对于喝酒的人，酒质是第一位，这点老窖开始启用百年以下老窖来生产国窖就相当于把以前得优势抹掉了；而对于平常不怎么喝酒的，这部分基本都是靠经销商卖力推才有的，而经销商很简单，哪款酒赚钱推哪款，哪个品牌的酒赚钱就推哪个品牌，你说老窖这是不是自己在作。综合以上两点，老窖现在是扩产降质不说，还把渠道利润给降了，但竞争对手五粮液和洋河是提质不说，还增加渠道利润。你说综合起来会有什么样的结果？

老窖之前渠道利润过高，舞娘和洋河之前是偏低，渠道更看重快速周转走量，而不是单个空间利润大小，当然二者均有更好。随着白酒存量的整体逐年降低，消费者主动权越来越大，而不是渠道商，不能本末倒置。

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留下的那二、三家真不错，有人脉。

去年看见得，一座小城，一下开了五个店，有的一般般，今年退出几家正常。

老窖之前渠道利润过高，舞娘和洋河之前是偏低，渠道更看重快速周转走量，而不是单个空间利润大小，当然二者均有更好。随着白酒存量的整体逐年降低，消费者主动权越来越大，而不是渠道商，不能本末倒置。

【五粮液、洋河都在重视渠道利润，老窖这还削减渠道利润？另外总体费用平衡，但削减了渠道费用，那消费者这块费用肯定是增加的，这是不是也意味着老窖的品牌影响力其实没有大家想象的那么大？】费用下降？A:四年以来在消费者方面的推广有了非常大的进步，总体费用是保持平衡的，渠道上做了削减，消费者层面在加强，动销比去年好，消费正在更认可我们。 $五粮液(SZ000858)$ $洋河股份(SZ002304)$ $泸州老窖(SZ000568)$

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$泸州老窖(SZ000568)$ $洋河股份(SZ002304)$ $五粮液(SZ000858)$