平安是一家以保险为主的金融集团,保险中寿险为主,如果只看三个指标,那就盯着寿险。 如果非要选三个指标来衡量寿险,那我选内含价值、新业务价值和营运利润。 内含价值代表存量,新业务价值代表增量,营运利润代表质量,决定了利润能否释放。
1,市场需求变化是最大的变量,保单需求增减也是保险行业最大变量,因为这些年仍然是代理人人海战术推动保费增长,代理人是需求端最大间接变量。新业务价值是需求端质加量综合指标,这方面看平安寿险改革。
2,金融地产是高杠杆行业,经济周期直接影响基本面,家电等地产上下游不论是否高杠杆,都与经济周期同向波动。
也即经济周期造成现在保险的弱势,平安顽强地把平安好医生等金融科技做得很好,正在升级自已,经济转好后,平安寿险没改革成功,就该继续用人海战术,不一定代理人收入高才能留住,做好培训,给一年以上老代理更多自由,就是个好办法,这几年经济不好又考核太严,代理人压力太大,被迫自买保单和较多亲情单,又每天要上打卡及重复培训半天,脱落后一批亲情单不再续保,要解决这个问题,我认为这是突破口,就该放松考核让老代理人留下来,维护好旧保单,同时招新代理人,多用好在线方式。
平安是一家以保险为主的金融集团,保险中寿险为主,如果只看三个指标,那就盯着寿险。 如果非要选三个指标来衡量寿险,那我选内含价值、新业务价值和营运利润。 内含价值代表存量,新业务价值代表增量,营运利润代表质量,决定了利润能否释放。
“展望。未来几个季度,经济形势依然不乐观,国家都用了六“保”,保险销售会好于二三月份,但是估计也难有大起色,全年极大概率NBV负增长。投资端,净投资收益会逐步提升,全年实现5%左右问题不大,总投资收益还得看市场。以内含价值看,到年底,76元左右。”
其实是挺不错的一个成绩单。
转,平安的分析就用山神的了,我补充个体会:
1,市场需求变化是最大的变量,保单需求增减也是保险行业最大变量,因为这些年仍然是代理人人海战术推动保费增长,代理人是需求端最大间接变量。新业务价值是需求端质加量综合指标,这方面看平安寿险改革。
2,金融地产是高杠杆行业,经济周期直接影响基本面,家电等地产上下游不论是否高杠杆,都与经济周期同向波动。
也即经济周期造成现在保险的弱势,平安顽强地把平安好医生等金融科技做得很好,正在升级自已,经济转好后,平安寿险没改革成功,就该继续用人海战术,不一定代理人收入高才能留住,做好培训,给一年以上老代理更多自由,就是个好办法,这几年经济不好又考核太严,代理人压力太大,被迫自买保单和较多亲情单,又每天要上打卡及重复培训半天,脱落后一批亲情单不再续保,要解决这个问题,我认为这是突破口,就该放松考核让老代理人留下来,维护好旧保单,同时招新代理人,多用好在线方式。
“展望。未来几个季度,经济形势依然不乐观,国家都用了六“保”,保险销售会好于二三月份,但是估计也难有大起色,全年极大概率NBV负增长。投资端,净投资收益会逐步提升,全年实现5%左右问题不大,总投资收益还得看市场。以内含价值看,到年底,76元左右。”
谢谢山神分析
寿险的运营利润增长23%,新单下滑24%,两个核心指标,基本反映了一季度疫情给销售带来的负面影响。
平安和茅台的最大区别是,经济差对茅台真没啥影响,本身不是老百姓喝的,虽然是高端酒 但是供需关系严重失衡 最近京东抢了几次还是买不到货的状态。而平安保单销售是大众,经济好坏影响更大。
转了:平安是一家以保险为主的金融集团,保险中寿险为主,如果只看三个指标,那就盯着寿险。 如果非要选三个指标来衡量寿险,那我选内含价值、新业务价值和营运利润。 内含价值代表存量,新业务价值代表增量,营运利润代表质量,决定了利润能否释放。
简单明了。
虽然我不懂,但总觉得保险是未来赚大钱的企业,暂时不行,慢慢耗。
山神就是山神,都是干货
保险行业这几年经历行业整顿,去杠杆,贸易战,新冠疫情,无风险利率跳水。。。如果一个低估的企业在危机中能够安然无恙,管理层还有动力、有魄力去改革创新,还在每天替你赚大钱,风雨过去的那一天,必定再创新高。