从媳妇学校看，复课后考试成绩惨不忍睹，不看好线上教育质量。

相对于其他在线教育企业，新东方在线1块钱的销售成本，可以换回约2.07的营收，相对优秀，线下运营导流（东方优播同城），获客成本有优势；扩张K12，有潜力；教研投入高，教研人员积累相对深厚，保证了复购率、转介率，延长了LTV，有盈利空间。总结来讲，在线教育，是个看谁先死的行业。有好爹，给钱给品牌，能烧但不乱烧，有获客成本优势，有课程研发优势（留存），这些都是保证充足现金流的前提条件。目前的短板在相关技术不成熟，或者说人与机器不协调，除了1对1，无法达到线下的教学效果。看好低线城市参培率提升（品牌效应），以及技术突破后在线教育渗透率的提升，给新东方在线带来的市场份额的提升。

首先，我想说线下的成功，对线上的帮助肯定是巨大的。很简单的逻辑，如果两家教育机构，一家在全国各地都有实体店，周围朋友有不少送孩子过去学习。另一家纯线上，城市都没有实体店…哪个让客户更有安全感？答案是显而易见的。
然而线下是有地域的限制，周围辐射可能距离也就在10公里以内，而线上可以在全国招生。所以生源的话，线上有优势。但是在“免费课之后”，续约学生的“转化率”，往往线下比线上高。

如果没有什么弱者强者，这段就很好了。。。我刚打赏了这条评论 ¥6，也推荐给你。

淘宝美团刚开始发展时也会有这样或那样的问题。随着问题的解决和模式的成型，大家现在都觉得很香

从媳妇学校看，复课后考试成绩惨不忍睹，不看好线上教育质量。

相对于其他在线教育企业，新东方在线1块钱的销售成本，可以换回约2.07的营收，相对优秀，线下运营导流（东方优播同城），获客成本有优势；扩张K12，有潜力；教研投入高，教研人员积累相对深厚，保证了复购率、转介率，延长了LTV，有盈利空间。总结来讲，在线教育，是个看谁先死的行业。有好爹，给钱给品牌，能烧但不乱烧，有获客成本优势，有课程研发优势（留存），这些都是保证充足现金流的前提条件。目前的短板在相关技术不成熟，或者说人与机器不协调，除了1对1，无法达到线下的教学效果。看好低线城市参培率提升（品牌效应），以及技术突破后在线教育渗透率的提升，给新东方在线带来的市场份额的提升。

首先，我想说线下的成功，对线上的帮助肯定是巨大的。很简单的逻辑，如果两家教育机构，一家在全国各地都有实体店，周围朋友有不少送孩子过去学习。另一家纯线上，城市都没有实体店…哪个让客户更有安全感？答案是显而易见的。
然而线下是有地域的限制，周围辐射可能距离也就在10公里以内，而线上可以在全国招生。所以生源的话，线上有优势。但是在“免费课之后”，续约学生的“转化率”，往往线下比线上高。

强者通吃

这个问题关乎新东方发展的要害。关于线上线下的问题，其实是一直困扰新东方集团战略取舍问题。
1，新东方在线成立很早，为什么起大早赶晚集？业务数据和一众后进在线教育公司比，难看之极。从股价看，去年最低跌到7块多。原因就是集团的战略不明确，俞的理想化发展是线上线下通吃，相互补充，即不放弃成熟且利润丰厚的线下辅导班，也用线上的模式来补充线下的市场空缺。理解丰满，现实骨感。他期望的互补优势因为业务对象高度一致，教学内容方式差异不大，事实上形成了双手互搏之势。这些学生上新东方的课，到底是归线下还是线上？包括疫情开始，大批线下学生转线上，这些人算线上的业务量吗？据说不算，原来是线下的学生，被迫转线上，也还算线下业务。这说明集团对线上线下业务战略不明确，导致线上不能放手竞争。
2，新东方在线已获集团优先发展地位。从前段时间访谈内容看，集团内部已明确在线优先的战略目标，内部资源的优先级向在线集中。传即将进行二次管理层股权激励，对东方优播的负责人进行提拔。这是个积极的信号。
3，俞曾说希望卖一些美股，买入在线。在4月，他在27块多，个人增持了200万股，大约是5000多万港币。
4，新东方和好未来是中国两家头部教育培训公司，线下的成功已不需要多说。在线业务受重视的情况下，线下支持线上业务的格局一旦形成，营收大幅增长和扭亏为盈是可以预期的。
不利的因素我担心的不是外部竞争或者政策环境之类，反而是担心在业务重心调整的过程中，俞老师的决心有无动摇，战略会否摇摆。调整意味着利益的重新分配，格局的重新建立，并非易事。

其实我觉得在线教育最大的问题就是绝大多数人没有自制力，我自己之前看了无数什么哈佛耶鲁的在线课，基本上就是听了两三节就没有然后了。后来付费报名了MOOC上口碑极好的莱斯大学编程课，因为花钱了所以每天早起半个小时学习，会和其他同学互改作业，也有国外助教回答我的疑惑，我坚持学完第一部分课程完成了一个小游戏制作，拿到证书后开心好一阵。然后我付费开始学系列课的第二部分，但是随着课程难度变大，我看的越来越慢，最后中途就放弃了。。。成人尚且如此，何况小孩？在线教育目前看只能是线下的辅助，长期应该也是这样

东方优播，你值得拥有！

1、线下的成功，对线上的成功没有必然帮助；
2、如何证明？线上成功的原因有两个，一个是获客能力（转化率），一个是教学能力（续报率）。比如，好未来原本就是一个线上很强的公司，家长帮是学而思扩张成功的重要原因，因此它只需要弥补另外50%，也就是线上教学能力，学而思网校还没有完全的成功，我以为就是因为教学能力比不上线下。教学指标跟线下并没有太多差别：主要看续报率。至于新东方在线，我想不能等同于新东方的线上业务。新东方在线不是一个能跟学而思网校相提并论的公司，各方面差太远了。

可以看下新东方在线CEO小狼总 @小狼 的系列文章《教育培训行业现状分析》

新东方优播的模式，9年前北京四中网校就在底线城市实践了。线下实体店+北京四中网课资源+线下辅导，一年全科资源开放，学费5000，在低线城市没有达到预期的效果。作为当时付费学员，我一年后未续费，教材和课程完全没有本地化，北京四中的教材和浙江的人教版内容不同步。补习班续费是结果导向的，考试获得好结果家长和学生才会续费。师资的优劣学生会有感受，但不足以构成续费。