“情感”消费品牌的国际化

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“情感”消费品牌(比如酒)在国际上的受欢迎,其实与产地的经济水平、强大程度关系不大。

$帝亚吉欧(DEO)$ 的三大产品(苏格兰威士忌、爱尔兰黑啤、墨西哥龙舌兰酒)为例:

苏格兰的平均收入水平比美国低很多,在发现北海石油之前就更低,但是并不影响尊尼获加威士忌在美国以及其他高收入地区一直受欢迎。

(同理,田纳西州、肯塔基州在美国也算是穷得叮当响的“贵州省”,但并不影响$百富门-B(BF.B)$ 的杰克丹尼威士忌在更富裕地区受欢迎)。$贵州茅台(SH600519)$

在健力士黑啤走出爱尔兰的时候,爱尔兰还是一个穷苦的农业国,与其宗主国英格兰的收入差距巨大。当时爱尔兰人给世界的刻板印象,是懒惰、粗鲁、天真。

健力士受到国际欢迎,并不是在爱尔兰经济起飞之后才发生的,我想也没有多少人是因为爱尔兰GDP高所以喜欢喝爱尔兰的黑啤。

至于在国际市场增长最快的龙舌兰酒,更明显与收入无关了。难道墨西哥也国力崛起了?

如果一定要总结一个规律,我觉得,除了好喝之外,如果品牌来源地人民给人的刻板印象是很放松、很躺平、无忧无虑、载歌载舞(虽然可能收入并不高),会是一个加分项。

顾客买进口酒,其实购买的是一个开心的情感消费,不会去关心产地是否大国崛起。

而且,顾客平均收入水平越高的品类(比如威士忌),顾客越不会去关心品牌来源地的人均GDP是不是比自己高。(有点像王思聪说的:交朋友不在乎他有钱没钱,反正都没我有钱)

相对比,越是平民型的品类(比如饮料、运动鞋、中低价汽车),慕强心理的影响更大一些,品牌来源地相对国力的此消彼长,可能对其受欢迎程度的影响要更大一些。

精彩讨论

宁静的冬日M2023-11-14 08:29

也可能不管哪里的人,都还是有一些共性,比如喜欢快乐,喜欢美。只不过这些都不是凭空产生的,需要持续投入,长期累积,才能让用户体验到。
酒和和所谓的平民消费品,比如饮料品牌,核心其实都是情感。做得好的品牌是在用自己的不断付出,换醒用户的情感。做得不好的品牌是在用自己的傲慢和急功近利,消耗用户的情感。

大黄蚬子hgx2023-11-14 08:12

事实上所谓的金奖级别很低,金奖上面还有荣誉奖和大奖章,都比金奖高,当时的茅台在中国参展酒里面基本上是垫底的(金奖比纪念奖好一点点),汾酒和高粱酒等多数酒的评奖级别都比茅台高。
所以当时的评委就不觉得茅台酒好喝

坚信价值2023-11-14 13:01

意大利和法国的人均GDP只有美国的一半,要是慕强难道不应该是美国的奢侈品牌更受欢迎?

坚信价值2023-11-14 13:20

法国是欧洲国家里最早废除贵族阶层的。。。

宁静的冬日M2023-11-14 09:39

嗯,有一首老歌的歌词写得好:“不知不觉满足被爱的虚荣”。。。重要的是,消费品牌能不能让用户体验到这一点,由此爱上她。所以产品的要点在于如何做,产地无所谓。因为人们关心的是自己。

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2023-11-14 07:33

#缘富读珍酒李渡# 顾客能够触及到相关的商品,才会去了解他,所以关键的还是一个商品品质口味的问题吧。
不管怎么说,帝亚吉欧名品牌下的商品可能还是这个英帝国的这个品牌对其他品牌的赋能,让其他地方才能够有兴趣认识他,触及他,消费他。
比如湘窖,开口笑,不独珍酒李渡的财报,这两个品牌我都还不知道。

2023-11-14 04:06

既然作者不睡觉 我就手动赞

2023-11-14 17:39

学习了

2023-11-14 07:58

楼主这个话题有意思。国内的白酒消费,像另一种“慕强”,慕的这个“强”,是酒要“贵”,不但价格贵,还要出身贵,包括品牌知名度高、历史文化渊源流长,伟人名人站台,请客送礼好用,本质上还是面子消费。从十年以上时间看,存好酒囤好酒甚本能保值甚至升值。至于哪个酒更好喝,跟美女一样,环肥燕瘦各有其美,萝卜白菜各有所爱。

2023-11-18 11:14

首要关键是产品好。

2023-11-14 08:13

酒的品牌价值大部分是文化输出带来的,没有这些跨过企业收购赋能,这些酒和俄罗斯的伏特加一样,有名声没市场。

2023-11-14 13:26

大国崛起与小民幸福是不是确实相矛盾的?墨西哥没有崛起,但是他们背靠美国,可能小民的生活是不是还如意一些?个人还是更倾向于经济基础是产品外销的底层基本。同样的社会制度,在农业时代东方国无论哪个方面都是引领全球的。

2023-11-14 09:10

我觉得作者说的有道理🤙突然让我想到瑞幸咖啡,luckin 会不会全球化,在国外咖啡本身更流行。

很有意思~