安慕希这个产品，因为综艺上的广告很多，家里领导买了一箱，她尝了一口就不喝了，我也尝了一口，喝起来竟然就像融化的冰淇淋，要有多难喝就有多难喝，一箱安慕希喝了2口扔了。你们试试，看喜不喜欢。

可口可乐和百事可乐的广告有差异化？肯德基和麦当劳的广告有差异化？本身就是同质化的产品，广告强化知名度，不是很正常吗？茅台不也是靠广告炒上去的

快销品就是这样，像可口可乐比伊利知名度更高，但每年广告代言支出也不菲。

有种东西叫品牌心智

网上随手查了一下可口可乐的数据。2022年总收入430.04亿美元，广告营销费用128.8亿美元，营销费用率接近30%。伊利2023年总收入1261亿，结合楼主的数据，营销费用率接近17.8%。确实，同质化产品（特别是大众消费品）只能依赖长年累月的高广告投入来维持品牌的知名度。这里有个有趣的讨论：这种级别的投入，算护城河吗？一种观点认为不算，因为这说明了商业模式不是顶级，一旦投入减少，对收入的影响的反馈很短；另一种观点认为这也是某种程度上的护城河，毕竟这不是一两年的这种级别的投入能建立起来，而是经年累月的投入烧出来的用户认知，本质上就是降低用户的决策成本。楼主分享的过年送礼的场景就是一个例子。

说实话，奶企对超市和分销点的占有率比广告重要得多，像风行之类本地的全部在小学中学门口铺开...

对的 随着冷链运输的进步，巴氏奶还会替代常温奶，海外有卖牛奶的大牛股吗？

食品方面，国外消费者更多是大品牌和local brand之间做选择，大品牌便宜，local的贵。 当地的居民会支持自己的local品牌。整个社区更加团结