乌龟的旅行无所事事 的讨论

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兄弟,这哥们我还多少有点了解,擅长以偏概全,混淆视听,用营销这把锤子解决所有的问题,显然他很重视定位理论,不然不会写出抢占心智这样的书,因为他本人有一些成功案例,在说服客户时非常有说服力,人成功了会本身自带光环,我们公司创始人自己出去谈订单也是如此,在一个行业里浸淫的时间越长总会出现一些非常成功的案例,学过概率概率学的就会理解这点。另外就是干这行的时间早,早期竞争对手少,瞎猫碰上个死老鼠总会有些成功的。在谈单时强调自己的成功例子这属于销售惯用的手法,用局部代替整体,障眼法能够大行其道,让我想起老家的人吵架:你说他人品不好,他就反驳你也不好,或者举个他好的例子。转移视线,死刑犯的父母都认为儿子是冤枉的好人,因为他们孝顺,一叶障目 不见泰山啊!顺便谈谈江惯用的方案:先用定位理论来定位出客户产品的差异化,其次铺天盖地的营销进行饱和营销,你到哪里都能看到广告,形成席卷全国的一阵风,再其次使用大喇叭的梯媒让你震耳欲聋。现在产品过剩的时代,大家都知道一个产品的成功是多方位的出类拔萃,绝对不是某一个点优秀就可以的,朱江洪先生曾经说过销售与产品如鱼和水的关系,谁也离不开谁,这一点与我有限的思考和观察完全耦合!

热门回复

2023-08-10 12:28

谢谢推荐,不过,这本书我还真看过。
但是,我并没有觉得其观点和江南春所讲的营销理论有什么冲突之处,而且两者主要的关注点并不相同。所以,没有必要拿某个人的观点来否定另外一个人的。
不过,如果看看《一个广告人的自白》,就明白什么事真正的讲营销的话,根据你对江南春的评价,估计江老板也没有看过。
以前,我一直觉得“华与华”很土,但是后来发现他的营销创意对于中国来说,可能很实用。
同理,我觉得奥威格的观点对于梯媒这种广告形式来讲,基本上没啥参考意义。
另外,如果通过死读书和相面,能够做好投资的话,估计巴菲特也可能会有不同意见。[大笑]

2023-08-12 13:14

你讲的很有道理,尤其第1段,让我更加理解了什么是好产品和好广告。梯媒是江南春的产品,江南春的演讲就是自己产品的广告,显然江南春通过自己的广告没有说明白自己产品的特点。又搜了一下大道在雪球的言论,大道有这麽一段话:
“把爱献给世界“不太容易理解。“让世界爱上中国造”是在中国放的广告吗?广告其实蛮简单,就是尽量用高效率传达给自己的用户或潜在用户一个或某些信息,让他们关注自己的产品。这两个广告似乎都不是这个意思?

2023-08-11 11:04

哈哈哈,没关系,你觉得什么并不重要。
我还觉得你屁股决定脑袋,观点先行,为了表达而表达,你不是也不完全没有认识到吗?

2023-08-11 05:49

你说的很对,我觉得他这篇文章就是表达欲而夸夸其谈,逻辑上根本就站不住脚。

2023-08-10 12:41

他做演讲的目的是什么?他的身份是什么?
如果对于企业家的演讲,都用商学院教授讲课的标准来衡量,几乎都能写出你这样的一篇文章来。
看了你的文章,我不觉得他的演讲有什么出格之处,“引爆品牌看分众”,既是他的一贯以来的观点,也是符合他的身份。

2023-08-10 12:32

你也可以看看《市场营销的三大纪律和八项注意》,我写的。[俏皮]

可以看看《营销传播的四个时代与八大理论》。
我写的。

可以看看《营销传播的四个时代与八大理论》。
我写的。

2023-08-10 12:16

我建议你读一下《一个广告人的自白》,看看什么才是真正的讲营销。,否则大家鸡同鸭讲。

2023-08-10 12:11

指望江总指导企业搞业务,不如去找稻盛和夫[抠鼻][抠鼻][抠鼻]营销公司不讲营销讲什么,讲阿米巴还是下一个倒下的是华为[大笑][大笑][大笑]春哥真要开始讲这个,才是要谨慎了