言支出也不菲。